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第四百七十四章 冷场（第1页）

一上车，陈飞就给马健打了一个电话，叮嘱马健先烧一壶水，将茶叶给泡好了，等客户去了，直接喝现成的。

毕竟，大冬天的，让客户有一种宾至如归的感觉，这种服务，还是很令人舒适的。

而当陈飞他们到来的时候，公司里的人都在，随着陈飞在前面将客户和房东让进公司，公司里的全部人员都立刻站了起来，齐声向着客户和房东问了一声好。

这股子迎接客户的架势，倒是令客户们很是意外，同时，也比较满意的。

这不是陈飞的安排，不过，陈飞对于这一种欢迎客户的方式也是很满意，欣慰地笑了笑，然后，直接将客户引进了办公室。

虽然陈飞他们是开着车来的，但是，当陈飞刚进入办公室，屁股还没坐热呢，路超就气喘吁吁地从外面跑进了办公室，进来之后，直接搭手，给客户端茶送水，忙活起来了。

老生常谈，陈飞刚开始还是例行公事一般的和客户与房东简单的寒暄了一番，说了一些开场白与客套话，接下来，便是将话锋一转，直接切入正题，开始引导客户与房东进入谈判环节了。

“这样吧董哥，您是卖家，房子是你的，你先开口说个价，今天啊，咱们都到这里了，就不多说虚的了，直接开价，直接谈就是了~！”

遵循谁卖东西谁先说话的原则，陈飞将话语权率先交给了房东董哥，让他说一说他卖房的情况了。

“呵呵，这个价格嘛，呵呵，让我怎么说呢？我挂的价格啊，其实也不算高啊，我这还是参考着我们小区的价格，挂的一个平均价呢，就这，我们单位上的很多同事还说我挂便宜了呢~！”

跟大部分房东一样，一上来，房东董哥笑呵呵地做了个开场白，但是，还是没有出价。

这一点陈飞还是预料的到的，像房东这种40来岁的，在单位上混的，不说是个人精，也是半个晕子了，说话什么的，还算比较有套路，有水平的，他当然知道，在这种时刻，谁先说话，谁先妥协，谁就输了的道理的。

“呵呵，咱们到了这，就敞开天窗说亮话吧，反正我也有意买，你也有意卖不是？咱们是周瑜打黄盖，你情我愿的，你就直接说你最低多少卖吧？我和我对象今天就是为了这个事儿来的，能成，咱们今天就直接定下了，不来二趟了~！”

没待陈飞开口做工作，客户马哥倒是和做生意一般，开始打起拉锯战来了。

反正这俩人在房子里聊得就挺投机的，在这里，既然不用自己开口，就能开谈，那么我的难得清闲，就直接辅助他们谈价的了，该我添油加火的时候，我再上，岂不美哉？

陈飞心里的小算盘也是打的溜精溜精的，呵呵一笑，便是坐在主坐看看这边，看看那边，看着他们表演了。

“嗨呀，不是我说啊，你们啊，还真有眼光呢，就我这房子，楼层好，位置好，你看看，里面也算干净，你们要是买过去啊，简单拾掇、拾掇，就能直接住了，而且，我们单元啊，我们单位的居多......”

房东董哥一上来，又是一番口若悬河地夸赞了一下他的房子，顺便，将他的左邻右舍给夸赞了一遍，好似买到了这套房子，就跟捡到宝一样了。

“哈哈，你说的对啊，要不是这样，我们两口子咋会来和你谈呢？这不就是说你我的缘分深吗？我看啊，咱们这买卖啊，八九不离十了，差，就差你的意思了，咱们哥俩差不多一般大，你就说吧，给老兄弟让多少面子吧~！”

客户马哥倒是摆出一副很熟稔的样子，说话也是江湖口味颇重，用江湖上的兄弟情，来跟客户讲价了。

这一点陈飞看的出来，他是想用他做生意的那套说辞，来和房东做工作，不过，这一次，陈飞却是暗笑，这一招，要是放在寻常买别的物件，或许管用，但是，放在房子谈价上，用处还真的不大。

毕竟，这卖房子也做生意还是有极大的差别的，每个房东都不像做生意的合作伙伴一样，会有持续性的合作和输出，大部分都是一锤子买卖，而且，每一次买卖，买卖双方都会换人，所以，在他们眼里，可不会看重什么兄弟情，什么缘分，还是直白的谈价才是最直接的。

更有甚者，陈飞经历过，很多买房的客户与卖房子的房东因为房价或者细节，聊着聊着就吵起来的，甚至，想要大打出手的，也遇到过。

毕竟，这关乎到自己的起身利益，不是你一句话两句话就能改变对方的想法的，这里面可没有所谓的利润，每一分每一毛，都是房东的‘收入’。

“呵呵，既然你都说到这里了，我不让吧，就有些不好意思了，本身我挂的就不高，而且，这卖房子的事儿啊是大事，我也和我的家人商量过，我家人的意思呢，就是让个面子事，本来我就想让个两三千块钱的，不过，我局的咱们聊得挺有缘，我就自己私下做主，直接给你们让掉5000块钱吧~！”

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象征性地客气一番，房东将自己的意思给表达了出来，让5000，在一个五六十万的房子上，说多不多，说少也不少，也算是一个居中的让价了。

“不是吧？六七十万的房子，才让5000块啊，你这面子事儿力度不大啊，我都说了那么多了，咱们聊得也都那么好了，你怎么也不让个万了八千的，好歹不说，也是六七十万的房子了嘛~！”

客户马哥将脸一拉，故作十分惊讶地调侃了房东董哥一番，随口一说，就忽悠房东向万八上降了。

“呵呵，你还别说啊，这5000块钱，够咱们兄弟去阳州最好的饭店吃上他好几顿了，这也是不少的钱了，我一个月的工资都出来了啊，我是个老老实实上班的啊，可不比老哥你啊，做大生意的，进出都是大手笔~！”

听出了客户的调侃，房东董哥也开始‘回击’客户马哥了，别看他脸上的笑意虽然仍在，可是，听他说话的语气和声调，却也冷了不少，渐显一丝疏远了。

这才叫搬起石头砸自己的脚，不会谈判就少说话，其实，陈飞第一次看房的时候已经叮嘱过客户马哥了，不管是看房子的时候，还是谈判的时候，尽量少说话，直接交给他来谈就行了，省得谈的不愉快不利于谈价。

可是，有的人就是不听，往往觉得自己牛掰，自己上手谈，这不，客户马哥就是有些自以为是了，自认自己做生意的，能言善辩，最后自己打了自己的脸，搞得房东有些不悦了，给接下来的谈价增添了一丝难度与不确定因素。

房东说完话之后，屋子里瞬间就安静了下来，略显一丝尴尬。

因为，房东这种反讽的话语，是个人都能听的出来，没有水平或者力度不够的接茬，对于缓解气氛，是没有任何作用的。

作为新手村出身的陆超，此刻也是紧张的不得了，那激动不已的两眼直勾勾地盯着一脸笑靥的陈飞，内心无比期待着，期待着陈飞出手替客户马哥解围了。

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