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272 第272章 觉悟的韭菜（第2页）

“为什么你要给我买？”

“你喜欢啊。”

“即便是很贵很贵呢？”

“那也买，只要我能买得起。”叶明北想都不想地道。

周敏笑了点点头“对，就是这种心理，我喜欢我就买，我喜欢的人喜欢我就给她买，不考虑其他。”

叶明北不太明白。

周敏继续说道“而最终获利的是谁呢，绝不是买到喜欢东西的人，而是卖出别人喜欢东西的人，也就是卖家，只要卖家抓住买家这种喜欢就无往不利，而这种买家在卖家的眼里就是韭菜，割了一茬又一茬，永远没有结束。”

叶明北听着不是很舒服“敏敏，难道自己买喜欢的东西有错吗？”

“你这句话问的真好，是啊，我想买我喜欢的东西有什么错？关键是，你喜欢的东西是不是太多了，是不是太贵了，是不是真的物有所值，是不是今天喜欢了，明天就不喜欢了？或者说，这一刻喜欢，下一刻就不喜欢了？然后呢，永远追逐那种心动的时刻，永无尽头。”

“怎么会！”叶明北不信。

“女人对衣服就是这样，不管她的衣橱里有多少衣服，她都会觉得没衣服穿，都会想要买新的。就好比我们买的服装，有多少回头客你比我清楚吧？她们在我们这里买了那么多衣服，依然再买，除了我们这里，难道她们在别处就不买了吗？那你说买这衣服还是为了穿吗？”

多少回头客叶明北还真是在再清楚不过了，高端客户十几个，中端客户三十几个，低端客户一百多，就算低端的客户定制的衣服都上百，在他这里定制的最少也都有二十几套衣服了，最多他还没统计，这么一算叫他吓了一跳。

“这，有点可怕啊。”叶明北不知道该说什么好。

周敏道“我说的也只是服装这一块，还有别的方面呢，鞋子，包，饰品，这一切一切全是暴利。你知道奢饰品吗？”

叶明北点点头“我在杂志上看过。”

“嗯，那东西动辄上万，甚至几十万，几百万的都有，你觉得那东西值吗？”

叶明北震惊的无以伦比，奢侈品他知道，但没有了解过，觉得和自己没啥关系。

“不值！”叶明北觉得自己卖的定制衣服都不值那么多钱。

周敏笑笑道“不值那些人为什么要卖？”

“因为喜欢？”

“是啊，那你再想想，他们为什么会喜欢？”

“好看？”

“好看的便宜的也有，为啥一定要买那么贵的？”

叶明北不懂了，他又没买过，哪里知道买的人心理。

“因为买的是身份，品味，优越感。”周敏带着几分嘲讽道“可惜，这种身份，品味，优越感，是卖家给买家的，卖家告诉买家，你买越贵越显得你身份高贵，越显得你的品味高贵，越显得你的优越感高贵，然后再告诉你，买他的东西你就是人上人了！”

“那买家也信？”叶明北问完就后悔了，当然信，不然他们定制的那些衣服怎么卖出去的！

“当然信了，不然一颗破石头又怎么能卖出天价呢？钻石恒久远，一颗永流传，这可是卖家最成功的洗脑谎言，你问问哪个女人没动心？就是我以前也动心过，所以说，买家的喜欢是可以操控的，买家的心理是可以掌握的，做到了这一点，卖家都不需要弯腰捡钱，坐在那等着送钱就行了。”周敏说着，脸上露出奇异的神情“曾经我就是那个送钱的人，如今我要做收钱的人！”

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