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第五十章 商场危急现 争斗如战场（第1页）

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许正扬如饥似渴、全神贯注地在图书馆看了大约有两个多小时，突然被手机的响声中所惊醒。电话是张晓峰打来的，说是远大与兰奥已经联合研制出了热流道模具，公司一个老客户要终止与格瑞德的洽谈，转而面向远大订制该模具，因为远大出的价格较格瑞德要低30%以上。

果然，远大与兰奥共同体把矛头对准了热流道模具市场，残酷的市场竞争之战已经打响。许正扬急忙在图书馆借了《企业管理咨询实务》这本书，另外还有97版的《模具世界》和《机械工人》的合订本，急火火地赶回和义德。

技术部办公室内，张晓峰与董宇菲、项云、蔺佑项、王利发、李凯、徐瑞娟几个人正在你一言我一语地讨论着热流道模具的事儿，见许正扬回来了，都停止了说话。

许正扬坐在椅子上，董宇菲上前给许正扬兑了一杯白开水，许正扬“咚咚”地喝下去。

“晓峰，怎么回事，说说具体情况。”许正扬极力平静内心的焦急。

“哦，许总，情况是这样的。”董宇菲先说话了。

“康辉塑业的邱利方前几天送来了一张汽车内饰板卡件的图纸，说是订制该塑件的热流道模具。这不，今天上午我们技术部把价格报过去之后，邱利方回复说报价高。我跟邱利方说，这套模具的价格是经过各方面的成本核算之后给出的。邱利方说暂停该模具的洽谈，他要向领导请示。康辉塑业是我们格瑞德的老客户了，之前从没出现过这种情况。于是，我觉得这里边肯定有问题。于是，我就把这情况跟张晓峰说了。”

“我也觉得这里边有事事儿，马上跟邱利方通了电话。说价格好商量，价格下调10%怎么样？”张晓峰接着说。

“其实我们都知道的，技术部在核价时，为给讨价还价留有空间，都多要了10%。可是，邱利方说价格下调30%如何？我很吃惊，他以前也砍过价，但最多不超过15%，可这次居然砍到了30%。我好说歹说地追问，邱利方最后终于说了实话，他们老板已经跟远大通了气，远大给出的价格比咱格瑞德要低30%。”

“这说明，远大与兰奥已经突破了热流道模具的关键设计参数，但没想到，他们一开始就对热流道模具市场痛下杀手，意图掀起一场竞相压价的血雨腥风。难道要与格瑞德来个鱼死网破吗？”项云说完这话，喘了好大一会儿气。

“项云，你看你这样子，就少说两句吧！”望着快到临产期的妻子，蔺佑项有些心疼。

“的确，以远大为首的共同体，在战术上，犯了急功近利的错误，他们的意图路人皆知，就是尽快地抢占热流道模具市场，将格瑞德拉入价格竞争的鏖战中。这样做最终的结局就是，热流道模具的利润降低，假如保持利润不变，必然出现偷工减料，导致质量下降，客户明着是沾光了，其实，最后的受害者还是客户。”说话从不绕弯的蔺佑项几句话道出了问题的实质。

“佑项说的一点儿也没错。远大无论是常规模具的设计生产，还是与兰奥合作后的开发研制热流道模具的成功投产，都实行了错误的战术，违反了市场规律，为了在最短的时间内，快速地占领市场，自行降价。俗话说的好，知己知彼，百战不殆。远大兰奥共同体太不了解我们格瑞德了，热流道模具并不是咱们生搬硬套，花钱买来的技术，而是我们自行研制的，我们已经掌握了核心技术，还可以进行该模具的不断完善和深层次开发。”董宇菲对远大和兰奥所作所为不屑一顾。

“是啊，热流道模具是一个概念性模具类型，它不拘泥于某种形式，尤其在快速充模和实现一模多腔方面，我们的模具借助于计算机设计软件，还可以进行深层次的开发，潜力无限啊！”李凯发表了自己的见解。

“李凯道出了以后我们热流道模具的研发方向，只有不断创新，才能使远大与兰奥望我项背，永远跟在咱们和义德屁股后面，永远望尘莫及！”许正扬有些激动地说道。

“我认为兰奥方面能在年后这么短的时间内突破了热流道模具的关键性设计参数，足可见其技术力量的强大。一般从事技术工作的人做事都很谨慎，可他们实行了如此低级的战略战术，我看并不是出于兰奥的本意，二者共同体并不是众志成城的，他们在战略思想上肯定存在着分歧，简而言之，一言蔽之，远大兰奥共同体合作前景我并不看好，久而久之，必将分崩离析！”在一边一直做记录的徐瑞娟发言道。

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