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第七章 我知道你在担心什么（第1页）

何方珉开门见山地说道：“明伟，这次我与庆龙来有两个目的，一是我闺女丹宁对你很有好感，总在我面前提起你，在了解你的创业经过后我们毅然决然拿出150万成为你的股东，这在我们公司也是首次。二是大陆开放，商机无限，我们都是搞房地产开发与物业管理的，看有没有与贵公司合作的机会，如果我们能强强联手，相信会有发展。”

何方珉说的很实际，作为一个华侨商人，他们看的比内地人更透彻，也更知道大陆市场对他们来说是个全新的领域，这是一座金山，就看你怎么去淘金了。

李明伟也实实在在回答说：“两位董事长，我们刚从鹏城回来，从80年开始鹏城蛇口工业区开始招商引资，来自瑞士、RB等地的资金相继涌入，为这里注入新鲜血液，也让蛇口很快成为神州最开放的工业区。一年不到的时间就引进了200家企业。相比之下山城的起步有点晚，你们为什么不去鹏城而非要到这里来呢？”

郑庆龙笑一笑回答说：“三年前我已经去鹏城实地考察过了，80年鹏城经济特区房地产公司成立，第一个与他们合作的是香港妙丽集团，开发了东湖丽苑，81年9月，东湖丽苑物业管理处成立并正式接管该小区物业，成为内地第一家物业管理企业。11月鹏物业集团成立，84年蛇口工业区房地产公司成立，85年华侨地产公司成立，另外还有万科，中海等等。老实说公司决策上的失误让我们失去了先机。何董事长不愿意步人后尘，山城房地产开发是块处女地，大有文章可做唷。”

因为你不得不佩服他的脑子，山城房地产开发确实大有文章可做。

其实这个城市的房地产开发蛋糕很大，光靠一家两家是根本做不过来的。李明明想成立房地产开发独资公司而不是合资公司，他没有和别人分享利润的习惯。

另外，合资企业有优点，其一是获取合资方的先进管理经验。

其二获取合资方的资金，可以用来扩大企业规模。

其三是获取合资方的无形资产（如品牌等）及市场销售渠道等。

但它的缺点也是显而易见的，其一是控制权减少，在很多事情上，要受合资对方的干涉。

其二是文化融合有一定的难度。

其三是受监管部门增多，汇报对象增多。

何方珉与郑庆龙虽然都是华商，由于企业不同，企业文化不同。企业所处的发展阶段不同等决定了合资企业的弊病，就是控制权的问题，自古就有一山不容二虎的说法。合资企业控制权之间的斗争从来就没有停止过。这在每一个合资企业都存在。所以说合资企业争权是人性的问题，是企业的通病，谁都避免不了。

再有就是企业里中方经理和外方经理的沟通问题，外方投资方由于受本国企业长期的影响，在工作的方法、处理问题的态度上往往比较直接、明了、高效。而中方投资方因为长期处在中国传统文化的熏陶下，含蓄、婉转，两者之间具有一定的差异。

这就是制度的冲突与文化的冲突所产生的必然结果，一是来自国外的市场机制和内地企业原有的计划经济机制。二是内地有一种民族化的情绪，认为跨国公司到中国来是占领市场，是把我们的钱赚走，而且企图控制这个企业。

最重要的是外方老板对人才的看法是齐头式的平等，员工经常是“人力”，而非“资源”，想请的是“奴才”，而非“人才”许多传统外商很少通过转型增加竞争力，他们着重赚钱而不是搞研发、买新设备，只要继续代工有钱赚就好，赚得少了，就从人事成本里扣除。

虽然这些问题在经营的过程中都能够得到解决，但李明伟不想找这个麻烦，不愿意把过多的精力投入到这些杂七杂八的事物上，毕竟管理自己人比管理外人要好得多。

可是人家就是冲自己来的，李明伟很是为难。

魏主任是一个很精明的人，马上看出李明伟的犹豫。

作为一个外事部门的工作人员，他当然希望这次合作能够成功，他也知道李明伟是一个头脑很清晰的人，身上上有着内地商人所有的精明。另外还有一点，内地有些部门对外商的盲目崇拜，助长了一些外商自以为是，看不起内地企业的毛病，认为自己是救世主，态度傲慢，条件苛刻，魏主任是深有体会的。

但是来的都是客，人家又是冲李明伟来的，他在中间不好说什么，只好打圆场说：“李董事长，何先生与郑先生这次来山城市里十分重视，周农发市长特地嘱咐我们要好好接待，对于两位先生提出的合作意向市里也大力支持，当然具体方案要你们自己来商谈，我们不好插手。”

魏主任的意思很明确，周市长对你李明伟可是百般照顾，何先生与郑先生毕竟是山城第一个前来投资的外商，你是不是应该认真考虑一下，不要盲目的拒绝。

李明伟苦笑了一下。

周市长对自己确实非常不错，与情与理都应该配合他的工作，可是这与李明伟的想法不同，他真有点为难。

就在这个时候，何方珉哈哈笑了起来：“明伟，我知道你在担心什么，我和庆龙商量过了，我们这次来只是投资，把我们对房地产开发及物业管理的经验传授给你们，我们只出技术人员，至于公司的管理层我们一概不参与，全盘交给你们来操作。至于利润按投资比例分成就可以了。另外我们还准备在山城投资其他企业，这次只是投石问路，你看怎么样？”

李明伟内心一阵迷茫，何方珉话让他措手不及，出资金出技术却不参与管理，这在合资企业中从来没有过的事情，这得多大的信任才会这么做。

李明伟用一种询问的眼光看着何方珉与郑庆龙。

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