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Chapter 32（第1页）

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说是谈合同需要翻译，其实没用着江知妍什么。

因为基地与这家药企谈的不是签约，而是解约。

解约是大事，厂里的总负责人不在，市场部经理担不下这么大的责，费尽口舌、连比带划地说，也没能说得几个药商代表回心转意，这一单生意算是黄了。

江知妍坐了小半个钟头，只帮忙翻译了十几个专业词和四个药材名，是屏顺县四样名气最大的道地药材，全解约了。

基地的市场部经理姓冯，买卖不成还得强打起精神，送着药商代表出了门，回头看见任星的人还在会议室隔壁屋休息，上来跟赵教授和江知妍握了握手。

“合同没谈成，但还是谢谢几位老师。走吧，附近有个农家乐，我带你们过去。”

已经是傍晚了，路上冯经理电话不停，左一个右一个，都是问他合同的事。西装一脱，他那口不太标准的普通话也扔了，用家乡话给这个那个解释。

生意黄了本来心情就糟，有那么几个高层电话过来的时候，冯经理还得硬憋出个笑脸来挨训，憋得眉头都捋不直了。

他没收敛着声音，同车的人都竖着耳朵听。电话接了一圈，谁都听明白为什么解约了。

冯经理锁了屏揣兜里，啐了声晦气。

“这是这个月解约的第三单了，全是欧美那边的。好像是出了个啥新政策，我们的药材过不去欧美那边的药检了，送检不合格，得二次加工才得行。”

任星随团的两个供管部代表对“药检”俩字敏感，张嘴想问，又觉得这是人家商业机密，不合适，把心中好奇憋了回去。

反倒是冯经理嘴上没门，也不觉得这是机密，兀自往下说：“洋鬼子事儿多，这不行那不行的。你说咱药材都是按季摘的，摘下来晒干，除灰除杂，工人们都带着口罩和手套，干干净净的，咋就不合格？成心折腾人！”

屏顺盛名在外，是北方地区排得上名的中药种植大县，种植和加工不该有什么问题的。

赵教授便附和了句：“药材出口壁垒高，这两年贸易战一打，生意是要难做些。”

冯经理是土生土长的屏顺人，乡镇企业，多多少少都有些地缘和亲缘背景，他平时只管签合同，听不太懂什么出口壁垒的问题，倒也义愤填膺。

“早说出口不好搞，县里边非得搞！搞又搞不好，这不，谈好的合同都黄了。你说咱自家的钱都赚不完，非得跑外国受气去，图啥？”

赵教授笑了声，不说话了。

他话里的“自家钱赚不完”说的是国内。

国内和欧美对中药材的药检不是一套标准，国内对中药原材这块的药检主要针对药材外观、性状、含水量和杂质、采收工序、包装和运输条件来抽检。

而欧美的药检标准尤其苛刻些，对药材里的有效及有害物质都要严查，药材里的活性成分、重金属、微生物、农药残留甚至是原材里的维生素和矿物质含量，都有一个非常明确的区间限制。

对他们来说，进口药材最最最重要的不是产地和品质，而是像化学药品一样成分稳定，稳定和安全是能划等号的。

国内只有寥寥无几的中药出口企业能细致到这种程度。而内销比出口好做得多，是业内人人都知道的事。

冯经理见一车年轻人都在听他讲，来了兴致，接着往下说：“洋鬼子不懂咱中医的文化，你就说这连翘，咱们卖给国内企业，只填个表就行了，写上药名、规格、产地，再盖个批号就成了。”

“整出口可麻烦！还说这连翘，咱们在药效一栏上写：清热解毒、消炎消肿。”

“这不？咱中国人都知道是啥意思，可外国的不懂啊——清热？清的什么热？得写上：清肺热。可这肺热是什么热？外国还是不懂，肺还分凉热？”

“再说解毒？解啥毒？解疮毒，疮毒又是啥毒？消炎消肿，消的是什么炎什么肿？”

“填连翘副作用：无——人说这也不行。外国人怕死得很，副作用不明的药能把他们吓死！”

“最后找专家，专家给填了个‘脾胃不好的人不能吃，气虚、体寒的人不能吃，不能长期服用’。可啥是气虚、啥是体寒，人外国又不懂！”

“一份连翘合同啊，光注解能有半本书那么厚。你说外国人啥都不懂，他买中药做啥用？”

跑市场的人都长了一张好嘴，表情到位，说话也逗趣儿，一车学生都笑得东倒西歪，嘲笑老外不懂中医。

江知妍听得却笑不出来，看看同一排坐着的赵伯和任星两个代表，也都一副不敢苟同的表情。

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