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余老板听完,嘀咕着:“我想想。”
刘其振和时小娟都懵了,吓得不敢吭声。
他们两口子,四处求人,六块钱一斤都批不出去的鸡蛋,林轩竟然一本正经地说八元一斤,而且优惠后还跟现在的零售价一样,也是七块钱。
这生意要是谈成了,以后真有可能比交进场费在商超卖划算。
他们在商超的那点可怜的销售额,根本不够付进场费,完全是赔钱的买卖,本想着坚持下去,销量做起来了就会好一些,但是坚持了这么久,却一点儿起色都没有。
刘其振心里有些激动,林轩果然有生意头脑,竟然想到从中高档饭店入手,而且还是这个模式,真有可能会成事儿。
林轩看出来了,余老板心里有些纠结。
纠结就对了,不纠结,这事儿就不好办了。
如果完全满足余老板的心理预期,那余老板就没动力搞什么代理销售了,饭店每天用着免费蛋,用一天赚一天。
林轩旁敲侧击地说:“老板你再考虑考虑,反正还有一天的时间,而且我也相信,老板你也不在乎每周能免费拿到五箱鸡蛋,肯定更想知道,高端消费群体,会不会接受这样的高质量土鸡蛋,如果真能接受,那就是一个非常有前景的市场,以后每天赚的肯定就不止十箱八箱的鸡蛋了。”
姚建平也不失时机地插上一句:“而且,无论这事儿能不能成,只要做了,至少可以让顾客知道,你们店用的是货真价实的高质量土鸡蛋,对您饭店的口碑和生意,都有好处。”
刘其振不得不佩服,林轩和姚建平,真是做生意的料,谈判的时候一直在想方设法地告诉对方能得到什么好处。
也难怪,林轩的民宿才干了一年,却干得有声有色。
姚建平更是把老爸的菜园子,在短短的几年里,扩大成了大棚蔬菜基地。
这两人,是真有生意头脑啊!
刘其振开始反思,他和老婆的创业,完全是一时冲动,以前没有任何做生意的经验,动手之前也没有做好足够详细的市场调研和规划。
他和老婆被弄得焦头烂额,怪不得别人,还是他们自己做的不够好,如果能有林轩的眼光和头脑,哪怕有姚建平二分之一的经验,也不至于走到今天这一步。
余老板疑惑地问林轩,“你刚才说,还有一天时间,是什么意思?”
“哦,我有个战友,后天会过来考察,如果到时他真要拿下全省独家代理权,到时我们也就没法跟您合作了。”
咦?
刘其振瞪大了眼睛,他咋不知道还有这回事儿?
姚建平想笑,他没想到,林轩那么正直的一个人,在谈生意的时候,却能如此一本正经煞有介事地编故事,完全像是生意场上的老手。
但,林轩这样做就对了,生意场上,如果没有一丁点儿谈判技巧,那完全就是任人宰割,而且别人还不会感激你,白白占你便宜,背后还会骂你傻b。
刘其振现在就是这样,为了能把土鸡蛋送进商超,托人找关系,送钱送礼又请客吃饭,最后还得给人家交一笔场地使用费,而且对方还拼命地往下压零售价格,太被动了。
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