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第一百一十八章 谈判（第1页）

饶是见多识广的舒萍，此刻也被叶枫这神奇的脑洞和惊艳地想法给吓懵了。

“叶镇长这是开玩笑的吧？”

听到这个说法，舒萍怎么总有一种房地产行业维修基金的捉急感。

相反，叶枫确认为自己的这个办法非常有促进的作用，能够让双方放心的合作。

“舒总经理，这个方法虽然是刚刚想出来的，但是我却认为，这是我们双方都能够接受的结果。”

说到这里，叶枫拉着舒萍开始逐条分析起来。

“你看啊，你们作为企业，追求的是什么？市场对吧！”

“但是既然做市场，就必须要有前期投资，在一块固有的市场当中，打开一个缺口的难度，我相信舒总经理你肯定非常清楚！”

对于这一点，舒萍那可真是感同身受。

他们企业进入到山南省已经半个多月的时间了，如果不是运气好，正好碰到这次山南省举办的农贸会，恐怕就连一点水花都溅不起来。

可是即便拿到了展览的门票，也没有达成一单的生意。

毕竟在山南省，巴斯夫、拜耳、陶氏、孟山都等一系列国外品牌，将代理分销商都已经铺到了乡镇一级。

更别说还有日本地住友、东丽、三井、三菱等农资企业同样来势汹汹。

别说他们红日化工这样的国内二流企业了，即便是中化、中农等大型国企都在夹缝当中苦苦挣扎。

这还是市场比较保守地山南省，在中原省、江浙省等农业发达的地方，连他们插脚的余地都没有。

如果不是他们是川土本土的企业，恐怕连发展起来的可能都没有。

到目前为止，半个月地时间，光是广告费用都扔出去了几百万，可是连个响声都没有。

这也是为什么叶枫紧紧代表一个萍水镇，舒萍就如此热情的原因。

一个企业进入到一个全新的市场当中，最为重要的不是眼下的利润，而是打开市场的时机。

也正是看到了这一点，所以叶枫才有了合作的意向。

之所以不去找同样受困于市场的其他大型国企，那是因为固有的制度决定了，国企地行政职能，使得他们在市场竞争当中，缺乏灵活性。

就比如叶枫所说的保证金，红日可以接受，但是放到中国农资集团，人家估计连听都不愿意听一句。

“舒总经理，你们目前追求的是在市场上打开局面，而不是节省资金！”

“我相信，你们现在光是宣传方面的费用，恐怕投入都不止数百万了吧？”

“而这么多的资金投下去，所产生的效果呢，有没有我们萍水镇如此的体量？”

在舒萍紧皱着眉头，默不作声之时，叶枫继续蛊惑着。

“你们追求市场，我们呢，我们追求实惠和安全方面的保证！”

“除了价格能够体现你们的诚意之外，我们还必须得到合作的延续性，以及产品合格方面的保证！”

“毕竟舒总经理也清楚，农资的安全，是重中之重，如果产品出现安全问题，那么损失的可就是百姓一两年的收入！”

“在我们还没有建立彼此之间信任的情况下，区区数百万的保证金，我认为一点都不多！”

“舒总经理，我相信如果你设身处地的，站在我们百姓的立场上想一下，那么就能够明白我们的担忧了！”

说实话，听到叶枫所说的一番分析之后，舒萍的心中感到非常的惊讶。

因为叶枫所分析地情况，不仅说出了双方合作的基础，更非常明晰的找出了红日化工目前的困难。

打开市场这个诱惑，让舒萍感到万分的心动！

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