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林舒顿时沉默了一下。

郑方成说道：“其实还有一个办法。”

林舒说道：“你说。”

郑方成便说道：“其实之前我听人说起过，湖西这边其实有一批原来专门做定制的老店，如今都做的有点不温不火。原来经济最好的时候，这些点就算不说如火如荼，每个月总能卖出去十几件高定的手工旗袍，现在整体经济形势都在回落，三角债危机层出不穷，所以大部分本省或者附近省市的企业和拥有者在各种消费享乐上都收缩了一些。手工旗袍本身又不是什么必需品，也不是所有人都能欣赏的东西，市场这么一收缩，不少店都几乎要开不下去，只有几家名气比较大的还能正常经营。”

“其实我觉得按林总你的要求，我们可以找几家这样的店铺，专门把店承包下来，跟店主签订合约，然后让他们按照我们的款式制作衣服，我们负责销售……不过如果是这样在，成本就比较高了，到时候的定价肯定不会亲切。”

林舒说道：“我预备的定价大概在两到五千左右，而且我认为这个价格是很有一部分玩家能够承受得起的。现在很多网游一本秘籍几万块，一个手办大几千，一套设定集加个虚拟道具五六百……也没见卖不出去的。我们与其出那样的周边，不如出这种高订服装，至少能穿。”

这还真是实用派的做法。

然后林舒又说道：“怎么说……一般来说很多公司都只把周边当做增加收益的一种方式，但事实上周边这东西，某种意义上是对于商品的二次宣传。很多周边做得好的企业，是有人会受到周边吸引而去欣赏或者购买原作的。”

“国外很多影视游戏公司都能做到这点，国内就差多了。我觉得最主要的原因一是盗版，二是粗制滥造。所以我们这一次尽量要做几款经典周边，数量不需要太多，但是不管哪一样一定要足够出色吸引眼球，能把人气炒热起来。”

郑方成说道：“如果是这样，那么我就让人去试着找几家旗袍唐装定制店先摸下情况了。”

之后郑方成果然搜集了不少相关同类裁缝店的资料，然后一家一家咨询过去。最后他挑了几家之后，拿了对方的照片目录来给杜思彤和林舒一起看。

这几家做的都是带手工刺绣的旗袍唐装，还有做新娘礼服的，风格各有不同，但手工都非常精湛。

其实一件衣服上的刺绣并没有许多，但是看上去就是非常漂亮，光质感就和一般的仿刺绣的廉价衣服天差地别。如果非要说有什么不那么符合流行的地方，就是这些衣服在风格上都比较显得老气和厚重。

颜色也多数深色为主。事实上，对于旗袍这种服装样式，也确实是比较深或者比较艳丽的颜色比较压得住，显风情。

图谱上夹着那几件浅色的旗袍，穿在模特儿的身上果断效果没有深色系的好。虽然模特儿们长得不错，衣服也挺漂亮，但是那是单独看的感觉。如果和其他一对比，就能感觉出差距。

杜思彤对着图思索了一下，然后感觉到了问题所在。

她把目录翻完之后，却是对林舒说道：“虽然很漂亮，但是色调太重了，这种旗袍一般人压不住。更别说旗袍这种服装还挑身材。我们的设计要更休闲更开放一些，我觉得做成成衣会更像小礼服和时装，适合年轻男女穿着。”

林舒说道：“我们在设计上可以更大胆地使用各种现代或者西式元素，比如灯笼袖，百褶裙，荷叶袖，蓬蓬裙等等，但是风格上一定要注意三点，一是突出古风元素，比如多使用刺绣，盘扣，流苏等等装饰；二是衣服一定要看起来漂亮惊艳，穿起来舒适休闲，既进得了宴会，也能撩起袖子打竞技场；三则是质量要好，要能让一眼看出来你这衣服很贵，至少对得起标价……不能让玩家觉得我们靠劣质周边在捞钱。”

这三个要求说难其实也不难，林舒预备好了要花钱，这点要求自然不可能做不到。

郑方成说道：“还有个问题，这几家原来都是做唐装旗袍的，对于汉服并不擅长，更别说我们的设计里面加入了大量的现代时装设计要素，很多设计他们看了之后表示还需要研究研究……虽说都是老裁缝，但是毕竟有些技术都没怎么接触过，未必就能做好。”

林舒说道：“那不要紧。虽说是名义上是手工高订，但是我们也没必要每一针每一线都让老师傅亲自过手。有必要的时候，可以安排别人打下手，甚至可以直接聘请几个做洋装的裁缝，配合着一起制作成衣。”然后他停顿了一下，说道，“虽然说是高级定制，但是按照几家同业平时的周边产量，我们就算限量定制，每款的限额我也准备订在三位数以上，所以到时候哪怕不通过工厂，我们也需要多签几家店铺，否则绝对很难完成。”

“我是这么打算的。游戏里每套时装推出的初始，我们都出一套限量版的真人装，玩家只要上传个人形体数据和预付定金，我们就可以为他量身定做这一套时装，同时给游戏里的人物时装增加一个相应的实体标志比如挂饰，专属细节装饰之类。”

听上去是很不错，但是郑方成想了想，说道：“听起来倒是很不错，但是到时候的订购数量没办法保证吧？”

林舒其实多少还是有点信心的，因为大概几年后这种模式的高订服装就很流行了。不过听郑方成这么说，他也考虑了一下时间差和市场成熟度的问题，然后说道：“反正是要量身定做的，我们设定成预订就行了。现在先做个前期准备，等游戏出来了我们再先少量开放试试水，看情况决定是不是继续。”

“游戏出来还早着呢，我们现在开始筹备是不是太早了？”

林舒摇了摇头，说道：“没关系，样品衣服可以先做几套出来，不一定非要拿来出售。目前已经出图的几项设计在网上都很红，我们做衣服请模特来炒一炒气氛，先预先做做宣传也是可以的。”

杜思彤却是笑着说道：“不只是玩家期待，其实公司里很多人也希望能看看成品。做吧做吧，反正只是样品也花不了多少钱，哪怕宣传完之后放公司展览柜里挂起来，说不定是十年二十年就成无价宝了呢。”

无价宝什么的太过夸张，但是杜思彤那期待的电波几人都接收到了。郑方成对她想来很忠犬，虽然平日不见什么甜言蜜语，但是杜思彤的意见他都会认真考虑，所以杜思彤一说话，郑方成就不坚持了。

之后郑方成拿着具体的设计再次询问了几家店铺，男装也就罢了，女装的设计中西结合，实在有点复杂，所以好几位师傅都表示需要再研究一下。结果只有其中一位姓韩的女师傅回应得最快也最利落，表示有七成把握可以做出来，只是细节上可能会有点偏差。

郑方成便让她先试着做一下样品。

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