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第145章第145章（第1页）

下午三点多，路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。

先旺老板姓魏搓搓手，递出合同的时候，再三叮嘱“路经理，你给我承诺的物料和活动要做到的哦。”

路楠看了李斌一眼，李斌起初还没明白什么意思，隔了几秒才反应过来“魏老板，你就放心好了，我们经理把你要求的那些都写到合同里头了。别人说空口无凭，我们现在是白纸黑字，赖不掉的。”

魏老板一想，也是这个道理，路经理认真对待他们这样的小经销商，他心里才有底、才觉得舒坦。

而后，他客气地说“那路经理晚上一起吃个便饭”

“谢谢魏老板。饭，随便什么时候都能吃。现在我们最重要的事情，还是抓紧把流程走完，争取早日在乌城铺货。”路楠笑着婉拒，“你也晓得，之前乌城只有华安市经销商手下的二批商和分销商，流通渠道优惠力度不大、活动也少，而且每次要货、发货都很麻烦，而且这种二批商和分销商能覆盖的范围有限。现在有魏老板你加入进来，整个乌城的市场被盘活是指日可待，毕竟你们把酒卖得越好、我们厂家支持力度就越大，这是一个良性循环。”

“是是是，是这个道理。”魏老板连连点头。

他再三挽留路楠吃晚饭，路楠想了想，说“这样吧，这顿饭先记着，等源川的流通小酒在乌城铺开、销量上去之后，魏老板你再说请我吃，我一定来。到时候你包了饭菜、我带酒水”

做生意的人都喜欢讨个口彩。

路楠的话当然有夸张的成分，但是魏老板还是听得很开心，也不再执着这顿饭了“那就借路经理吉言了，希望我们都发大财”

“那是肯定的，我们源川的小酒过年期间有多火爆魏老板你也看到了，签这个合同你肯定要发大财的呀。”路楠笑着说，“那我和李主管先回去了，这边总部审合同大概要一到两个工作日，我会盯着点，尽量让总部周五就落实合同。审核通过之后，我把盖章的合同给您拿过来。这几天你可以考虑一下头款要怎么配货，魏老板你在乌城市场做了这么多年，这边的行情你再晓得不过了，如果想参考一下唯普或者花泉那边的订货搭配，问我们李主管就行了。咱们一句话时间就是金钱”

“是”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板，他目送源川的路经理开车离开，刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边“这个姓路的女经理，有点本事的哦。”

魏老板点点头“这才像做事情的人。之前那些酒厂的什么经理主管，只会在酒桌上划拳吹牛，还喜欢来骗吃骗喝，啧你不晓得，中午吃饭，我说去饭店，这位路经理直接说吃面条就行了，配菜只加了鸡爪和千张，十五块钱尽够。我从来没见过这么不摆架子的城市经理。”

“可能是年轻人脸皮薄那个姓李的不是说他们这个经理去年才大学毕业嘛，大概是不好意思张口要吃要拿的哇。”老板娘猜测。

魏老板摇摇头“算了，估计你也没注意听。上午我和她在谈合同的时候，人家寸步不让，哪里像脸皮薄的人我好不容易多谈了一个点的返利，再想谈头款金额少一点，根本谈不下来了。”

“那你说，他们这个流通小酒有没有花头啦”老板娘平时不管店里事，就坐在柜台里用电脑看看电视，然后卖点零售，批发出货的事情都是魏老板自己在操心的。

“没花头我干嘛要去搞我跟你讲，别看小酒单价低，但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼，“货架上那些大几百、上千的酒就是摆着看看的，一年到头也发不出去几件货。”

车内，坐在副驾驶的李斌对路楠说“路经理，你把我放客运站就好。”

路楠嗯了一声。

她在思考，按照她的布局，今年华安市会新增五个以上的经销商五个还是保守数字。

这么多的经销商，势必要让专人一一对接，不能像之前对宏图酒业那样，仿佛踢皮球，踢到谁就是谁去。

但是随之而来也会有一些小问题譬如说，市办的这些人，大概除了骆俊杰之外，其他人都很习惯经销商请客吃饭了，就连平时存在感最低的钱鑫也是。每个月报费用、送物料的时候，顺带吃一两顿不要钱的饭，大概大家心里想的都是不吃白不吃。

如果是宏图酒业或者四方建筑那样财大气的经销商、或者是温绥大酒店那样本就做餐饮的经销商倒是不太在意这几顿饭，但是今年新增的经销商大部分都将是小型的金额在五十万到一百万之间，是个体户或者小老板。他们这样的人，普遍比较担心厂家的人过来吃拿卡要，就好像刚才先旺的魏老板，话里话外也表达了这种担忧。

有些潜规则，在路楠看来完全没有必要，甚至还有些无耻。

厂家和经销商之间应该是相辅相成的关系，但现在的市场上，却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用，这时候的关系都已经变了味。

像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家，为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子，叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务，他们心里头能舒服吗

但合同期一年，一开始吃得不错，后来经销商不招待饭菜或者降了标准，市办的人心里舒服吗

路楠心想还不如从自己这个城市经理开始做起，将一些不必要的应酬去掉，提升工作效率，也让经销商少点不必要的支出。

至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见

路楠在飞快地盘算他们从经销商这边弄到的，不过是几顿饭、几包烟的好处，就算一个月两百，一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃就像她在省办做出的承诺那样，合同金额和回款金额增幅50以上，那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱，相信他们能做清楚这道数学题。

但是路楠也不指望所有下属都是聪明人，万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢

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