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第10章 政策变化及小目标（第1页）

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翌日，7月29号，荣朝分行早会。

“。。。客户看了很久的房子，昨天我这里正好出了一套房源，然后就带着去看房，哪知道一眼就相中了。。。”昨天分行里就叶平他们开了一单，于是到他们分享开单经验了，叶平的描述很平淡，摆台的神来之笔也没有提及。

在激烈的掌声中，叶平完成了自己的分享，玉姐也赶鸭子上架的分享了几句，她昨天刚来上班就签单转正，有可能是第一个转正这么快的人了（带单跳槽的不算），大区群里面都还不知道谁是刘红玉，等知道她第一天入职就签单，群里一堆没开单的新同事都羡慕了。

而叶平能带新人开单，足以证明他自己的业务能力了，之前的运气之说戛然而止。而业绩分成，组成搭档之后都是五五分，但玉姐才刚来第一天，张大山征求了叶平的建议，叶平还是选择五五分成，他觉得以后应该能和玉姐搭档得不错，不要因为这事弄得以后不愉快。

万昆仑象征性的鼓掌，表情不是很爽，认为前一单是被叶平分去了一半的业绩，但依旧改变不了叶平是菜鸟的事实，然而昨天叶平又签单了，还是带的新人，说明叶平是具有开单能力的，不能再以菜鸟来定义他了，没了奚落对方的理由，让万昆仑很不爽。

一组的成员都替叶平高兴，当然也替他们自己高兴，组里多了一个能开单的伙伴，以后就多一个合作对象，起码成单几率大增。

二组里就罗际姿真的为叶平高兴，她的格局都已经是大区级别的，不会在意组与组之间的竞争，只要大家都能开单，她就觉得好，能开单就意味着能留下来长期干，她做了几年地产，看着分行里的人来了又走，走了又来。。。温柔的女人，果然都见不得离别。

叶平算了一下自己七月份的业绩，租单的提成已经拿了，昨天的单子房源是他的，业绩1875，除掉1000按揭费，五五分账下来，业绩9325，加上之前的8500，他这个月的业绩是19700，按照20%的提成算，他可以拿到将近四千块钱，再加上底薪1400多（扣除五险一金，大地产公司都会买。），下个月他能拿到5400多。

这个薪资在深市并不算高，但比前两个月翻了两倍，这足以让叶平激动，赚钱的动力更足了。之前的省吃俭用，那是钱少的用法，钱多了之后，就要有钱多的用法了，张大姐他们请自己吃了多少顿饭，那都是因为当时他没钱，他们都照顾叶平，叶平既然能赚钱了，那肯定要回请他们了。

而叶平再次尝到了听力变异带来的甜头，他决定要好好开发这个能力，让自己赚更多的钱，做自己想做的事情。

好运并没有时刻伴随叶平，七月的最后三天，他没有开单，只是带着玉姐跑盘，顺带“倾听”各种消息，让他获得了几个房源，还有几个意向客户。

然而8月1号这天，房产界迎来了一个重磅消息，直接让房产界震了三震。因为深市出了房产新规，最重要的一条就是限购令补充条款，之前满一年社保就有购房名额，而现在是满三年社保（不间断）才有购房名额，且只能买一套。

新政策一出来，叶平早上就接到了吴先生的电话，询问是否对他们之前的交易有影响，叶平没有看懂限购令补充条款的意思，所以没能答得上来，就说帮问问，让吴先生等他电话。

他知道吴先生为什么这么急，因为他的社保只有两年，如果之前的合同不作数，他要等明年才有购房名额。不过听他的另一层意思，觉得签不成也有好处，限购令补充条款下来之后，房价可能会跌，明年再买的话，说不定还不用那么多钱。

此时很多房产经纪人都面临着叶平这样的处境，因为没有多少经纪人去关注限购令补充条款，只是知道一年社保变成了三年社保才有购买资格。客户和业主也更加不关注了，所以只有打电话跟房产经纪人询问。

上午十点钟，荣朝分行。

“大家现在马上赶到万科分行，区经要给大家解读限购令补充条款。”早会过了没有多久，大量的业务员都收到了客户或业主的询问，而业务员自身也一知半解，中远地产的领导层马上沟通了意见，让区经给大家解读限购令。因为时间紧迫，区经没法跟一个个经理的去沟通。

叶平他们一行人疾行十分钟之后来到万科分行的二楼会议室，这个会议室可以容纳六七十人，一旁有个小办公室，是区经的办公场所，而这个会议室，也是开区域大会的场所。

其他分行的同事也陆续赶到，看着他们的表情，没有之前的激情，大部分面带严肃，而小部分的则是带着不安。

叶平听到他们三两成群的议论声，都表示对未来的担忧，限购令补充条款一出来，客户会不会变少，房价会不会跌，这些是跟他们有直接关系的，显然不看好未来的市场，叶平自己也很担忧。

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