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不经意间,范启楠的目光,落到了林逸的身上,心里有点纳闷。
梁若虚把他带过来干什么?
当吉祥物么。
“我说价格降到300块钱以下,你就降到了299,还真是会做生意。”梁若虚说道。
“您要理解我们的苦衷,药品也是有成本的,我们也有成千上万的工人要养,这个价格真的已经非常低了。”
王延兴看着梁若虚,“梁市长,要不咱们也商量一下?”
沉默了几秒种,梁若虚点点头,“行。”
“那我们先回避一下。”
赵雯和孟海清起身,走出了会议室,把地方留给了梁若虚和王延兴等人。
“赵总,您把价格定在299,是不是感觉胜券在握,所以多加了10块钱?这能给咱们创造不小的利益。”来到楼梯间,孟海清说道。
“怎么可能,说好的289,这个价格就不会变了。”赵雯说道。
“但他们都开始商量价格了,就说明这个价格,他们也是认可的。”
“你啊,就是来国外太多年了,对国内的坏境都不了解了。”
孟海清一脸茫然,显然没懂赵雯的意思。
“最后10块钱的价格,是留着讨好梁若虚的。”赵雯说道:
“在华夏做生意,如果不和领导打好关系,是很难做起来的。”
“难道那10块钱,是给领导送礼的?”孟海清惊讶道:“这给的是不是太多了。”
“并不是送礼,是给她10块钱的压价空间。”赵雯说道:
“先把领导的面子给足了,然后才能谈其他的。”
听到这里,孟海清有种恍然大悟的感觉,笑了笑,“赵总,还是你高明。”
大约二十分钟后,一名工作人员,走到了楼梯间。
“赵总,谈判会可以继续了。”
“好,辛苦了。”
赵雯和孟海清回到了会议室,落座后,王延兴说道:
“赵总,我们梁市长,对你们的报价,并不是很满意。”
“我们已经降到300以下了,难道还不可以吗?希望各位领导,也顾念下我们的感受。”
“确实降到了300以下了,但只少了1块钱,这和300块钱有什么区别?所以价格方面,我们还是不能同意。”
赵雯看着梁若虚,“梁市长,我们是带着绝对诚意来的,也给出了自己认为的极限价格,可以把您心里的价位说一下吗?”
“279。”
梁若虚的心里价位并不是279,而是138。
但辉瑞这边,给出了299的极限价格,自己也不可能再砍掉一半,毕竟人家最开始,给出的是459的价格。
就好比买衣服,人家卖100,你对半砍掉50,那么最坏的结果,就是商家不卖你了。
但你要是砍掉90,人家不仅不会卖,还会骂你。
“梁市长,这个价格我们真的不能接受,但您的身份摆在这里,我们愿意再让出10块钱的利润,如果您还坚持279的价格,可能就没办法再进行下去了。”
孟海清暗暗感叹,还是赵总高明啊。
算是把面子给足了。
梁若虚的眉头皱起,话说到这个地步,已经没有下降的空间了。
“林逸,你怎么看?”
()
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