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第6章（第2页）

夏利等人：&ldo;哦哦。&rdo;

徐研之：&ldo;一会我会发一份今年五月我们中的一个标。你们模拟成是一周后要投这个标，两两一组搭档完成。&rdo;

夏利和裴葵均点头，黄寅和煊美等了一会，不见下文。

黄寅疑惑：&ldo;徐总，我们也要做标书吗？&rdo;

徐研之：&ldo;有问题吗？&rdo;

黄寅和煊美看了对方一眼，迟疑地说：&ldo;销售也要做标书吗？&rdo;

徐研之：&ldo;销售也需要掌握做标书的能力。&rdo;

黄寅犹豫片刻，还是问出了口：&ldo;为什么啊？&rdo;

黄寅：&ldo;&rdo;

他是真的不知道嘛。

徐研之也是真的不耐烦解释这些菜鸟问题。

气氛静止了一秒，两秒十秒。

徐研之经过&ldo;算了，带完他们就能做老大了，就当渡三个月劫吧&rdo;的心理暗示后，终于开口：&ldo;你认为，销售在整个投标工作中，担任什么样的角色？&rdo;

黄寅想了想，坦诚：&ldo;不知道。&rdo;

夏利：&ldo;&rdo;

裴葵：&ldo;&rdo;

煊美：&ldo;&rdo;

徐研之沉住气，看向同样应征销售岗位的煊美：&ldo;你说。&rdo;

煊美：&ldo;呃呃&rdo;

呃了半天，也不见煊美呃出个什么来。

徐研之的眼神已经相当提不起劲了。

他内心咆哮，这种生活简直毫无激情啊!

他要和王总谈项目!!和陈总谈合作!!他要谈战略!!谈收购!!

谁要在这里当什么导师过家家啊!!!!!

内心崩溃虽崩溃，徐研之的表情还是很处变不惊的，除了有那么一点生无可恋以外。

为了让自己不短命，徐研之改变风格了，决定尽量不提问。

他开口回答自己抛出去的问题：&ldo;一个项目，销售首先要负责打通甲方的整个脉络，把招标文件拿到手之前，就要对中标率有个粗略的把握。招标文件拿到手以后，销售要评估这个标有没有投的价值，然后才到商务。&rdo;

黄寅：&ldo;&rdo;

煊美：&ldo;&rdo;

徐研之：&ldo;在整个制标的过程过，会有无数需要酌情填写的地方，怎么填最优，依靠的是销售的情报。&rdo;

黄寅：&ldo;&rdo;

煊美：&ldo;&rdo;

徐研之：&ldo;标书完成以后，销售需要纵观大局做最后的检查。&rdo;徐研之看向黄寅：&ldo;你告诉我，一份完整的标书长什么样？&rdo;

黄寅傻住，答不上来。

徐研之等了一会，见黄寅和煊美都不说话，确认：&ldo;还有问题吗？&rdo;

夏利默默举起手。

徐研之瞥了一眼，心想，每次都是她。

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