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第十七章 军工企业（第1页）

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制作弯头的最主要的环节，李岩在很早以前就知道临省有一家企业具备这个实力，而且他们正好具有同等规格的弯头模具，只是他们的标准模具是九十度直角的；李岩首先要做的就是和他们的技术人员进行技术交流，告诉他们如何把两个九十度的模具组合成180度，然后再进行弯制。

当李岩向对方初次提出这个想法的时候，对方的一个高级工程师立即大笑道“李总，我们也打过几次交道，不过这次你说得就有点太离谱了，我们这个九十弯头都是国标，你这个180°根本不可能做到的，要不然国家早就会出相关的180度的弯头标准了。非标的180度的弯头根本做不到这个弯曲度？先别说壁厚的减薄量，延伸度等等，九十内部的褶皱你如何解决？”

李岩预计到对方会提出这些问题，于是转身把放在椅子靠背后的背包拿到自己腿上，从里面抽出一本文件夹，递给了对方的吴厂长。

吴厂长打开看了一眼后，又递给了坐在自己最近的那位提出疑问的高级工程师万峰的手中。搞技术的，且有真本事的人，对技术的直觉是不一样的。

万工接过文件夹，打开后只是掠了一眼后，立即又从口袋里拿出一副眼镜，叠加在刚才戴着的那副眼镜上，转身把文件夹放在吴厂长的办公桌上，挺直腰板，低着头右手指在a4纸上慢慢滑动。

吴厂长看后笑着对李岩说道“李总，看来你这东西让万工感兴趣了。”

办公室里没有人多说话，都看着认真研究的万峰。

许久，万工抬头对李岩说道“李总，你这个方案做得很好，要不是看到上面画的图纸里留有你的名字，我都怀疑这个方案是不是你想出来的；我干这行少说也有三十年了，我从来就没有这么想过；看来我们的思维已经被限制住了，前些天我还在教育技术科那帮小家伙要有突破性的思维，结果现在我才知道我也是把自己禁锢在一个罐头中了。我记得很早以前有一首香港的歌曲叫‘一个罐头人’，我现在有点一百步笑五十步的感觉。”

李岩赶紧道“万工，我这人玩得杂，天马行空的瞎想。具体能不能成功还是要看你的，还有我设计的这个工装是否合理也要你过目才行啊。”

万峰低着头，从眼镜上方斜着眼看着李岩道“李总，这么多年我们接触的次数虽然不多，可你应该知道我这个人是不喜欢拍马屁的，搞虚假的。搞技术的是一就是一，搞不得假的，假了是要出事的，尤其是我们这种做大物件的，一旦出事损失很大的，而且很不安全。你的这个设计做得很完善了，那还需要我过目，我照着做就可以了。放心你是怕以后出事了，好推卸责任是不是？如果你的这个有问题，我是不可能做得，我丢不起这张老脸。”

吴厂长看到万工说的有些动气，打圆场道“李总，万工说话就这样，不过只要万工点头的，技术上就肯定没问题的。”

万峰这时才流露出笑容，去掉后加的一副眼镜后对李岩和吴厂长说道“这份文件我可拿走了？我让他们复印一份，马上拿到技术科去，给这帮小家伙去开开眼。”

李岩笑道“万工，你尽管拿走，我这里还有一份。这后面的可就拜托你了。”

万峰站起身笑着对李岩说道“你先和吴厂长谈合同，合同谈完了，你就放心等着，我看到你预计是一个月的时间，应该没问题的。”

刚走出办公室门口的万峰，突然转身回来对李岩说道“如果最后价格没谈拢，这个方案上设计的工装你不能收回去的，这个别说我们偷你的技术啊。”

这话把吴厂长逗得笑了起来道“万工，你还是赶紧去复印吧，李总也不至于这么小气，再说了哪有还没谈就说谈不拢的，以前李总来谈的合同，那个没有谈成的？”

这个工厂是军工企业，是属于三线企业内迁的，地理位置不是很好，随着政策的变动，绝大部分都搬走了，还留下这些继续扎根的，或者说是回不去以前的故乡，以及已经离不开这里的人了。

和吴厂长谈得就只剩下价格上的事了；这个谈价格有的会很难，有的就会很简单，比如和吴厂长谈价格就很简单，李岩拿出一张表格，又打开了随身携带的ib笔记本电脑，这个电脑已经是李岩最值钱的家当了，想当初是一万多块钱买的。

两个人对着李岩的价格表，一项项开始商谈，并在上面做着记号，更改后的数据李岩直接输入电脑的excel表格中。总价以及各项分项和相关价格立即呈现出来。

吴厂长最后笑道“李总，和你谈合同最开心，哪有什么勾心斗角的，无理压价的。我赚多少钱我直接告诉你，合理利润我们总是要有的，而且你这个表格做的，都考虑了。我们都是做企业的能赚多少钱，大家心里都是有数的。顺道问一句，以前你是不是也这样计算价格的？为什么不早点拿出来？”

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