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第408章 撬单三（第1页）

“我是在大江南苑门口扫街碰到客户，说有租房需求的，当时他要了我的名片，留了电话，让我有合适的房源联系他。”周荣接着说道，只是语气不太自信，显然这种场景经历的比较多，也知道成交概率不大。

“小周啊，对这个客户不要报太大希望，也许别人只是心血来潮，就算有这个需求，最后也不一定是在你这里成交。”顾明的手已经放在了周荣的肩膀上了。

女人怕的就是这个，毕业两年了，由于学历不高，频繁的换工作，女人极度不自信，本以为中介也就是卖卖房子，没想到这个门槛这么低的工作，做起来这么困难。

“可是～～～我目前就这～～～这一个潜在客户。”女人有些崩溃。

“那你要抓紧啊，你的时间不多了。”顾明在女人肩膀上抚摸起来，不过女人衣服穿的多，感觉也不明显。

“我～～～我知道了”女人低下头，完全失去了信心。

“不过，我倒是愿意帮帮你，但是就是怕其他的员工说我偏心。”顾明眼神玩味的看着这个女下属，心里充满了得意，这个女人就像是块可口的糖果，顾明非常期待把糖纸一层一层剥下来，再细细品尝，想来滋味肯定不错。

“店长，你放心，我肯定不会和别人说的，只要我能留下来，我请你吃饭。”女人抬起头，满脸期待的看着男人。

“哈哈，吃饭就免了，我作为店长，本身就有指导你们新人的责任，是这样，我手上现在有个买房的单子，你有没有兴趣？”

“买房？”不怪女人惊讶，这个月过去了大半，整个门店才开了一单买房的单子，在这个经济下行的环境下，能有一个买房的单子，足以振奋人心了。

“你也知道，现在店长不允许自己做业务了。”男人的声音充满了诱惑。

“我明白的，店长，这样，这个单子我不要佣金，都给你，只要你能带我完成这个单子就行。”一个买卖单子，扣除公司的，到手里的也有个四五万，不是女人不眼馋，是目前最重要的就是先留下来。

“哎，怎么能不要呢，不能白让你忙活，佣金我给你一半，大概一万多点，你觉得怎么样？”按照正常逻辑来说，这边的房价成交一套房子，业务员拿到手里的佣金大概在四五万左右，两人平均分，大概就是两万左右，不过顾明这个单子非常特殊，他在纸上留的内容是：“你好，我是中原地产的销售，如果你有购房的需求，可以联系我：130********，佣金可以给你五折。”这就是顾明低价撬单的策略，别看这个策略低级，往往一针见血，要知道这个五折至少给客户节省了六七万，那个客户能不动心呢？

再说了，现在附近的门店的房源，高度同质化，对于客户来说，同样的房源为什么要多花六七万的佣金呢？

“那～～我就谢谢店长了～～”女人眼神明显亮了起来。

“呵呵，看你难受我也不好受。”男人的大手已经摸到女人的脖颈处，女人这才觉得不妙，不过也不敢阻止。

“那店长～～什么时候开始做这个单子啊？”

“不急不急，先让子弹飞一会儿。”顾明老神在在，完全不担心煮熟的鸭子会飞走，大手在女人的脸上来回摩挲，一脸的享受。

女人只感觉有一种被蛇盯上的感觉，两手握成拳头，眼神里泛起一丝屈辱。

顾明刚要把大手从女人的胸口伸进去，一探里面的风景，结果门口传来一阵脚步声，明显是吃饭的员工回来了。

顾明赶紧站起来，拍拍女人的肩膀说道：“小周，你要是有什么不明白的就来问我，今天我都有空。”

说完抬脚就往后面的办公室走去，整个公司就这一个办公室，加上一个会议室，算是比较私人的空间。

进来的员工看到周荣还在看电脑，和她打完招呼后，坐在工位上开始小眯起来。

周荣心乱如麻的盯着电脑，眼里无神，顾明的话她怎么不知道什么意思？

没进来中介这行当以前，周荣还是比价单纯的，可是这短短的二十多天，她就把这行当看的清清楚楚，中介就是大鱼吃小鱼的游戏，有资源有人脉才能更好的活下去。

周荣之前和同事聊天的时候，也听同事隐晦的提起，顾明这个店长喜欢骚扰有姿色的员工，仗着自己店长的资源人脉，店里的女员工好多些都被骚扰过，不堪受辱的离职了，留下来的要么接受了顾明的条件，要么凭自己的本事站住了脚跟。

女人叹了口气，心乱如麻。

下午时间过得很快，等徐芳完成今天的购房后，回到车上后，正准备启动车子，突然觉得视线被遮住，仔细一看，原来车子挡风玻璃上被塞了一张A4纸，徐芳下车后，将纸张捡起，正准备扔掉，看到上面的字后，眼神变得游移不定。

回到车里，女人掏出手机拍了下A4纸，将图片发给王莉莉。片刻后，王莉莉发来信息：“小徐，这个你不用理睬，这是正常的商业竞争。”

“这个不会影响到我们的事情吧？”徐芳很是紧张，现在对于她来说，最重要的就是完成陈峰交代的任务。

“这个你不用担心，我会和陈先生说的。”

顾明在远处，看到上午那个孕妇拿起A4纸回到驾驶室后，停留了片刻，才缓缓开着车子离去。

顾明觉得有些不妥，按照正常逻辑，客户看到纸张的第一时间，就应该确认信息的真假，这样自己就和用户建立了联系，再然后自己就可以试探用户购房进行到那步了，如果用户已经相中了房源，那顾明就承若自己可以帮她以最低价成交，如果连价格都谈好了，就拿出半价佣金的策略截胡，但是现在用户都没联系，直接就开车走了，顾明有些担心，难道已经完成了交易？

不过想想又觉得不对，买房子是个大事，对于大多数家庭来说，基本要掏干一代人甚至两代人的积蓄，所以，旷日持久的询价报价才是正常流程，而且徐芳上午看完房，下午接着看房，说明肯定没有下定决心，所以，顾明现在心里也拿不准事情进行了那步了，只能守株待兔了。

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