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第281章 说降（第2页）

王扬这番话不管是言辞还是语气都说得毫不客气，但在怼了勒罗罗的同时还维护了汶阳蛮的体面。因为他没提朝廷和蛮部的高低之分，反而以买卖双方为喻，来界定汉蛮关系，这就给人一种汶阳蛮和大齐是平等对话的感觉，既冲淡了勒罗罗的“部族屈辱感”，又噎得他有火发不出。更何况王扬整段话都在说汶阳蛮和大齐是合作，跟狗没关系，不知道的还以为是别人说汶阳蛮是狗，而他在极力维护。勒罗罗纵有不忿，却也总不好逼着对方把自己部族往低处踩。

如果说勒罗罗方才的平静带着玉石俱焚的压迫感，那王扬这突然显出的“脾气”与“痞气”就像滚水浇雪，硬是把勒罗罗凝聚起的压迫气势给浇散了。

而谈判的节奏与走向，也随着这番痞气十足的话悄然转移，不管在话语层面，还是心理层面。

王扬态度已然让勒罗罗始料未及，至于他提出的“六不”，更是大大出乎勒罗罗的意料！这不仅打断了勒罗罗的步调，也让他原本决绝的气势无处着力。仿佛蓄力已久的一拳不仅打空，反而还踉跄了一下。

不过勒罗罗没有乱，立即抓住王扬话中的一点反问道：

“既然双方是利益交换，你们出货，我们出钱，跟市场上买卖一样，那为什么要我们归附？直接做生意就好了，市场上买卖双方做生意，难道一方先要归附另一方才能做吗？”

“买卖也分市道行情，行情有时候对买方有利，有时候对卖方有利，若买方得势，卖者只能降价以求买者；若卖方称雄，买者便不得不加价争抢，甚至要看卖者脸色才能如愿。故势有强弱，时有顺逆，智者观势而行，愚者逆时而动。如今的行情，你们处于弱势，这个你们得认。

你们如果能和别的买家合作，那没说的，你们不用归附，只管去做好了。但现在没有别人，只有我们。是，我们如果不从你们这儿进货，那损失也不小，尤其富贵之家，生活品味上会差一截，然后钱堆得没处花，挺遗憾的。但一直以来我们都是这么过的，何况大齐也不只你们这几片山林。而你们如果不和我们做生意，这大片宝藏般的山林就都砸手里了。那你们就相当于守着金疙瘩然后继续过苦日子。

现在是我们出钱，买你们的货，这是给你们送钱来了！这在我们那边叫金主！金主金主，金贵得很！你别看我是琅琊王氏，但现在如果别人要买我的东西，还是唯一的大主顾，那我也得捧着来，客客气气的赔笑脸。为啥？因为人家是来给我送钱来了，人家给谁送不是送？哦，合着人家出着钱，还得请个大爷来供着？他贱啊！既想赚钱，又想摆威风，好处都让你一个人占了，天下哪有这么好的事儿？？？”

勒罗罗如果不知自家山林值钱，还则罢了。但既然已经知道了，就不好抛下了。所谓畏威则柔，无欲则刚，王扬胡萝卜加大棒，一面以主战威吓，一面给他欲望的甜头，勒罗罗就刚不太起来了，这是人性的弱点，实在不好抵抗。以致于他明知不该按王扬的思路走，可对面感染力实在太强，自己本来理直气壮，被他这么一说，好像自己无理取闹似的，并且也不知道怎么搞的，听完了居然还感觉有点惭愧！

勒罗罗压下莫名其妙的“惭愧”，冷笑道：

“我们汶阳部祖祖辈辈都生活在这儿，不求汉人食，不求汉人衣，从来没有过归附之说，我们也没被饿死冻死。称臣是绝对不可能的，至于上贡想都不要想！”

“你真是死脑筋，有这‘六不’在，所谓归附，不就是个名头吗？说白了，就是互相给个台阶下，我们让你们赚钱，你们也得让我们面子上过得去。就像主战派说的，你劫了人，朝廷就要给钱，朝廷难道不要脸面吗？并且这也不光是脸面的问题，还是那句话，名不正则言不顺，有了你们归附的名头，朝廷里那些喊打喊杀的就能闭嘴，主战派才能找不出理由来开战，我们也自然压主战派一头，这是我们主和派的私心，我也承认。

但话说回来，你们汶阳部得了实惠，我们主和派得了政绩，这是两全其美的事。至于上贡就更不值得一提了，这就是归附的惯例，我可以向你保证，朝廷给你们的赏赐，绝对比你们上贡要多得多得多！

因为朝廷要给天下人看，朝廷要的是颜面，而自古以来，颜面都是最花钱的。所以这点咱们必须事先说好，你上贡次数不许过勤，三年最多贡一次，不然你几个月一贡那你也不用做生意了，直接躺着数钱多好......”

勒罗罗也是服了，听他这么一说，立马就想上贡了......

不过他还是做出不为所动的样子：“你说的这些太虚太远，即便是真的，我现在也见不到好处。即便我同意，其他人也不可能同意。”

王扬一听便知道这是待价而沽，笑道：

“利有小利，有大利，小利常速，大利常迟。比如你想买颗梨解渴，市场上当场交钱当场便能拿梨！此其利小，故能速至。但你要想买一整片梨树林，那就得验地界、订券契、付质金、交税过户，不是马上就能买到手的，少不得要废一番周折，此其利甚大，故迟至。再比如你看歌舞，佳音入耳，美人入眼，喜乐立生，此小利小乐；但你诵《庄子》，虽然没法立时得到享受，但其大利大乐后来自显。

此因丝竹娱耳，俄顷而声消；典籍劳神，终身其用远也。常人溺于近得，见寸利而喜立得；达者观乎长远，知巨利之待时收。你若是一般蛮民，什么宝藏什么发财，我连说都不与你说。但你是少鲰耶，领袖人物，自当高瞻远瞩，说什么现在见不到好处这种话，实在不是明智之言。

其实兄弟你是有见识的，知道归附这笔买卖稳赚不赔，心里已经赞同了，何必又故作姿态？至于其他人赞不赞同，这个你去劝说，你是少鲰耶，说话当然有分量，我是相信你的能力的。”

勒罗罗听得心中惊佩，面上却不以为然地乐了：“我凭什么要帮你劝说？”

王扬笑呵呵：“因为首先你不是帮我，而是帮你们全族。其次，如果你想摆脱左右哈耶的挟制，自然需要我的助力。”

勒罗罗骤然失色！

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