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第5章 双赢（第2页）

锦绣布店这边，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。

如此，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力。李记可是压了织户三成的价呢！

织户们这边，可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了去，还能先得一笔定金。

织户们也不用自己背着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

“还有，贵号收货后，不必马上结算货款。每月最后一天，贵号派人来村里取货时，一并结账付款。你看如何？“

“这太好了！”张掌柜乐得差点跳了起来，这等于织户们集体向锦绣长年提供三十天的短期资金融通，用现代会计术语来说就是“账期月结”。

“这个‘规模收购’好啊！高公子，你怎么就想出这么个好主意呢！”

张掌柜将茶碗扔到一边，急不可耐地接着问道：“那么‘以销定产’又是什么？”

他眼睛里已经放出光来，已然忘了刚才只是准备敷衍一下高希。

“以销定产，就是别盲目收货了。

第一件事，告诉织户，贵号这里一个月大致要卖掉多少货，我们就只生产这么些布，再多一些以备急用，这样你我都没有什么库存压力了。

第二件事，哪些款式、花色的布销路好，就告诉我们，或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子，织户们照着样子织出来，就一定卖得好，你说是不是？

这叫‘双赢’！”

“双赢？”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。

“就是谁也没吃亏，对你、对我，却都有大大的好处！”

张掌柜立马懂了，兴奋起来：“啊呀呀，我说高公子，怕不是以前也做过掌柜吧！这事行，我这布行能做。”

之前高希逛了半天小官镇的布行，看似聊天，实则做了一个快速的市场调查。

现在的小官镇当地的棉纺织业还处在最初级的自然经济的状态，织户只管织，店家只管收布、卖布。

生产多少布、生产什么布、布能不能卖出去、能卖掉多少，全都是“天晓得”！只有自然分工，没有有效协作。

高希的想法是，先将织户和店家直接对接，形成紧密的上下游产业的分工联合，这样一来专业而有效率的产业链才能慢慢形成。

分工协作一旦开始，每一个生产环节上的成本都会降低，生产效率将大幅增长，那么下一步就可以考虑组织大规模机器化大生产了。

这就是现代人最熟悉的市场经济下分工协作的道理，而此时的大明朝，尤其是江南一带，正处于资本主义即将萌芽的前夜。

高希说动锦绣布行与丁家村的织户合作，只不过是将产业协作的出现时间提前了一点而已。

张掌柜看到了自己这家小布行翻身的希望，情绪高涨，便认准了高希。

“高公子，你们丁家村的布匹收购的事，我就拜托你了，如何？此事只要能成，每月我单独送你一份酬劳。”

“好说，好说。双赢，双赢！”

高希也不问酬劳是多少，棉纺织分工协作这件大事若能做成，区区一份每月的酬劳又何足挂齿。

高希笑眯眯地端起了伙计送过来的茶盏，为村里织户们的棉布找到了稳定的销路，也算大功一件。

他心里笃定起来：这下回去不怕爷娘责打了！

张掌柜再三挽留高希主仆用了晚饭再走，高希婉拒，他只想着赶快回去。

和张掌柜又商量了一些合作细节后，主仆二人点收了卖布的钱就往回赶，天擦黑时两人已经到了村口。

丁家村，也不太平，有人要揍高希！

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