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第88章 宾馆开业（第1页）

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自从陈明宇他们把交通宾馆承包过来之后，经过了半个多月的精心准备，于12月8号这一天正式开业了。

宾馆开业之前的具体工作，几乎全都是张新平亲力亲为，陈明宇只是提出了四点意见，第一，降低住宿价格，大约按原先定价的80%执行，并且推出会员卡服务，凡是宾馆的会员客户，都可以享受到一定比率的优惠，而且宾馆还会针对会员客户，陆续推出一些列优惠服务，以此增强宾馆的竞争力的客户的回头率；第二，保证宾馆的环境卫生条件，保证所有员工的服务质量，树立顾客就是上帝的理念，对所有员工采取激励政策；第三，严格执行管理制度，如有违反者，必须严肃处理，任何人都没有情面；第四，在县电视台和县级报纸上为交通宾馆打广告，另外制作一些宣传材料，向广大群众散发。

张新平对陈明宇提出的这几点意见了解的非常透彻，而且他还在这三点意见的基础上制定出了更为详尽的准则，并对所有员工进行了认真的培训，至于广告和宣传材料，则是开业前一个星期就已经开始造势了。

陈明宇对自己进行了明确的定位，以后对于他们在商业上的发展，他只是在战略方向和管理上给张新平和吴越两人提出意见，具体的经营，他则一律不去过问，哪怕是他们两个会犯下一些错误，只要这些错误不是致命的，是能够补救的，陈明宇就可以允许这些错误的发生。

只有让他们两个亲自去商海里拼杀一番，感受到成功的喜悦，品尝到失败的苦涩，亲力亲为的积累起了经验，他们才能真正的成长起来。

按照华阳这边的传统，凡是新店开业，必然要办酒席庆祝庆祝，一来是为了宣布宾馆的正式营业，二来也是为了宣传，吸引社会公众的关注，最终目的还是为了吸引客户。

由于在当前阶段，陈明宇、吴越、张新平三人还没有多少社会关系，所以他们也并不准备大办，只在宾馆的餐厅准备了六桌，简单的请一些亲朋好友。

不过，他们请的人虽然不多，但是庆典却还是准备的挺热闹。因为陈明宇深知，在当前，广大的老百姓们还没有经受过广告的轰炸，对广告的免疫能力还不够，简单来说，就是他们非常相信广告，并且不会甄别广告信息的真假。

就像陈明宇之前让张新平在电视台、报纸上做广告，以及散发宣传材料，就是为了打广告。

而现在，他让张新平热热闹闹的筹备开业庆典，同样也是打广告。

如果再换一个词来说，这就叫营销。

对于陈明宇来说，他深刻的知道营销有多么重要！尤其是对于国内的市场，至少从现在往后数二十年内，人们在消费上还普遍的缺乏理性，那些营销能力强的企业往往就能在市场上所向披靡！

别的不说，就说几年后就会爆发的*和白酒两个行业，单纯的凭着疯狂的营销手段，就会催生出一批年销售额数以亿计的公司！

交通宾馆的开业典礼流程，是陈明宇亲自操刀设计的。

八点十八分开始，舞狮队开始暖场。

九点十八分，文艺演出开始。

十点十八分，进行现场第一次抽奖，其中特等奖一名，奖品是25寸的长虹牌彩电一台；一等奖两名，奖品是海尔牌洗衣机一台；二等奖五名，奖品是凤凰牌自行车一台，三等奖十名，奖品是床上四件套一套；另外还有幸运奖若干，奖品是免费在交通宾馆入住一晚。

十一点十八分，开业庆典开始，张新平致开场白并介绍宾馆情况，之后进行现场第二次抽奖。

十一点五十八分左右，由张新平宣布宾馆正式开业。

由于张新平他们已经提前一周就进行了造势，而且还有大奖的诱惑，所以从八点十八分，舞狮队暖场开始，宾馆前面就围满了群众，直到十点十八分进行第一次现场抽奖之前，交通宾馆前面的群众简直可以用“人山人海”来形容了，有的人为了争夺抽奖单，甚至还发生了口角！

陈明宇设计的环节一步一步的顺利进行，在张新平介绍了宾馆情况，并且在第二次现场抽奖中抽出来了特等奖之后，现场的气氛达到了*，那个抽到了特等奖的小伙子更是高兴的一蹦三尺高，围观的群众无不向他投去了羡慕无比的热忱目光！

站在一旁的陈明宇看到这一幕，心里也非常高兴，这次开业庆典所取得的效果简直比他想象的还要好！

这时候，张新平向陈明宇走了过来，说道：“明宇，杨卫东过来了，他还带来了两个大花篮！”

陈明宇眉毛一挑，道：“他过来了？咱们没给他下帖子吧？”

张新平道：“没下帖子。”

陈明宇道：“好，咱们去迎接一下。”

陈明宇和张新平走上前，见杨卫东带着两个小兄弟迎面走了过来，那两个小兄弟手里一人抱着一个大花篮。

陈明宇连忙快走几步，招呼道：“杨总！”

杨卫东脸上洋溢着笑容，很热乎的说道：“明宇，你可不够意思啊，宾馆开业也不给我说一声？是不是当了老板，就忘了朋友了？”

陈明宇笑道：“我可不是老板，这是我朋友张新平，他才是宾馆的老板，我今天只不过是来给朋友架势的。”

以杨卫东的精明，他当然能猜的出来这个宾馆的股东构成是怎么一回事，不过既然陈明宇想要低调，杨卫东自然也不会拆穿，便冲张新平笑了笑，说道：“是吗，看来是我搞错了，呵呵，张老板，恭喜了。把花篮给张老板摆好！”

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