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第十九章 问计青城思周全（第1页）

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每逢大事，必先问计于德信海宇，这是江海宁的意思。因为和义德既然拥有德信海宇这个智囊团，就必须发挥出其管理咨询的效能。很显然，和义德集团已经把德信海宇的成长壮大当做企业发展的另一个重点。

远大与和义德模具市场之争一直在德信海宇的研究视野之内。做为德信海宇常务副总的董青城，在第一时间就得到了刘伍被诸伟腾任命为销售部长的信息，他带领着德信海宇的工作团队，通过各种渠道搜集远大当下的销售态势，以及刘伍其人的秉性与工作作风。董青城开始着手写一份研究分析报告，他预见到，不几天，江海宁和许正扬就会问起他和义德如何应对远大销售组织人事变更带来的不利影响。

果然，星期日的早晨，董青城刚吃罢早饭，就接到了许正扬的电话，让他到集团董事长办公室一趟，说有要事找他商量。

董青城把昨晚刚刚写完的调查报告打印了两份，匆匆赶往和义德集团综合办公区。

和义德单身公寓旁边的和义德高级技工学校业已建设成为一座“D”字形七层大楼。一至四层是技校，五层是德信海宇管理咨询公司，六七层是集团综合办公区。

董事长办公室内，江海宁和许正扬正在小声地说着话，董青城敲门进了房间。

“来了青城，快坐！”许正扬端给董青城一杯热茶。

“青城，听宇菲说，你们今年五一要结婚了，这段时间正在忙着装修房子，房子装修地咋样了？”江海宁望着看起来有些疲倦的董青城问道。

“啊，江总，再有五六天就交工了，这事有董宇菲盯着，我实在是没有时间过问这些。对了，江总，许总，你们找我来不会只是问我和董宇菲结婚的事吧！”

董青城整天忙于德信海宇咨询业务的琐事，江海宁和许正扬每次见了他，都会问上几句他和董宇菲的事。直到前段时间，许正扬跟董青城要喜糖吃的时候，他才透露，他和董宇菲已经到了谈婚论嫁的恋爱成熟阶段。

“是啊，结婚是人生大事，你和宇菲经过漫长的恋爱历程，终于修成正果，可喜可贺啊！”许正扬拉把椅子坐在董青城的对面。

“青城，你和宇菲是有缘千里来相会，宇菲是一个十分优秀的女孩子，她之所以迟迟没找到心上人，就是在等着我们的大才子董青城的到来。你们二人的相识相知堪称一段奇世姻缘的佳话，祝贺你们早结连理。”

江海宁端起杯子喝了一口浓浓的咖啡，抬眼与许正扬会心地笑了。董青城与董宇菲的结合，再次夯实了和义德高层管理坚实稳定的构建根基。

“青城，我和正扬周天耽误你的休息时间，找你来是为了远大模具销售人事变动的事。远大与和义德这几年来一直是模具市场的竞争对手，这次远大启用刘伍，必定造成竞争态势的变化，我和许正扬想听听你的意见。”江海宁开始将谈话切入正题。

“江总许总太可气了，今天我本来就打算来德信海宇加班的。诸伟腾启用刘伍，是想力图改变远大不尽人意的销售境况，当然，远大的初衷是好的。可是，远大这种片面的追求只会带来暂时性的繁荣，但其负面影响也是极大的。江总，许总，这是我们德信海宇全体工作人员，花费了近一周的时间做的调查报告，请过目。”

董青城把两份报告分别递给江海宁和许正扬。许正扬马上投来赞许的目光。德信海宇这个和义德的智囊团，终于做到了未雨绸缪、相时而动。

董青城的报告通过对远大技术、生产、供应和销售等几个方面的细致分析，得出了远大存在的诸种弊病：作风浮夸、轻视质量、宣传失度、急功近利。然后，以性格决定命运的法则，对远大的诸伟腾、刘伍、李裕珑、韦咸申等几位管理高层进行了性格分析，得出了远大人事架构存在的致命缺陷：性格迥异不能突出性格的特点，依附上级不讲革新图进的真言，自私自利无有爱岗敬业的精神，远贤近谗无有居安思危的远虑。综上，徒有宏大基业，无法万世安邦。

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