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第三百七十八章 放虎归山（第1页）

偷换概念这种方式，其实也只是一种望梅止渴的手段，对于客户当下看房的时候，是有一种促进作用的。

但是，等客户冷静下来之后，心里明白了，还是会精打细算，按照自己的小本本来算计的。

毕竟，每个普通人人的智商都差不多，都有自己的如意小算盘，你指望一句话两句话的来改变人家固守的理念，那显然是极其不现实的。

这一点，陈飞还是很明确的，他在这里劝说客户，目的就是为了让客户思想暂时松懈，然后达到看中房子的目的，最后，努力将客户拉到公司里，坐下来谈判，这才是最终目的，这才是陈飞想要的结果。

“呵呵，小陈啊，你说的也是这么个理儿，要不这样吧，我回去啊，和我对象说一说这房子的情况，我们考虑、考虑吧！”

白哥听完了陈飞一番话语之后，呵呵一笑，直接将他对象给搬出来了。

这是客户常用的转移话题或者拖延定房的一种方式，毕竟，这房子只有男方一个人看了，看中、看不中的，也只是男方一个人的意见，这买卖房子是人生大事，最终结果还是得需要两个人一起来做决断的。

客户既然这么说了，陈飞再想做工作，也不能当着房东的面儿来了，一般客户看房房子，最好就是啥也不说，直接离开房子，要谈什么，直接出去谈最为恰当，这样一来，房东也拿捏不住客户的意思，也不知道客户的想法，是最容易打价的。

“好嘞白哥，那咱们就回去商量一下~！”

陈飞笑着看着白哥，附和了一句，然后转过脸来，对着房东笑呵呵地告别道：“那先就这样吧哥，客户回去考虑一下，咱们到时候再联系~！”

“行啊，买房子不是小事，回去商量商量吧~！”

房东腆着个大肚子，大手一挥，算是跟陈飞和客户告别了。

一番简单的告别寒暄，陈飞带着客户直接出了房门，下楼去了，后面的赵倩、马健和陆超也是一一跟房东客客气气地说了几句客气话，一一告别了。

下楼的时候，陈飞看了看手表，时间刚到6点33，离着马健越好的浩泰小区的看房时间还有17分钟，说紧也不紧，说松也不松，还能和客户说上一两句话，简单的做做工作。

反正浩泰小区和建设小区就仅仅一路之隔，近的很，他们聊完了这个客户，骑着电车，用不了三分钟，就能到达浩泰小区所看房子的楼下。

来到了楼下，陈飞带着客户向着前一栋楼的位置走去，因为客户的车还停在那里，由于距离太近，客户直接没有动车，而陈飞他们也是没有骑电车，大家都是一起走着过来的。

“白哥，这两套房子都看完了，您比较中意那一套啊？”

回来的路上，走在白哥的右侧，陈飞开始笑呵呵地问话了。

“还拿不准啊~！等我回去了和我对象商量一下吧~怎么得让她先看看房子再说吧！”

白哥老生常谈，没有表露自己的态度，只是将问题一并以对象还未看房给推出去了。

“呵呵，家里嫂子没看归没看，但是，这并不妨碍您的意见啊，毕竟您也是买房子的主体之一，您的意见也是很重要的啊，我这在房子里没敢守着房东问您，是怕您当着房东的面流露出看中房子的意向之后，咱们就不好打价了啊~！

您放心，不管您看上哪套了，我都会尽最大努力帮着咱去谈单的，您跟我说说你的想法，接下来我也好去试探一下房东的降价空间，好给您关注着房子啊，但是，您不跟我说您看上了哪套，到时候万一卖了或者又降价了，我也不好通知您啊~！”

陈飞淡然一笑，两眼流露出一种看破不说破的眼神，然后等待着客户回话了。

“小陈啊，别看你年轻啊，我看你可真是个老师傅呢，我跟着小赵看房子半个来月了吧，这段时间啊，说实话，我也联系了几个中介公司，和他们看过几套房子，可是，那些人啊，态度也好，热情也罢，还都不如小赵呢，所以啊，我就直接联系小赵啊。

现在啊，我才明白啊，小赵的服务之所以不错，原来他有你这么个老师傅帮衬着啊，哼哼，实话告诉你吧这两套房子啊，我感觉都挺合适的，现在我就是纠结我手里的钱不多，不想大动里面的装修了，但是吧，我又很喜欢那客厅向阳的户型，毕竟两套房子差了将近10来万了呢，差距不小啊，所以，这不是还在为难着吗？”

白哥倒是也没继续隐藏自己的想法，对着赵倩夸赞一番之后，然后就跟陈飞说出了自己的真实想法。

看来这个客户两套都可以选，而且，听他话里的意思，如果现实情况允许的话，他对那刚看的154平的房子意向较大，一般如果差距较小的话，只要客户看上了房子，那么陈飞都会想办法直接将他们拉到店里，然后一起坐下来谈谈的。

但是，今天这个客户情况略带一丝复杂，你说他手里钱少吗？有二十来万，工作也不差，贷款都能贷出来，所以两套房子，他都能买。

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但是，他的家庭情况摆在了那里他对象还没看，所以，现在，女方的意思陈飞还不明确，最好的办法就是直接让女方来看一眼，然后，陈飞再给他们号号脉，知道了女方的意思之后，陈飞的目标就更加明确了。

“那这样吧哥，嫂子啥时候有空啊，您尽快带她出来看看房子，咱们及早做决定啊，买房这件事啊，比不其他的，早买早享受，早买早省事啊~！”

陈飞听明白了客户的意思，然后直接追问客户对象的看房时间了。

“哎呀，她啊，出差了，明天晚上才能回来呢，要看房的话，怎么滴也得后天了，到时候啊，再和小赵打电话吧~！”

只见白哥哎呀一声，随口就回了陈飞一句。

是真是假？这个很难猜测，不过，既然客户都说出来了，陈飞也不好意思在逼问了，刚刚陈飞询问白哥对象时间的时候，用词就很小心，他没有直接催客户今晚就把她对象带出来看房，就是为了不要表现的他太催着客户一样，这样一来，很容易引起客户的反感。

如果客户回答他对象在家，那么陈飞就会以开玩笑的形式追问客户，让他回去接他对象来看房。

抬起右手，陈飞看了看腕表的时间，已经是6点46了，离着浩泰小区看房的时间更近了一些，转眼看了看一旁的马健，此刻他正在一旁打着电话呢，想必应该是和浩泰的房东或者是客户通话了。

既然客户如此回答之后，陈飞也就不好再催促了，只能先放虎归山了。

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