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第三十一章 初创业（第1页）

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第二天，傅茂生给母亲李霞打了电话，他在电话里没有提到开手机店的事，毕竟还在筹备阶段，一切都是未知数。李霞说话时声音很弱，让傅茂生很心疼。

傅茂生说：“妈，你不要担心家里，我们过得很好，二伯，姨爹他们对我们都很照顾，村里人对我们也挺好的。我们还有钱，那几千块几乎还没动，家里什么都有，我们自己种菜养鸡。王兵他们姐弟三个跟我们住一块儿，姐姐很勤快，屋里屋外都打扫的干干净净的，吃的也做的很可口。妈，我们都长高了……”

傅茂生自然拣母亲开心的事说，但李霞是个聪明人，知道儿子用心良苦自然欣慰，但她知道家里的难处，于是说：“茂生啊，妈知道你们都是好孩子，你一定不要放弃学业，好好读书。妈妈最近才找到厂，你听声音也知道我感冒了，我要休息几天才上班。既然家里还有钱，我就下个月发工资再给你们寄钱来。对了，有空时去咱们家田间地角去看看，有没有人占我们家边界。”听了母亲的话，傅茂生泪如泉涌。母亲爱这个家，母亲生病了，不是改嫁，他为隐约误解妈妈而愧疚，傅茂生在心里下决心要相信她，要好好照顾她，爱护她。

傅茂生知道，幺婶回去后这里的事瞒不住，就擦了一把眼泪，努力保持正常的语气说：“妈，我去看了，刘方毅家犁过来几米远，后来二伯警告了他，现在全都还回去了，我也把咱家所有地的边界都照相了的，谁占过来巴掌大的地方我都清楚。”见老妈终于放心，傅茂生怕说多了累着妈，就说忙复习功课，挂了电话。

晚上吃了饭，傅茂生去了趟陆群英家。家里只有老人和孩子，陆群英走亲戚还没回来，傅茂生就和那四爷爷下象棋等她回来。下棋时，四爷爷三四岁的小孙子来抓象棋玩，被爷爷训斥要哭了，四奶奶赶紧拿来一玩具哄他。那孩子拿着玩具还是不依不饶，傅茂生只得把自己吃来的两个小卒子给他玩，顺便接过他手里的玩具，却立刻被玩具吸引住了。

那玩具正是传说中的智能手机，只不过却是一部坏的，屏幕被摔裂了，右上角不能正常显示，不过还可以在屏幕上滑动体验一把，也看得到页面上像电脑一样有qq等图标。四爷爷见傅茂生无心下棋，就跟傅茂生聊起了手机，傅茂生告诉四爷爷，据说这种手机可以随身带起看电视，四爷爷将信将疑。

幺婶回来后，傅茂生向她打听了她弟弟厂子的情况，幺婶说他弟弟的厂子就是专门组装这种手机的，销量很大，利润很高。通过一番攀谈，傅茂生知道幺婶弟弟的厂子其实是一个小组装厂，专门回收废旧手机以及购买新的零配件组装，通过非专卖店的方式卖出去，自称是水货或者港货，其实用老爸傅俊山原来的话说，是“西贝”货，旧手机翻新的。

傅茂生很是犹豫，要不要和这样的小坊合，法律方面会不会有问题？这是回头要认真思考的问题。他又打听了老款的手机行情，幺婶说，gd大小电子厂都在转型搞智能机，原先的旧款翻盖或者直板手机正在被淘汰，都正在低价清理库存，不再生产了。

傅茂生得出结论，旧手机有库存，货源暂时不成问题，零件更不成问题，于是跟幺婶说自己想搞手机修理，她弟弟厂里的旧手机零件他需要，希望幺婶回去后，需要时请她帮忙发货。陆群英听说弟弟厂里的旧零件还有人要，本来那些零件她当垃圾扔了都没人过问，心想自己又可以整点儿外快，自然欢喜的答应。其实他并没有把陆群英这条线当做主要渠道，这样说只是为了了解一下货源是否充足，既然所有的厂都有旧零件存货问题，他就不发愁了。

王丽卿的工也卓有成效，短短几天时间，就带着三个弟弟妹妹陆续把傅茂生家里两麻袋旧手机配件分类处理完毕。通过王丽卿一番组装，能平凑出五个能正常开机的手机，插上电话卡，也还能拨打接听，就是卖相已经不好了。其余的零件也能拼凑成不完整的手机，只是大部分差的是核心部件，少部分稍微修理一下也能用，真正完全当垃圾扔掉的东西并不多。

王丽卿也用了傅茂生的“耳机学习法”，一边干活一边听英语，听背诵课文，听课外读物，这几天完成了任务，学习可没拉下，很是有成就感。三个小朋友一边帮忙，一边东问西问，也学到一些东西。

王兵找门面的事遇到了困难。他看上石板河街上农贸市场旁边的一个门面，租金倒也不贵，一年四五千就行，可转让的人说要一笔转让费，少说也得一万块。这哪行，且不说拿不出这一万多块，即使有钱，这样投入下去，起步的小生意，得中考结束了才能捞回成本，看来只有另找他途。

本来心急火燎的想着早点开业，但任何一个环节卡住都进行不下去。傅茂生每天放学后就到石板河街上一家一家转悠，人家见他不买东西，问这问那的离不开门面，租金，都能猜出来意，自然防范着他，都用大话吓唬这个乳臭未干的小子。不过他也看出一些端倪，有的店面里人来人往，生意兴隆，有些门面里门可罗雀，惨淡经营，不管小老板们怎么讳莫如深，有一条是明摆着的，如果生意做不走天天亏本，他就不信他们还死咬着那转让金不放，只是他需要运气恰好遇上这么个倒霉鬼。

又到赶场天，石板河街上人山人海，傅茂生中午放学时照旧转一遍整条街才回去睡觉。他改变了一下策略，不再挨家挨户找老板谈，而是在门口看，看一眼就知道行情，如果有想要转让门面的，自然在卷帘门或者六扇开的大木门上贴出“门面出租”或者“门面转让”之类的字样。今天要转完整条街，只能放弃睡午觉的时间了，人太多，摩肩接踵的，让他挪动的速度像乌龟一样慢。他认为今天放弃睡午觉很有必要，因为赶场天最能看出哪些店面是即将倒闭的。

才转了几家门面，正在人堆里左冲右突，闻着汗臭味和旱烟味的傅茂生早已口干舌燥，呼吸不畅快。这时有人拍了一下他的肩膀，傅茂生回头一看，不是朱大常是谁。傅茂生欣喜的打了个招呼，心想，何不跟这位爷聊聊，说不定他有些馊主意。

“傅老弟，你这是要买什么？早见你了，想打招呼人多挤不过来。”

傅茂生赶紧招呼朱大常到旁边聊，两人来到马路旁卖油炸洋芋的旮旯里，在屋檐下阴凉处蹲下来说话。傅茂生说明要找一个门面的事，朱大常哈哈大笑道：“早知道老弟不是个简单的人物，看来我眼光不差，你小小年纪就开始做生意了，好，好！找门面小事，我帮忙。“

此时清油味混合着辣椒面的香味，让傅茂生口水要流出来了，才想起来还没吃饭呢，才道：“太好了，有朱老哥帮忙，小弟这生意有望了，来来我请客。”说着热情的拉朱大常坐上卖烙锅洋芋和臭豆腐干的摊位。

朱大常也不客气，一屁股坐下来就道：

“刚才你说有人要几万转让费，那是旺铺，而且是他合同还没到期，还没有到不得不转的地步。这找门面有讲究，若果能直接找到房主，而不是找转租的，可以省去很多麻烦。房主只要能按时收回租金，能够租到满意的价钱就行了，他不考虑店面内装修，物品，库存货物等等成本问题。”

傅茂生不认为朱大常在开店面方面有高明见解，只是觉得这人经验丰富，看人很透，而且为人也颇为仗义，不是纯粹一副奸商嘴脸。当然，也许这也是他至今还是个猪贩子的原因，但不影响傅茂生跟他交朋友。

两人就着一平底锅洋芋片和豆腐干，边吃边聊。由于傅茂生下午要上课，就不喝酒，朱大常自己端着个大土碗，自斟自饮。朱大常说：“老弟，这事包在我身上，这石板河街上的店面我都熟悉，哪些店面是能拿下的我也大概知道。我帮你试试口风，一有消息，我马上给你打电话。不过租金是根据铺子的位置，面积来定，这个我就不敢打包票了。”

朱大常就这点精明，知道这摊位旁人来人往，不问傅茂生开什么店，卖什么货，铺子的位置，租金之类的也留给傅茂生定夺。傅茂生道：“老哥，不瞒你说，我手头没钱，我家里还有几亩地要转包，只有这样才能凑齐开店的钱。你帮我打听打听，石板河街上很多人家田地太少，一周赶一场，闲天就没事做，来包我的地去种烤烟。”

朱大常想了想说：“嗯，石板河街上想包地种的人是不少，但出门打工，想要把地包出去的人也多，别看大好的庄稼地，包出去不值几个钱啊。你倒是想到一条好路子，有的人家两三个店面，赶场天照料不过来，闲天又闲的蛋疼。你可以用地换店面，不过得签合同。”

“这个事就拜托老哥啦，老弟我生意做起来了，天天请你喝酒！”朱大常连忙举杯说：“马到成功！”傅茂生也拿起矿泉水，两人爽朗的大笑。

把事情委托给朱大常，确实让傅茂生轻松不少，事实证明，做事情找到对路的人的确事半功倍。别看朱大常身上带着猪屎味儿，在石板河街上找人拉皮条，他算是靠谱的人。他手上做成的买卖不计其数，认识的人也不计其数，因此他走进每家店面说有人想要租店面，委托他打听打听，那些房主都没不当回事。有意要出租的，就实打实的给出条件，不出租的，也得散支烟什么的，绝不敷衍了事。又说有地想要包出去，有兴趣的人不少，不过出的都是白菜价，他看来都没意思，就帮傅茂生回绝了。

倒是石板河中学门口几十米的地方有家店面，开理发店的，露出衰败气象。朱大常眼尖，瞧出端倪，就去找到原本相熟的房主老陈。老陈说，租店面的合同到期了，那个开发廊的妹子做亏了，现在转不出去，里面的装修设备又没人接手，干着急呢。听那意思，租金不会太贵，是急于出手。不过朱大常动了个心思，这个店面，就在学校旁边，按理说开理发店正合适，应该生意兴隆才对。而这样的旺铺位置，老陈不但没漫天要价，还急于出手，其中恐怕另有缘故。

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