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“你的意思是想通过这样揽客?”水果店的老板终于明白了李行舟的意思,但是下一秒他依旧摇了摇头,
“你这个方法有一个很大的问题,就是学生你让他白白的领东西愿意,但是如果你想让他领了这个苹果后,继续消费就比较困难了!
这个方法我之前看过其他行业的试过,结果只是被白白的薅羊毛了而已。”
“不要急,我还没说完呢!”李行舟接着一笑,
“你先建好一个企鹅群,等他们到了店领苹果的时候,你就说如果加入这个优惠折扣水果企鹅群的话,我们再送一斤的蜜桔!”
“送一斤蜜桔?”水果店老板的眉头非常苦恼地皱了起来,
“小伙子,你是不是不懂得做生意啊?这什么都还没做,又送苹果又送蜜桔的,这来来去去就先亏了我四块!不行不行不行!!”
“是啊,行舟,如果用一个苹果获得客流,一块多钱这个还可以理解,但是后面再送一斤蜜桔,那就真的太离谱了!
这什么都没有弄到就白送,哪里有你这么做生意的!”贲小磊也觉得不靠谱。
江雪涵一脸疑惑地看着李行舟,觉得他好像在开玩笑,但是想想又觉得不对,他应该是非常想看自己COS拉克丝的舞蹈才对呀!
李行舟看着大家不解的眼神笑了笑,2008年的他们都不知道,到了2020年,如果不用社区营销,水果店都难以活下来了。
“老板,那我问问你,你如果卖水果是卖给一个人挣钱,还是卖给一群人挣钱呢?”
“啊?!你的意思是,我在这个群里发布优惠活动,让大家都过来买?!”水果店的老板也不是傻子,被一句话提醒之后好像发现了有点门道在里面。
“作为老板每天等生意是不行的,要做的是主动出击!”李行舟笑道,
“水果作为偏高频的需求,你就针对这一点组建一个功能性的社群,看每天的特价水果,或者预约新鲜水果,所以可以只进行很轻的运营。
而且重要的是,你可以发起一个团购。
如果一个人买苹果4块钱一斤,凑够了十个人那就十块钱三斤,如果人数再上去你可以尽量的让利,甚至十块钱四斤之类的也不是不行!”
“那这个意思就是卖得越多我就越便宜?可以!这个真的可以操作呢!!只要数量够的话,就算卖得再便宜我挣得也多!!”
水果店老板高兴地喊了起来。
“这样子,对于学生来说,他们少花了钱买到了新鲜的水果,对于你来说卖得多挣得多,重要的是水果20%的报废率在你这里是很小的。”
水果店老板挠了挠头笑道:“呵呵,小伙子,刚刚我还说你呢,没想到你这都知道,而且这个方法也是这么好!哈哈哈!
被你这么一说我可是非常有信心销售能翻一番!!!”
看到这里,大家也知道了李行舟的套路了。
团购!
这个对于他们来说非常新鲜的词语几乎是一种破天荒的营销手段!
如果这样真的做好了,那将会碾压所有其他的竞争对手!
“老板客气了。”对于一个水果店的老板,有没给钱就这么简单的一招就可以了,李行舟笑道,
“但是水果店做社群要很注意两个点,第一,服务诚恳,坏果必赔,这个是很有必要的,也是建立门店口碑的重要条件;第二,活动的类型,需要多种活动类型配套,裂变活动,促销活动,会员活动等。”
“好的没有问题,这个我当然能做到!”
水果店的老板拍了拍胸脯保证道。
“好吧,那接下来说说赞助的事情了!”
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