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195章 价值赢销（第1页）

“何谓价值赢销？”

许寒对着手机镜头侃侃而谈，似乎正对着未来的观众说话。

“价值是双向，既是我们跟客户带来了装修服务的价值，也是我们赚取客户金钱的价值。

这就是所谓的双赢，大家都是平等对话的姿态。

什么又是赢销呢？

请注意，我说的赢销这两个字，其中赢不是经营的营，而是输赢的赢。

因为我们去为我们的客户提供价值的，不是去推销的，提供价值也就是让客户赢。

客户需要更加高和专业的价值的时候，也就是我们去赢的时候。

所以这才叫价值营销。”

一旁的展红绫和苏云曦两人都是互相看了一眼，怎么感觉许寒真的成了所谓的老师了，难道许寒真的要把这个视频保留下来作为公司学习资料？

想到这里，两人都想到了既然如此，可不要在里面成了陪衬的角色。

两人听到这里，都想要提问，最后还是被反应迅速的展红绫抢着提问：

“到底应该怎么做呢？”

“就是我以前提出来的十二字真言。

抖音引流，微信培育，刺激成交！”

许寒看到展红绫这么具有捧哏的意识，心中十分喜悦，继续阐释自己的十二字真言：

“这三大模块并不是单独存在且孤立的，也不是一成不变的。

如果我们只是针对一个小区，这三大步骤可能效果不是很大。

但是我们把目光放眼全国呢？

这就是一个庞大的数量，也是我们公司是否能够一飞冲天的契机。

抖音引流其实只是这个模式的前端也是后端，主要是打造一个闭环模式。

抖音因为是视频传播，只是为了获取我们的目标客户以及推广知名度。

因为有需求和问题的客户会在评论区留言，这样我们就有了渠道去添加我们目标客户的微信。

这样就形成了精准定位的客户集中到了一起，有些肯定是有设计需求，也有一些是工程需求，针对问答等环节，我们都作为长期免费价值输出。

比如帮助客户自己简单动手处理小问题，解答一些疑问，这就是需要我们的营销部门来对接。

所以我们要对我们的营销部门进行培训再上岗！”

听到这里，苏云曦感觉到了一丝对不劲儿，立即问道：

“也就是说，以后业务员不需要去打电话和到小区跑业务了么？”

“是的，且不说这种令客户讨厌的方法，已经过时了，这也违背了我刚才所说的地位平等对话的机会了，这是哀求客户，这样不对等的对话，在后期跟踪来说简直就是割肉一样疼痛。”

许寒明显是有着自己清晰逻辑思维，继续说道：

“我们都是年轻人，为什么不拥抱年轻的办法呢？

5G信息社会即将来到，彻底改变我们获取信息的方式和速度。

以后会更加快捷和准确，这也是我们必须打造一个价值免费输出基地原因。

这个基地目前来说，就是抖音和微信，这两个平台基本上都是有着同样的用户，级别都是数亿级别的。

如果说现在一个传统公司想要实现跨越式发展，必须要有借助这两大平台。

前期的引流，不是目的，而是为我们潜在客户长期提供免费的价值服务。

不管是抖音还是微信都是如此。

只不过，抖音是视频传播，比较适合用来作为眼球注意力的吸引比较合适而已。

微信便于对我们的目标客户进行一对一专属服务。”

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