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四辆前四后八的大货车,在飞渔罐头厂集合,当一百七十多吨的黄鱼罐头被拉上车,王海洋整个人还是懵的,什么情况就要拖走这么多?
突如其来的招工,厂里已经有四五百号工人,车间主任就有六个,因为无人可用,陆飞直接让王海洋暂时当了个总管。
按照现在这个速度,每天至少能产出四五十吨的货,但这个速度还不够,宋洁应了陆飞的话,还在不停的招人,他要把八个车间全部运作起来,码头过来的货后续也不用存储了,当天就直接安排掉。
这个时候李志良正在外面推广产品,打市场,在经过两天的交流之后,李志良终于把先行计划安排了下来。
因为是新公司,新产品,代理商的兴趣当然不会那么热情,价格定位又高,想要一炮打响没那么简单的,几十个代理跟李志良聊了之后,兴趣是有,但还是不太乐意。
嫌钱少嘛,新产品上市,让利是必要的过程,你说五块就五块?显然不可能,你以为够低了,但人家想要更低,没有人不想多赚钱。
当市场铺开来的时候,你才能赚到这个钱。
不仅如此,他们还不愿意给钱,意思是市场的接受度并不能保证,十五块的价格的确高,谁也不愿意垫钱,要是货卖不掉怎么办?砸手里不就废了?
办公室里,李志良跟陆飞汇报着进展,陆飞不停的敲打着桌子。
“这样,价格按照四块五铺给他们,不用付钱,把货的数量核对好,一个礼拜对一次货,卖掉多少算多少钱,告诉他们,出不掉的货可以退。”陆飞做出决定道。
“不行!”李志良无语道:“哪有这样的生意,把他们养成这种习惯,以后的生意还怎么做?而且,如果开了这个口子,到时候要赖账怎么办?这个年头要账可不容易。”
“这是没办法的事儿,我们没市场嘛!”陆飞无奈道:“没事,让小何跟他们把帐算明白了,合同签好,只要把市场打开了,问题就迎刃而解了。”
“我相信,到时候他们会求着拿我们的货的。”
这个话陆飞说的很自信,李志良奇怪的看着陆飞,他搞不懂陆飞为什么那么自信,这测试还没有结果呢,他就敢说这样的话?
“先这么干吧,先把第一笔做成再说!”陆飞说道。
“行吧!”李志良点了点头:“我这就去安排!”
当李志良拿着陆飞的要求去谈的时候,这笔生意很快就达成了,这么好的事谁不乐意做?又不用付钱,赚的还多。
当天下午,总共二十七个代理商都要了货,什么时候送货上门,什么时候开始分配到终端。
也就是说,他们的货送到川都,还要安排货车送货到分级代理,这个生意做的有点憋屈,什么都要听人家的。
这也没办法,你做的不是终端,是要看人家脸色的,除非自己去打通市场渠道。
所以,后来的生意人才会说,渠道为王。
接下来就是等货到了,节假日的几天,陆飞哪都没去,就坐在办公室里,到了第三天,经历了两千公里的跋涉,货终于来了……
当天晚上一百七十吨的货全部散了出去。
二十几个二级分销商,下面的渠道遍布整个川地,这点货,分到每个终端只分配到一两百罐而已。
他们的渠道很多,不仅仅是超市,还有菜场,甚至是小卖铺,直到商贩。
海鲜,在川地绝对是一个新鲜东西,大部分的人只听过,没吃过。
十月五号,随着早市的到来,各大超市,菜场都纷纷人群涌入。
因为给到终端的利润足够高,海鲜罐头都被摆在了比较显眼的地方,人们进了超市和菜场第一眼就看到了海鲜罐头。
“这是什么?”
“吃的,海鲜黄鱼。”
“海鲜?”
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