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不到十分钟,方化文用微信回了二个字,同意。
舒越回到公司,三个股东都在方化文办公室等他。
一个单子四百万,以前他们三人是想都不敢想的事。
几家欢乐几家愁。
齐老板被齐主任叫去臭骂一顿,齐老板倒没什么失落。
他对这单子本来就不抱多大的希望,但齐主任不一样。
齐主任觉得齐老板胸无大志,这么好的一个机会被他白白放过了,当然齐主任也对美思,对章军很不满。
最失望的是马艳红,她把自己关在办公室,苦苦思索着,自己对这个单子为什么会攃肩而过?十拿九稳的事,甲方也认可了,可……。
马艳红不可谓不敬业,也不失为精明,马艳红的失利也许正因为是太精明了,还缺少一点大局观,多了点过分的自信。
钟金的突然辞职,对众视有影响,但并不大。
钟金的工作本来就象征意义大于实际意义,他只是做了个上传下达的二传手。
工程部的工作暂时先由杨美华负责,俱体按装工作,舒越也做了安排,把六个按装工,二个驾驶员,分为二个组。
由按装工们自己投票,产生了二个组长,每天由杨美华安排好二个组的工作。
钟金采购的大量材料,不得不说,这时也起了作用,舒越和杨美华对材料采购都不熟悉。虽然这批材料价格比市场价贵了一到二成,但毕竟都在仓库了。
美思合同的签订,让方化文充分认识到FA的巨大能量,以前他对舒越提出的建立FA销售组并不太上心。
他觉得FA不是最终客户,攻FA的精力不如直接攻直客,而且直客的价格可以更高。FA的账期也是方化文不上心的原因之一。
可是这次美思的单子,他也看到了,相对来说,FA没有太多的应酬费用,也没有太复杂的人际关系,最主要的还是很多大企业都是FA的直签客户。靠众视自身的力量,几无可能直接攻入这些大企业。
所以他觉得应该和舒越谈下,安排下FA如何去切入的问题。
方化文打了内线电话让舒越去他办公室,说是商量点事。
舒越敲了敲方化文办公室的门,进去后,问道:
“方总,有什么指示?”
方化文指了指沙发说:“你坐,我泡点茶,关于FA如何切入的事,想和你商量下。”
舒越虽然一直想切入FA,但因为人选的问题,所以迟迟下不了决心。
他觉得何勇有这个潜质,但毕竟对FA,对广告专业知识知之甚少。
现在其他又没有更合适的人选,如果现在要切入FA,只能突击培训何勇,让他先试试水。
想到这里,舒越对方化文说:“方总,FA的切入难点是人选,我对FA也不是很熟悉,以前我主要是做直客。大一点的广告公司几乎都有专门针对FA销售的FA组,所以我只能指条路,怎么走下去要靠专门的FA销售人员,这是其一。”
“其二,FA的销售过程会比较久,首先得入FA的采购库,入了库还不一定采购。这就有二个问题产生,一,公司愿不愿意让FA销售半年不出单?二,FA销售在半年内没有提成,只有工资能不能忍的住。”
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