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第六百四十二章 两者通吃纵横捭阖（第1页）

眼看着段成辉眼泪都快要留下来了，陈飞也是知道了段成辉身上的压力，毕竟作为一个项目的营销总，楼盘的销售压力还是很大的。

他能调动的资源毕竟是有限的，之前，在阳州，并没有什么渠道合作之类的概念，所以，陈旧的只依靠售楼处销售的模式一旦遇到了陈飞这种不按套路出牌，一招便是响彻阳州南北的人出现之后，肯定会给所有的售楼处带来莫大的困境。

眼下，段成辉肯定是收到了上层的压力，所以，他才会屈尊，亲自前往售楼处去调研，去寻找解决问题的办法。

陈飞是个商人，而且，此刻的他头脑依旧很是清醒，既然段成辉求到了他，那么他再袖手旁观，无动于衷的话，那未免也显得有些不近人情了。

况且，现在麒麟天成有的只剩下一些尾盘了，这些房子即便是陈飞签下代理权，也没啥可操作的地方，他的目标是明年的三期，明年的新项目。

“这样吧段总，既然你的话都说到这里了，其实我们公司已经开完了会，不打算做渠道了，但是，谁让咱们兄弟们聊得投机了呢？我总不能看着你有困难而袖手旁观不是？这样，我们也不签渠道了，咱们就签独家代理。”

陈飞笑了笑，安慰了段成辉一句。

“独家代理？”

段成辉一听陈飞聊得还是代理的事儿，整个人都有些懵了：“这还不是你说的代理吗？这件事未免也太急了吧？我现在......”

看到段成辉有些着急，陈飞则是呵呵一笑，用右手拍了拍段成辉的臂膀，然后解释道：“段总啊你不要慌，这个独家代理并不等同于咱们售楼处的项目代理，这个独家代理针对的只是我们二手房公司，签约也是和我们二手房项目部签约。

什么意思呢？也就是说，你们不管剩下多少尾盘，全部都独家签约给我们，有我们二手房事业部的人售卖，其他的中介公司那边，只要有客户了，须得找我们合作才能购买，而你们的售楼处啊，依旧卖你们的房子，这个一点也不冲突，等于我们是强强联合，携手并进了！”

其实，独家代理这个词汇，在10年，不管是在阳州，还是在全国，还都没有太流行，所以，这个词汇放在开发商那里更是陌生的很。

所以，陈飞一提出来之后，也怪不得段成辉会惊讶，他还以为陈飞是在变着法地和他聊代理项目的事情呢。

“这个独家代理是和你们中介公司签的？跟项目代理无关？我们售楼处依旧卖我们的房子，你们也卖我们的房子？”

段成辉还是有些不解，两眼依旧疑惑地看着陈飞试图理解陈飞的意思。

看到段成辉如此迷惑，一旁的马健倒是有些坐不住了，其实独家代理这个概念陈飞还真的和马健深聊过，陈飞打算过了年之后，在阳州大力推行独家房源制度，在阳州率先做一个吃螃蟹的人。

他要垄断资源，他要掌控资源，因为，只要掌控了资源，掌控了房源，那么他就等于掌控了一切先机。

与陈飞对视了一眼之后，马建表达了要和段成辉解释的意思，陈飞也是瞬间明了，淡然地点了点头，然后，马健便是哈哈一笑，对着段成辉进一步解释道：“老段啊，说到这里啊，我就不得不和你解释一下我们陈总的眼光和先见之明了！

在我们二手房这个行业里啊，有一个独家房源的说法，也就是业主委托我们卖房子，然后，其他的业主都不用管，只要把唯一的售卖权交给我们就可以了，其他的包装、运作、出售、签约、后期贷款及过户都是我们来做，房东只等着收钱就可以了！”

“噢，略懂、略懂，那这个独家一词又作何解释呢？是房东只让你们自己卖，其他人不能卖吗？”

段成辉略有明白地点了点头。

“不，恰恰相反，这个房源阳州市的所有中介公司都可以卖，而且，我们还会大力宣传，让他们给我们卖，只不过，他们想要卖这套房子，须得和我们合作，必须得经过我们的手，让我们来操作。

话说到这里，段总应该明白了，也就是说这套房子，不管谁卖的，必须和我们合作，这个合作最后也就是利益的均分，而且，我们会享有一定的主动权，比如说后期手续的办理业务，这个必须得我们说的算！”

马健又是详细地解释了一番。

“那我们的尾盘要签署的就是这样的一个协议？就相当于我们是大房东，房子交给你们操作，然后，其他的公司想卖了，就得必须找你们合作呗？”

段成辉恍然大悟，将事情给理顺了。

“对咯~！就是这个意思！”

马健欣然地点了点头。

“哎呀，你要是这么一说啊，我就明白了，这样的合作，不是和渠道没什么两样吗？都是我们之间的合作呀！”

段成辉不傻，相反他很聪明，一领会这个意思便是明白了里面的道道。

“刚才我们陈总不是说了嘛，我们日后啊不会以新房公司的名义和别的售楼处签署渠道合作合同了，我们只会签代理合作协议，这样一来，我们的话都已经放出去了，然后，我们在和段总你签了一个渠道合作协议，那岂不是自己打自己的脸吗？那日后，我们还能在阳州房产圈里混吗？”

马健双手一摊，直接和段成辉挑明了。

“噢，原来是这么个意思，这是明修栈道暗度陈仓啊，你们这是在曲线和我合作，对不对？”

脸上露出一抹会意的笑容，段成辉十分开心地和陈飞和马健对视了一下。

“所以，这个合同的签署，段总一定要保密，因为二手房公司的运作和新房公司不是一个体系的，所以，这样操作，既能帮你解决了售房的问题，又能让我们可以间接的合作，这样一来岂不是两全其美么！”

陈飞双手一扬，好似一个大佬一般完美地解决了段成辉的问题。

“是啊，还是陈总会做生意，想的周全，你的买卖涵盖了一手房和二手房，这样你们可谓是两者通吃，纵横捭阖啊，厉害，真是厉害啊~！”

段成辉也是忍不住又对陈飞竖起了大拇指，感叹陈飞的手段之厉害了。

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