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小赵顶着不小的黑眼圈,跟在欧伯阳和小余后面,远远的就冲站在展位门口的冯一平笑了起来,还扬了扬手里的两个文件夹,在那头就说,“两份”
那样子,就像是一个有了点成就,就急着让大人知道的孩子一样。
看来他们昨晚也没白忙活。
田乃贵现在还是很在意嘉盛这边,不过,他现在是有些巴结的意思,看着三个人从展位前过去,他在脸上挤出一个笑来,结果,那三个彻底的无视了他,急着找冯一平和金翎去报喜。
他有些悻悻的转过身去,嘴里小声嘀咕了一句,“瞎猫碰上死耗子。”
话虽没出声,小许看嘴型读懂了老板说的话,心说,就是瞎猫和死耗子,这也不是碰上一只,这是碰上了一大群啊。
同样作为外贸人员,小许现在对嘉盛那边的几个同行是服气的,订单这个事,特别是这样的外贸订单,玩不了什么花样,靠的就是真本事。
“辛苦啦”冯一平慰劳了三位一句,金翎那边接过合同,看了一眼,也夸了一句,“不错”
“应该的”三个人差不多异口同声的说。
虽然没有小赵那样的黑眼圈,但欧伯阳和小余也一样,虽然精神头不错,看上去还是有些疲惫,他们现在的状态,可以说是有些亢奋。
“继续努力,金总都安排好了,等到展会结束,给你们放一天假,好好睡个痛快。”冯一平借金翎,给他许愿。
“哦耶”额外的假期,谁都喜欢。
“我看,这些有意签约的客户,都应该先带他们到厂里去转一圈,实地看一眼,比我们说一篓子的话还有效果。”欧伯阳还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事。一直想为自己当时的无心之失翻案。
“是,好像这样效果更好一点。”
玩笑归玩笑,这样真的对生意有好处的事,小赵和小余都表示支持。
“很好理解啊。我们对客户不熟,所以一定要见到信用证才发货,甚至觉得信用证也不保险,接单后就要他们先预付一部分款项,而且余款全部付清后才发货。
对客户来说也一样。万里迢迢的,对我们公司,只知道一个纸上的地址,就下单开信用证或者付款,而且交易双方国家的法律体系也不一样,他们自然也不踏实,当然要去实地考察一番后才放心,说不定有些客户还会委托律师去查我们的注册资料。
去厂里实地考察一番,是管控风险最基本的做法和保证。”冯一平说。
信任和信用,这两样东西对刚开始贸易的两方来说。都很飘渺,只有在以后的合作和交流中才能建立起来。
“那就是一些想现场就要签约的,也让他去厂里一趟后再做决定?”小赵问。
“也可以,说不定就和雷蒙先生一样,在这的时候,只要三十万,去厂里看了以后,签一个更大的单子呢?”金翎笑着说。
国内一般的展会,也就三五天的时间,大多数是三天。到这会功夫,参展商们应该准备收拾打包撤展,那些懒得把展品带回去的,这会应该真的在挥泪大甩卖。
不过对广交会来说。第三天的时候,是正戏开始的时候,好多采购商都已经筛选过了一遍,今天要一家家的跟相中的厂家谈细节,所以今天相对来说,还在逛的人少了些。洽谈区则很热闹。
午餐的时候,冯一平他们多了一项优待,外经贸厅的工作人员,居然帮他们送来了盒饭,还真有些公仆的范儿。
冯一平真诚的道了谢,要是自己去买,排队起码要排半个小时。
脑力劳动其实也很消耗体力,轮流去和客户谈的欧伯阳他们三位,中午的时候,盒饭吃得很香,冯一平带来的那些袋装的腌菜中,大家一致最喜欢萝卜干,辣里面还带着一点天然的甜,连田乃贵这个抱着修复和补救关系的想法来串门的家伙,也拿了一袋走。
然后,左右隔壁,熟的不熟的,只要是省里的,都操着家乡话来要,甚至那些买了洋快餐的,也把萝卜干夹在汉堡里吃,极富我大天朝特色。
总之,在中午这会,左近这一块,都弥漫着一股辣萝卜干的味道。
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