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第15章 谈成了（第1页）

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“那成，小叶你来了正好，客户那里怎么说?”张大山见叶平过来，询问道，叶平现在的谈单能力，他还是信任的，相信刚才那眼神他可以读懂。

“我好说歹说，客户算是认同了125万，刚想过来跟李先生说，没想到刚来就听到好消息。”叶平略带惊喜的说道，现在差价只有一万五了。

“你说的好消息对于我来说可是坏消息。”李先生没好气的说到，降五千啊，那可是一个员工的工资了，就被自己的一句话抹去了。

“我觉得吧，既然客户已经出到125了，双方互相让让126万得了，不然磨来磨去，也折腾。”张大山干脆二三添作五，打算一下齐活。

“刚才那是底线了，不成就算了。”李先生没答应，张大山两人觉得这次真的是底线了。

“那我进去再做做客户工作。”叶平说完之后就返回会议室了。留下山哥继续看着李先生，心里想着，成单果然没那么容易，不过他也知道，成单太简单，收佣金的时候，就没那么容易了。

有些看似简单的签单，双方给的底价已经可以签合同了，但是中介还要把谈判做得十分困难的样子，就是为了能让客户心甘情愿的给足佣金。

“李先生，你要承包的项目是什么项目?方便说说吗？”张大山这边也有话没话的跟李先生聊天。

“没什么不能说的，接的是旧房改造成公寓的项目，一共三层楼，都是高层。”李先生也愿意聊这个话题，反正项目已经接了，离交保证金的最后日期还将近一个月时间。

“不会是尔海广场的17-19层吧。”张大山似乎对这事有耳闻。

“不错，张经理消息灵通啊。”李先生有些惊讶的回道，刚只说了一句信息，就能猜到是哪里，顿时觉得张大山不简单。

“呵呵，那个项目我们有留意，那你知道那里的老板，找什么公司代理售房业务?”张大山变得十分上心，他的目的已经很明显了。

“据我了解，还没有，张经理你们公司想代理?中远地产，确实有这个实力。”李先生经商多年，马上知道了张大山的意思。

“是有这个意向，不过一直没有找到老板的电话，如果知道李先生你接了那里的活，我早就去拜访了。”张大山一边诉苦，一边恭维道。

“我这里就有老板的电话，谈成之后我给你。”李老板也是个厉害人物，不会白给好处，意思如果房子没卖成，电话就免了。

“哟，李大老板，尔海广场这单做下来，你就能赚个上百万，依我看，咱们也别墨迹了，各退一步，126万，签完合同之后，我请你吃饭，好好聊聊。”张大山现在对尔海广场的项目更有兴趣，顺便催促李先生快点结束这场谈判。

“如果我能拿下尔海广场的代理，肯定少不了你的好处，那可比现在墨迹万儿八千划算多了。”看到李先生还在犹豫，张大山连给好处的手段都使出来了。

尔海广场的代理要是谈下来，每层一千平米，三层就是三千平米，那位置做成公寓，单价在两万左右，代理的抽佣大概在三个点到五个点，佣金收取在180万到300万，他拿下的话，是拿总佣金的8％，那也有十多二十万了，组内业绩提成还另算，到时候分一点好处给李先生，也是可以的。

“。。。张经理，你这人啊，把我说得心思都不在这里了，好吧，最后一口价，126万。”李先生指着张大山，苦笑不已，好像自己很小气一样。但是也同意了张大山报的价格，同时说出这是最后的最后的最后的底线，重要的事情说三遍。

而叶平这边的进展呢，他上来没有把业主降五千的情况告诉迟诚，而是告诉迟诚，业主态度很强硬，还说要是125万卖的话，早卖了，哪有迟诚啥事?还嚷嚷着要走，他和张大山苦劝一番，才把人留下。

而就在迟诚加价五千的时候，叶平也听到了李先生的最后报价，于是他打算来个狠的。

“迟哥，咱也别五千五千的来了，干脆各退一步，126万，谈到这个时候，大家耐心都有限，我只能说，这个价，你买了不亏！”

“迟先生，小叶说得没错，这套房很适合你，以后要涨起来的话，你还会感谢我们呢。”玉姐也跟着逼单，现在是关键时候，成与不成，就差一个答复了。

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