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第四百八十章 不放弃（第1页）

心事重重地回到了办公室，陈飞脸上并没有挂起多少小脸，毕竟房东已经被自己送走了，接下来谈是肯定不能谈了，再进一步努力，那就是试试能不能留住客户了。

万一经过一番努力之后，客户都留不住，那么，今天下午，陈飞的功夫可就白搭了，所以，此时此刻，即便是有人给他讲个笑话，陈飞也是笑不起来的。

女客户是个明眼人，当他看到陈飞一脸凝重地回来之后，便是隐约才出了结果，淡然一笑，镇定地问道：“怎么了小伙子？是不是房东那边不行啊？呵呵，不行就算了，我就不信了，手里拿着钱，还买不到称心的房子了？”

“就是啊，这话说的没毛病啊，要不是看着这是个二楼，而且，还带个车库的话，我才不惯着那家伙呢，60万，凑个整，行就行，不行就算了，这就是最大的底线了，多一分、多一毛我们都不出了~！”

斜躺在沙发上的马哥，此刻也是面露一丝不悦，脸上那股子不耐烦的劲儿，让他看上去好似憋了许久的劲儿，一下子全都爆发出来了。

“不出就不出，我也觉得就该这样，多一分也不给他出了，所以，我让他走了~！”

陈飞借着马哥的这一番抱怨，直接顺着话茬往下接，直接说出了房东已经走了的结果。

听到房东都走了，最先反应的不是客户两口子，而是坐在陈飞一旁的陆超，只见他大嘴一张，两眼一瞪，直接有些失望道：“陈经理啊，董哥真走了吗？”

话语里充斥着不少的落寞与失望，此刻，陆超的内心伤心极了，他没想到，他好不容易第一单就碰上了这么好的一个客户，竟然被一个倔强的房东给坏事了，整个人瞬间就焉了下去，坐在那里兀自忧伤起来了。

“不走让他在这干什么啊？价格就那样了，让他回去冷静一下，还是很有必要的~！”

陈飞扫了陆超一眼，然后，说话到一半，便是转过了头去，直接笑呵呵地看向了客户两口子。

“噢，原来是这样啊，那么他最后说得多少钱啊？”

马哥听到房东都走了，直接竖起了身子，起了一点精神，对着陈飞追问道。

“61，这是房东的底线了，少一分他都不降了，而且，他还说，这套房子，当初是他老子给他出钱买的房子，家里老爷子出的最低就是61万，我让他回去跟老爷子汇报去了，一有消息，就会给我打电话的~！”

陈飞一看马哥这么有兴致，就直接跟他实话实说了。

“呵呵，把事情推到老人身上，这也好意思啊？”

翻了翻白眼，女客户的脸上还是第一次露出一丝不屑地笑容，旋即撅了撅嘴，将头转向了马哥，笑了笑打趣道：“咋地啊，你还想在这等着啊？人家房东都走了，咱们也该回去了啊，看看再说吧？”

按理说，谈判到了这个时候，也就定性了，再继续往下，都没法谈了，只能让客户和房东各自回家考虑一下了。

不过，这一次，陈飞可不甘心，他不甘心这么一个优质的客户，就这么走了，他已经做好了打算，今天相近一切办法也要留住客户。

留住客户，不仅仅是为了成这一单子，而且，还为了给陆超那个可怜的家伙找回一点希望，树立起一些信心。

而说到留住客户，并不一定要留住客户的人，陈飞要的是留住客户的钱，什么钱？当然是订房子的钱。

一听到女客户提出要走，陈飞直接不干了，伸出右手，对着女客户招呼了一下，然后，立刻笑呵呵地说服道：“姐姐啊，别急啊，今天您和马哥既然来了，咱们肯定要有一定的成果才行啊，毕竟这套房子咱们也看上了，价格也出了，就这么走了的话，岂不是浪费了咱们今天下午这一番苦功夫了？”

听到陈飞不让走，女客户直接纳闷了，这是唱的哪一出？人家房东都走了，你还留着我干嘛啊？我一个人就能定房子吗？

脸上写了大大的疑问，女客户不解地看着陈飞，逼问道：“小陈啊，人家房东都走了，你还留下我们干嘛啊？留下来，咱们在这里开会吗？呵呵~！”

最后，那呵呵一笑，直接表露了女客户的无奈之心，她不明白，陈飞为何还要留下她不让走，她不知道这原因何在。

“就是啊小老弟，不让我们走，难道要留下我们吃晚饭吗？哈哈~！”

客户马哥也是被陈飞的这一意外举动给弄得有些迷糊了。

“姐姐啊，马哥，你们先别着急啊，听我把话说完啊~！”

陈飞不慌不忙，满怀笑意地看了看女客户和马哥，然后，继续解释道：“其实啊姐，我干房产好多年了，谈的单子多了，经验也多一些，一般啊，到了这个时候，其实还是有一定的余地的，只要咱们真的看上了这套房子，也想60万买，那么咱们还是可以想办法争取一饭的~！”

“咋争取啊兄弟，瞧你这话说得，神神道道的，难道再把房东那个犟种再叫回来，强行让他卖房子吧？哈哈，这不行啊~！”

客户马哥说完话，都被自己的想法给逗笑了。

“当然不会，现在是法治社会嘛，这种强买强卖的事情，怎么可能发生在这个年代呢？我的意思啊，咱们如果真的看上房子了啊，可以直接先把定金放在我这里，由我代替您和嫂子去和房东斡旋，也就是谈判。

如果谈成了，我就把定金代替您二位交给房东，然后，通知您来签合同，如果谈不成呢，那么我就会把定金原封不动地退还给您二位，这样，咱们既不损失什么，而且，也省事了，同样，也能提高一些效率~！”

陈飞对着一脸疑惑地老客户两口子，直接说出了自己的想法来。

这种代替房东收取客户预付定金的手法，其实，在很多大城市，都是会碰到的，而且，这也不是个例，而是个很普遍的现象。

只不过，要让客户预付定金，可不是件容易的事儿，因为，这里面牵扯的事情不少，而首当其中的便是一个关键的‘信任’问题。

陈飞说完话之后，客户马哥和女客户相互对视了一眼，一时间好似还没反应过来一般，你看看我，我看看你的，都没有直接说话，脸上挂着的，还是一脸大写的懵逼。

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