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第1689章 给女人多一点选择（第2页）

说实话，当胭脂涂在唇上之后，两种胭脂的色差更加明显了，的确是京城的胭脂更加水润。

“先前丫鬟都跟我说了。京城的胭脂颜色更正，在唇上显得也更润滑。”

萧寇儿自言自语地说着，脸上多了些失落。

“大小姐，你是商人，又不是评委。你的目的是要把商品卖出去，又不是去比较谁家的货物更好。况且，也没有谁规定只有颜色更正更润的胭脂才是好胭脂对不对？任何产品都有它的属性，有优点自然也会有缺点。商人就是要发觉商品的闪光点，并且把闪光点包装成卖点，不管好与不好，能卖出去就行。”

“你的意思是可以适当降低价钱？”

“为什么要降低价钱？”

“这不是感觉没有别人的好……”

“那是你觉得不如别人的好。可我觉得萧家的胭脂更好。每个人都有每个人的看法，卖家不能把自己的感官强加给买家，不是你认为好的东西别人就会认为好，更不是你认为不好的东西别人就认为不好。我们要做的是尽可能的多包装，找到萧家胭脂的闪光点。”

“找到闪光点？”

“比如，你不是觉得萧家的胭脂颜色不如别家的正吗？那我们就定义萧家胭脂的颜色。别人的是大红，我们的叫樱桃红。”

“樱桃红……这是什么颜色？”

“这就是萧家胭脂的颜色，红似樱桃，比大红少一分艳丽，却多一分娇羞。这天下总有厌倦了浓烈纯正，喜欢淡雅一点，生动一点的姑娘。至于萧家胭脂涂上之后稍显干涩，那也是为了更加凸显更真实的肌理纹路，还原女子最真实的美。”

“……”萧寇儿一时语塞，还是头一次见人能把的不好说成好的。

“卖东西，主要看包装，还有营销手段，尤其是卖女人用的东西，好与不好，全凭一张嘴。只要你能把买家说服了，那对方就会认为你的东西是好的。而且胭脂水粉这种东西，本来就没有明确地定义好坏的标准，公说公有理婆说婆有理，你可千万不要认为自家的东西不好，如果你都没有绝对的信心，以后还怎么跟人家竞争？”

萧寇儿想了想，缓了一口气：“听你这么一说，倒真有了几分信心。那行，以后萧家的胭脂就要樱桃红了。”

“胭脂，不要去追求唯一的颜色，要放开大胆，多用不同的组合，呈现出更多不同的颜色，每一种颜色都可以有一种专属的名称。以后能成为萧家胭脂的标志，同时也能给天下女子更多的选择，让每个女人都有了自己独立思考判断的能力，让她们自己去选择自己喜欢的颜色。这生活可不比之前丰富多彩些？”

萧寇儿是女孩子，对胭脂的了解比夏商要深，听了夏商的话，很快就联想到了那种面对几十种不同颜色胭脂的画面。

“如果女子在胭脂上有了更多的选择，那应该是一种很美好的画面吧？”

“何止是胭脂！这世界的女人所能选择的东西太少了，我希望有一天这里的每一个女人都能有自己的选择，无论是人生归属，还是言谈举止，都要有自己的路，不用在意他人的眼光，只需要遵循自己的本心。这是我早就已经抛弃的想法，现在我又想将它捡起来了。”

说到这儿，萧寇儿就很难理解了。

毕竟这个时代的女子永远想不到在将来的某一天，男人和女人的地位会悄然而变。

只是看着夏商神采飞扬的样子，萧寇儿的心也收到了感染，跟着也开心激昂起来。

“这些我是不懂啦！但我相信萧家一定能在京城腾飞的。”

“对了，明天开业，你有没有准备什么开业酬宾的活动？”

“酬宾活动？”这是个萧寇儿暂时没听过的词。

“就是一种营销方式，一种宣传方式，至少要在开业的前几天制造出人满为患的感觉，要是开业当天都没什么人，这就有些不好了。”

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