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第二百六十四章 置之死地（第1页）

降低成本？

这个想法叶焕英从来没有想过，她是从后世过来的，也知道后世想要吃点什么良心东西基本上不太可能。

说她迂腐也好，说她天真也好，但是她还是不想用降低成本的办法来作为竞争手段。

“薇姐，咱们奶茶店还是有不少的忠实客户的，如果降低成本的话，很有可能这一批客户就会流失，而且……”

叶焕英还是想努力一下，把自己的想法说给李薇。

“我知道英子，我也明白你说的意思，咱们奶茶店开始经营也很长一段时间了，你也知道我跟你康哥的性子，我们两个不是那种为了钱什么事情都肯做的人，之前这种降低成本的办法我们也知道，但是一直没有提出来过，可是现在……现在的情况不一样了，我们首先得把奶茶店保住，这样才能继续之前那种兼顾营养和美味的想法。”

李薇看起来已经想过了这个问题，说起来也很是有条理。

“……薇姐，没有其他办法了吗？比如说我们可以再推出新品，这样的话，我们的奶茶店还是有办法……”

从理智上来说，叶焕英其实也明白，李薇这种做法才是对的，但是理智归理智，但是想到一开始自己的初衷，她还是有些不能接受。

“英子，这两个月我们也一直在推出新品，但是你也看到了，奶茶店的情况还是每况愈下，不少加盟商都来总部来商量推出加盟的事情了。”

李薇又拿出一份文件，上面写的正是这次的情况。

叶焕英接过来翻了翻，上面有足足七家提出了推出加盟的申请，标注的很详细，就连原因也都是些了的。

有的是新店，总部这边甚至还没有收回成本，有的是老店，之前销售一直不错，退出原因是bobo那边提出了更加优惠更有竞争力的条件。

这和叶焕英记忆中的bobo奶茶一点儿也不一样，前世bobo奶茶也是在今年开始在SH市开门店，不过一直走的是高端路线，就想她跟李昂在SH市见到的一样，一杯奶茶最普通的奶茶要好几块钱，而且越往后越贵，不过口感也很不错就是了。

哪怕是后来开始发展加盟店，也都是在一线城市开始，所以美味奶茶店开始做加盟的时候，她才提议可以主攻中小城市，这些地方虽然说消费能力比较低，但是市场更大，而且也能避开bobo奶茶店的风头。

可是谁知道现在bobo突然改变了经营策略，也开始在只能算是三线的S市来拓展市场了。

“薇姐，你看这样行不行，我们可以分成两类，高端的就是还是原来的原料，我们甚至可以采用更好的原料，另外再推出一些低端的饮品，这些用来打价格战，我们有加工厂，不像bobo那边，什么东西都要从南方运过来。”

就这样立正挨打可不是她的作风，既然那边刻意对付，叶焕英也不想就这样屈服。

“你是说推出两种不同的饮品？倒是也不是不行，我得跟你康哥商量商量。”

叶焕英的这个办法其实在后世还是比较多用到的，但是对九十年代来说，还是比较新鲜的，李薇琢磨了琢磨，跟叶焕英说道。

之前她跟康伟也就着奶茶店的事情商量过，但是也就是降价或者是收缩，如今美味奶茶店的店铺加上加盟店，也有五六十家了，是他们俩手里比较赚钱的一个项目，他们也很是认真对待，要是收缩的话，损失就有点大，可是要是降价，也会影响路人缘。英子说的这个区别种类，倒是可以试一试。

“薇姐，另外咱们的广告也可以重新制作，虽说多花些钱，但是我觉得总比加盟商都撤了的好。”

想了想后世看得那些广告，叶焕英挑觉得还不错的说了几个，比如说“你是我的奶茶，”“奶茶可以绕几圈”这种的。

后世听多了觉得有点腻，但是在九十年代，还是比较新颖的，这年代比较崇尚爱情至上，琼瑶剧大行其道，不过想到要请那个天王估计是不太可能了，想到拍广告的人选，她又想到了一个后世大热的电视剧，好像就是几年开始播放的。

之所以还有印象，也是因为她当时非常喜欢扮演男主角的男演员，长得帅气十足，而且人品极好，大火之后虽然起起伏伏，但是直到叶焕英来之前，好像也没有什么不好的事情传出来，中老年妇女的粉丝有一大票。

按照前世的轨迹来看，如今他应该才刚拍完电视剧，还没有出名才是，要是找他拍一个广告，等到电视剧火了，那宣传效果肯定是非常好的。

叶焕英把想法跟李薇说了，当然不是说男演员肯定会火，而是提议去大学里找人，青春靓丽更适合美味奶茶店的定义。

李薇这边还琢磨着她的话，对她的想法倒是很赞成，叶焕英干脆又把拍广告的事情拦了下来，要是她没记错的话，这个男演员就是S市的，马上就要暑假了，他肯定会回来，电视剧因为还需要过审什么的，她记得首播应该是在九月，大热起来就是要十月左右了，应该还来得及。

既然想到了“你是我的奶茶”的梗，叶焕英干脆又和李薇商量了一下做便携式奶茶的事情，后世某飘飘和优某美可是没有少赚钱，奶茶粉运输方便，成本也不算高，在后世就算是最小的县城，也是有它们的身影的。

“英子，你这个主意好，我现在就跟康伟打电话，让他赶紧回来，咱们好好说说。”

李薇是留学生，眼光远远超过同时代的其他人，听到叶焕英说奶茶粉的这个主意，只觉得茅塞顿开，这个主意要是可行的话，她们其实并不需要太在意美味奶茶店在S市和周围县市的市场，而是把目光看向全省，甚至是全国。

康伟接了电话很快过来了，听了这个主意也觉得很不错，三个人又商量了一会儿，因为之前有过很多次合作了，机器的事情倒是还算好找，就是注册还有商标的事情，和之前美味奶茶店还是有区别得，需要再咨询一下律师。

“就这样做了，咱们也算是置之死地而后生了。”

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