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第1054章 商议谈判（第2页）

商讨如何促成这次交易谈判！

没错，刚才劳森伯格的这句激将话语，并没有起任何作用，不过，倒是给李承一点启发，有关于如何促成这次交易的启发。

需要换位思考啊！

从刚才劳森伯格的话语中，多少可以窥探，他们用来巡展的海捞艺术品，其实已经足够，因此，他们不缺展品。

如果能用部分海捞品，冲抵部分“债务”，他们还是乐意的，否则他们也不会通知第二轮谈判。那么问题来了，他们会提出什么要求？三人组公司这边怎么应对？

首当其冲肯定是“钱”。尽管两位富豪很有钱，可连续补贴十年，大象也受不了啊，否则也不会琢磨着趁《泰坦尼克号》大电影上映，筹备巡展和拍卖！

因此，他们很有可能会为每一件泰坦尼克号海捞品，报出一个“天价”！

这几乎是一定的。

那么，三人组公司想要促成交易，可承受的价格弹性，又是多少？

这需要尽快拿出应对方案。

房间中闹哄哄的，一个二个的争着发表建议。

李承竟然听到有人说……价格高不买！

泰坦尼克号沉船遗物，是典型的不可再生宝藏，能有机会切入，不买……那就太可惜了。

东方人可能永远不明白泰坦尼克号对于欧美人的重要性。

在李承的记忆中，泰坦尼克沉船遗物，一共举行了八场拍卖会，合计拍卖出五千五百多件，无一流拍，总成交额近两亿美元！也就是说单件遗物，平均价格为三万五千美元。

李承心底是有谱的，可其他人没有啊，议论纷纷的各说各话。

他终于忍不住敲敲桌面，“大家不要只盯着价格高低，要综合考评。要看到，泰坦尼克号沉船遗物的不可再生性和未来增值趋势，也要看到，这次交易后，我们拿到这些遗物所产生的宣传效应。”

他这话一出，没人说话了，大家都能听出来，李承是打算出手的。

房间中，唯一能和李承平起平坐的只有内马尔，“那……威尔斯，你的意见是？”

李承伸出手掌，“如果对方能出到五百件沉船遗物，当然，也要看物品搭配。我是能接受的！”

“单价一万多？”内马尔惊住了。

这价格要超过刚才大家讨论的最高价位，更超过内马尔的心理底线。

李承两只手比划起来，算数给大家听，“就我们所掌握资料而言，皇家邮轮这四年投入了近五千万美金，如果算上通货膨胀，数目更惊人。而现在，他们一共只捞起来不到六千件各色物品，平摊到单件成本上是多少？就这已经接近一万美金，再加上这次清理费用呢，妥妥的小一万！”

“账目不能这么算吧？”内马尔显然不太同意。

“不！账目就是这么算的！”李承马上反驳道，“对于这种沉船艺术品，看的就不是艺术价值，他们百分百会将打捞成本核算进去，而且……没人会质疑的。”

在这方面，李承绝对比内马尔权威。

房间内再次议论起来，如果真的这么高价格……交易是否还要推进？

这可不是他们这些员工能决定的，得等二老板、三老板合计。

林渊和陶然也凑在一起嘀咕两句，陶然笑着说道，“其实……也不是不可以压价。”

他的一句话，让大家再度安静下来，目光聚焦在他身上。

“其实，皇家邮轮公司，除了看中钱之外，百分百还看中‘唯一性’。”

这个好懂，唯一嘛，他们是泰坦尼克沉船遗物唯一的拥有者，所以能坐地起价。

“我们想要交易他们的沉船遗物，势必会影响到他们的‘唯一性’，因而他们百分百会提高报价，砍我们一刀。”

这个道理，大家也懂。李承隐隐明白陶然说这话的意思。

又听他说道，“我们想要以较为实惠的价格拿下这笔交易，势必要保证他们的唯一性，为此我们要做出一切取舍。”

内马尔很急切，“什么取舍？”

陶然看看李承，“刚才李东家说过，这批藏品可以用来保值升值，我们可以和他们签订，未来三到五年不出售、只用于展览展示的附属条件，因而也就不会对他们的市场运作，产生任何影响，他们依旧是泰坦尼克沉船遗物的唯一市场操作者。”

李承眼前一亮，有随行团就是好！

这个建议，还是不错的，如果在谈判过程中，遇到价格纠葛时提出，对方想必会有兴趣。

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