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第五百三十八章 讨论（第1页）

对于陈飞这样一个‘钦差大臣’罗长庚的接待方式凸显了他的谨慎，毕竟人家可是连着蒋先生而来，自己只是蒋先生的得力干将，人家可能是蒋先生的好友，这里面的关系和门道，可就大了去了。

陈飞也不是只会争强好胜或者是逞口快的人，今天上午他来的目的就是为了尽早定下活动方案，然后，下午还需要与刘哥见面，并且直接让刘哥开始组团，这可是一件迫在眉睫的大事，万万不能马虎大意了。

“我觉得，咱们不必拘泥与一个长期的活动方案，咱们可以视情况，推出一个短暂的活动方案，然后，再视市场反应做出相应的应对即可。”

陈飞环视了罗长庚与吕长兵一眼之后，继续道：“我说说我的看法，颐和小区所面对的人，他们对蝇头小利并不看重，他们一般是些社会精英以及富有人士，对他们来说咱们何不土豪一点，直接给他们现金优惠。

比如说，咱们直接搞一个，1号到5号的优惠活动，但凡参与认筹活动的人，可以直接立享5000元优惠，然后，优先按选房，并且参与后面的开盘活动，我觉得这样更直接一些，至于优惠的金额，咱们可以商量一下，多少最为合适，以及开盘优惠，咱们今天也将它给定下来！”

陈飞说话的时候故意留了一些余地，并没有把话说死，因为罗长庚作为甲方的老大，还是需要一定的话语权的，所以，陈飞说话总会留下一线，给罗长庚决策的机会。

很多时候，项目部在制定一个活动方案的时候，顶部的那几个大佬们，就是闭门开会，大家围在一起，你说说我讲讲，都把自己的点子给讲出来，然后，最大的那个决定谁的好就直接拍板。

陈飞经历的这种事不少了，耳目渲染，所以，也就多了一些经验。

罗长庚听完陈飞的话语之后，觉得挺有道理，于是点了点头，应声道：“你说的有道理啊，不过，这个缴纳认筹金的时候，我觉得优惠多了不妥，因为开盘的时候，还有活动，所以，还得保持楼盘对人们的吸引力。

而优惠少了呢，则有可能失去一些吸引力，给不了客户太大的吸引力，我觉得你说的5000块，倒是一个比较不错的数字呢，离着开盘还有十五天，这么大的一个认筹优惠足够可以的！”

罗长庚比较罕见地认同了陈飞的说辞，然后继续对着陈飞询问起来：“那你再说说，咱们开盘的时候，搞什么活动比较好一些？”

罗长庚的这一表现倒是令陈飞很意外，以前，这哥们都是端着，搞得自己很是牛逼的样子，而今天真的‘动刀动枪’的‘亮剑’显本事了，这哥们咋不说话了？不去询问他的老部下吕长兵，而是询问自己了？是真的没经验，还是又在试探我？

“我觉得吕经理的活动方案肯定也不少，还是吕经理先说说活动方案，咱们看看如何吧？我的随后再说也不迟啊！”

陈飞谦虚一下，把问题抛给了吕长兵。

吕长兵听着陈飞的话语先是一愣，然后，勉强一笑，看了看罗长庚，发现罗长庚的脸上没啥表情，于是勉强道：“陈经理是房产界的老人了，而且，这个项目也是您主要操盘，我们都是配合方，只要你说出的方案论证可行，咱们直接按你的来就是了，为了节省时间，咱们还是直接讨论你的方案吧！”

吕长兵倒是直接不说话了，一味地把话头引向了陈飞。

陈飞心里疑惑归疑惑，但是，一心子只想着办事的他可没顾及这么多，既然罗长庚问了，吕长兵也表态了，我再磨磨唧唧地谦让起来，那岂不是光沉浸在客套里了？这还是办事吗？你们可以踢皮球耍心眼，但是，我可是来办事的，不管那么多了。

陈飞心里无奈苦笑一声，就直接搭话了：“那我就说说我的愚见，现在咱们拿高层来举例，咱们的售价底线是4400，那么，如果咱们每平米加300块的话，均价就在4700块起，一套房子面积133平，比底价块多了300块，也就是块，那么，认筹一千享受5000优惠，还剩下块。

咱们可以从里面再拿出两万块来搞个活动，比如说，交五万定金，立享一万块的优惠，十天之内交首付，还可叠加享受一万块的优惠，这样优惠放完了，还剩下块的空间等于每平米加了112块，也就是4512元㎡，这个价格计算的总价，再加上七八万的车位，说实话，均价就在5100左右了，高层卖这个价，在实验学区不算低的，但是，也不算高的，应该能让那些社会精英们接受！”

陈飞放下手中的计算器，简单的一算，便是搞出了一个简单的优惠活动政策。

“你说的有道理，这样一来，均价定的并不算太高，并且，还能让客户感受到比较大的优惠幅度，况且，后面，还起着一定的催促客户缴纳首付的作用，我觉得这个方案很不错啊，这是个可行的方案！”

这一次吕长兵直接赶在了罗长庚的前头，对着陈飞的方案点头认可了。

罗长庚也是缓缓地点了点头，然后，心里略带一番忧虑，对着陈飞道：“如果客户还不满意，或者通过其他的渠道找到我们的话，我们该如何释放优惠？眼下只有块的优惠空间了，如果碰到些有关系的，或者难办的客户了，我们退步的余地可就不大了啊，你觉得该不该将两万的额度收紧一点，或者在开盘价上再加一点，保持咱们让价的灵活性呢？”

罗长庚这句话是看着陈飞说完的，他的话语里带了一半的试探，也带了一半的肯定，似乎是在将自己的疑虑说出来的同时，又给陈飞出了一道他必须解决的问题一般。

罗长庚的意见是很有道理的，这一点陈飞很容易理解，毕竟卖了不少年的新房子，陈飞也知道，很多客户到了最后定房的时候，会相近一切办法再要优惠，有的找渠道方面要返佣，有的直接托人，找到甲方或者代理商老大，直接要优惠。

这是一种很常见的现象，罗长庚所提到的多留出一点优惠力度来，也可以让自己保持一定的主动性。

陈飞一看罗长庚这么主动地与自己商议了，也直接放开了和他聊了，就这样，他、罗长庚以及吕长兵三个人，在一番友好地气氛当中，开始了长达数小时的讨论了。

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