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第814章 国际商战准则（第1页）

刘峰当然不会以安靖元的话为拍板的理由，旁敲侧击道：“恩，既然连火狼都对你赞赏优佳，说明你有真本事。

我问你，如果一个公司想要走国际路线的话，他应该如何去做？”

刘峰问的问题很刁钻，毕竟这企业国际化，连很多大公司都不敢想，却要询问一个混灰色组织的小头头，看起来就像是故意刁难一般。

不过，这也是刘峰的一个考验，因为做企业最重要的要有全局意识，没有全局感的企业家只是趁风而起的昙花一现。

若是王子宁能回答这个问题，那才说明他是真正具有全局统筹能力的企业家。

王子宁虽然在武力上被刘峰甩两条街不止，但在心机上，可没有差太远，抬头看看刘峰轻描淡写的脸色，就知道刘峰这是在考核他呢，

这个问题回答的让刘峰满意程度，直接决定了他在刘峰身边的地位。

所以，王子宁不想放弃这个千载难逢的绝佳机会，更不敢放弃这个可以跟着刘峰一飞冲天的机会。

身为经济学门外汉的安靖元等人，虽然很不清楚刘峰和王子宁对话说的是什么，但直觉告诉他，王子宁要一飞冲天了！这个跟随他十几年的老部下要出人头地了。

安靖元看看自己，暗暗有些懊悔，

早知道刘峰如此礼贤下士，他当初要是不跑路，该多好啊。说不定就是被骂一顿，这帮主之位肯定还是他的啊。现在一切都追悔莫及了。

在安靖元还在为渺小的帮主之位懊悔的时候，木老五却看到了另外一层意思，那就是产业！

刚才刘峰也说漏嘴，说给王子宁一个产业做管理，这意思不是明摆着吗？要在安州大举发展产业，从财力上和赵家硬拼一把。

想清楚这一点，木老五对刘峰崇拜的更是无以复加，按说刘峰有恐怖的武力，完全可以直接杀上赵家，甚至宰了赵西风父子泄愤，但人家不屑于武力。

眼下，又是收复火狼帮，又是大力发展产业，这明摆是要从财力和武力上，双管齐下的击溃赵家！

赵家赖以自豪的是什么？当然是恐怖的财力！一旦没有了财力优势，赵家不过是刘峰案板上的一块肉而已！

木老五过去很瞧不起王子宁这样的读书人，总感觉他们做事磨磨唧唧就像个娘们似的，现在看到刘峰要发力扩张产业的趋势，心里暗暗准备交好王子宁。至于贪生怕死的安靖元，面上敷衍一下，过得去就行。

王子宁没有怯场，更没有故弄玄虚，因为他知道，既然刘峰敢这么问，那肯定知道答案，来不得半点马虎。

如果刘峰知道王子宁这么想，肯定要捧腹大笑，因为他哪里知道什么答案，只不过是无意间想起早晨秦淑仪说的一个企业发展国际化的事情，即兴提问的。

王子宁清清嗓子，缓缓说来：“企业的国际化是个必然的趋势，从2004年开始，我国的知名电脑公司收购了IBM的个人电脑业务算作是我国企业正式国际化的元年。

特别是我国加入了世贸组织以后，各种新型的商业模式蜂拥而来，搞得本土很多企业家都大喊‘狼来了’。

狼来了，一方面给国内的落后企业管理带来强烈的冲击，大批的中小企业倒闭，但也意味着机会，通过和外企的竞争，我们学到了更多的东西，也加快了规模化生产。

可以这么说，如果没有加入世贸组织，我们现在生活中的电子产品就不会这么便宜，比如，在国内普通一千多块的手机，在那些没有加入世贸组织的国家，要数千甚至上万块都买不到。

近几年，因为地方政府的扶持还有国家政策的大力推进，导致国内市场严重饱和，价格战已经到了令人发指的地步，甚至有的商家是赔本赚吆喝。

每个工厂都在卯足劲打价格战，就等着对手退出市场，但自己独霸市场的时候，便可以提价增长收益。

想法很不错，通过价格战逼死竞争对手，然后垄断市场抬高价格获利。

不过，层出不穷的竞争对手打破了这个僵局，你可以低价，他也可以低价，打败了上一批价格战对手，下一批价格战对手便出现了，甚至有的互联网巨头喊出了‘九块九包邮’的口号！

如此下来，企业因为价格战伤痕累累，企业效益迟迟得不到改善，工人们的工资也无法保障。因为企业的利润都被价格战吃掉了，哪有钱给工人提高工资？

所以，当下企业都要有走出去的意识，过去，我们国内的企业走出国门是为了学习，现在我们国内的企业走出国门，是为了生存！

国际化看似很遥远，但立着我们非常的近，比如日常我们吃的水果还有海鲜，为什么价格比父辈要便宜的多？这其中很大的原因便是国外廉价海鲜和水果的大批涌入，使得国内的产品价格下降。”

看着刘峰有些不耐烦了，王子宁赶紧切入正题：“一个公司走国际路线，主要有两种一是贸易扩张，二是资本并购。

首先，是贸易扩张。

贸易扩张，也可以称为是点对点的贸易化，这个可以简单理解为针对当地的实际情况，和当地的一些势力进行合作，利用他们的影响力扩大销售，然后共享收益，类似于加盟商。

其次，是资本并购。

资本并购，这个概念很好理解，就是用资金买下当地属性相同的企业，然后把这家企业进行改造之后，作为自己的子公司扩展海外市场，要求子公司一丝不苟的贯彻总公司的命令。”

刘峰点点头：“说说优缺点。”

王子宁侃侃而谈：“点对点的贸易扩张有一个好处，就是当地势力对区域内环境非常了解，只要分成足够高或者说利益达到了他们的心理价位，他们就会给总公司卖命的去开发市场，可以省下一大笔培训费或者说是人情公关费。

缺点是，因为总公司对当地环境不是很了解，会导致当地加盟商出现欺上瞒下的的情况。”

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