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商业合作就是这样,主动和被动,差距不是一般的大!主动意味着求人,被动才是掌握着真正的主动权,越想合作,对方越端着架子,谈判的时候处处受制于人,这也是为什么,很多企业宁愿亏损,也绝对不去主动求人,原因就在这里!
“可是......”中年秘书犹豫再三:“如果不跟他们主动联系,恐怕......”
接下来的话,没敢说!
最多再有两个月,健尔美生产的保健品,就会成为负营收,需要其他商品利润进行弥补。对国美商行而言,这是坏的不能再坏的坏消息,意味着,老甄总和大甄总当年的决策完全失败,必须为曾经的错误买单!
“我再想想,再想想......”甄英琪苦着一张小脸儿,眉头皱成了“川”字形状,呆呆的看着电脑屏幕,越看越愁。
中年秘书低低一叹,给甄英琪冲了一杯热奶茶,摇摇头走了出去——他是大甄总的心腹,在国美商行工作了三十多年,看着甄英琪从小长大,对这个冰雪聪明的小姑娘打心眼儿心疼。
可是心疼也没有办法,健尔美公司的事情,太难办了!
“吸溜!”甄英琪目送中年秘书离开,抱起桌子上的奶茶,满满的喝了一大口——挺甜的,可惜甜也不管用,还是愁!
就在她抱起奶茶刚开始喝的一瞬间——
啪!
刚刚关闭的办公室门,被中年秘书猛地推开,满脸喜色:“小甄总,好消息!”
“啊?!”甄英琪一个激灵,嘴里的奶茶差点儿喷出来,赶紧咽下去,擦擦嘴角:“程叔,又咋啦?”
程叔,也就是中年秘书,伸手指着门外,喜不自禁:“天王医药,天王医药啊!他们又派业务员来了,就在会客室里等着,我刚刚收到消息——还不是一般的业务员,是个小组长,名叫王锐,带着材料来的,看起来挺认真!”
“业务组长,王锐?!”甄英琪愣了几秒钟,而后兴奋的不要不要的。
缺什么来什么,简直是天赐良机,老天爷给的好机会!
“我马上过去找他!”甄英琪兴冲冲的离开老板椅,刚走了没几步,脚步猛地停住:“不,不对,不能表现的太急切,这是商业谈判的大忌......程叔,咱们不能着急,先晾他半小时,压一压他的性子,然后让他过来找我!”
程叔连连点头。
谈判是需要讲究技巧的,把对方压一压,晾一晾,这是最常用的手段之一,让对方明白——我没把你放在眼里,你是过来求我的,要摆正自己的位置,懂不懂?!
“小甄总,那我现在就去跟他说,就说你在开会!”程叔毕竟老成,脸上的喜色飞快隐去,换上一副拒人千里之外的冷酷眼神:“小甄总,你看我现在的表情,一会儿和那个业务组长谈判的时候,就按照这个标准进行,不要急,不要笑,记住了啊!”
甄英琪做了个“ok”收拾,赶紧忍住笑,板起小脸儿酝酿情绪。
不就是谈判嘛,在商学院的时候学过,小组长是吧,王锐是吧,要跟我谈判是吧?
不让你吐出500个亿,我就不叫甄英琪!
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