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第361章皮卡大战(第1页)

老魏和王总他们深夜拜访胡星河,自然想把谈判的对象给扭转过来。

吉祥货运集团的代表放弃了保汽的相关活动,转而去了长城汽车改装厂。

保汽听到这个消息,都暗自好笑,这就是现代化大厦和路边茅草棚相比啊,他们就没有可比性,就让吉祥货运的人去瞎折腾吧!

谁想,半个月后的十二月三号,就爆出了重大消息,吉祥货运集团投资三亿收购长城汽车百分之七十的股份,成立了河北长城汽车集团有限公司。

原有的人马继续经营企业,同时宣布长城皮卡上市。

在签字仪式上,一辆崭新的长城皮卡出现在了现场。

河北和保定的有关领导都出席了签字仪式,省市两级电视媒体都发出了新闻,不仅如此,央视在此后的第二天也对这个签字仪式进行了报道,而那辆长城皮卡不可避免的出现在了镜头里。

保汽的领导们见此情景都满不在乎,他们是皮卡市场的领导者,根本就不怕这个长城皮卡的出现。

时间刚刚跨进一九九六年,元旦这天的央视突然出现了一个皮卡的电视广告。

天空阴云密布,风雨欲来,在盘旋的山间道路上,一辆皮卡满载着货物,一路飞驰。

突然天空电闪雷鸣,皮卡车的副驾上,年轻妈妈一脸焦急,催促着丈夫快点开。

丈夫信心十足的说,没事,这是长城皮卡。

镜头一转,一个巨大的皮卡轮胎出现在镜头里,轮胎转动,卷起泥沙射向了镜头。

镜头变黑,出现字幕和旁白。

字幕:长城皮卡,泥泞路,中国心!

此广告一出,立马引起了皮卡市场的巨大轰动。

很多农民和市郊菜农、养殖户都纷纷来机动车市场寻找长城皮卡,各地的经销商马上嗅到商机来了。

一开始的长城皮卡确实是组装产品,所有的零配件都是别人的,包括发动机。

只有车标和车辆目录是自己的。

可是架不住长城广告做的好,加上吉祥货运集团的资金支持,一切都不成问题了。

仅在九六年春节期间,长城皮卡就销售了一千台。

胡星河给老魏出了个主意,让他在春节后开始搞皮卡专营店,学习轿车的4S店形式,在全国各地重新招商开店。

老魏一开始是反对的,因为皮卡在中国人的心目中就是个农用车,有些城市都不让在城里跑,和轿车一比,就感觉低人一等。

这样的环境下,开4S店不是瞎搞吗?!

王总是做销售的,她认可胡星河的想法,认为这样的销售模式是有前途的。

胡星河还跟老魏进行了分析。

“你看啊,4S店的销售模式是销量下沉。什么意思呢?就是每年或者每个季度,4S店是有提车任务的,这样,我们产品就下沉到了店里,而店方就要玩命的去销售!”

“这样,我们的周转资金就会很充足。”

“我们不仅仅是压他们的销量,还给他们支持啊!”

“比如央视的广告支持,地方广告投放支持,员工培训,服务标准建设等等。”

“经销商不用在操心怎么推广怎么销售了,生意做着也轻松,我们的产能也能释放。”

“未来汽车行业是品牌和服务的天下,技术老百姓不懂。”

“每个4S店都是长城皮卡的品牌宣传阵地,也是服务基础,只要店在,咱们的车就不愁卖!”

就在胡星河与老魏掰扯搞不搞4S店的时候,保汽的田野皮卡也不甘示弱,推出了价格战策略,想把长城皮卡扼杀在摇篮里。

“四万八千八,田野开回家!”这个广告铺天盖地,一时之间,让很多消费者拿不定主意了。

这时候,胡星河已经回京城去了。

老魏他们很着急,就给他打电话,询问计策。

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