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第11部分（第2页）

经历了近一个月的努力，他发现这个市场并不好开发，有些公司将他当成一般的推销员，连一点说明的机会都不给他；还有些公司虽然对他的软体有兴趣，但是却没有预算去购买这些软体，让他十分失望。

“唉，想不到台湾的市场这么难开发。”坐在总经理办公室的会客沙发上，他沮丧对周紫星说。

递给他一杯热咖啡，周紫星坐在他对面说：“台湾的中小企业很传统，不会主动想到E化这种事；而且有很多小型的资讯公司或工作室想抢这块饼，对那些企业来说，类似的东西除了品质之外，价钱方面谁给的较低谁就有机会。”

“你是说我应该降价求售？我不赞成这种做法，削价竞争并不是好事。”他不赞同地说。

“不，我的想法是或许我们可以将产品分级。既然这些软体都是以模组化的组件写成的，那不如将它分成不同版本，功能越多的就提高价格，功能越阳春的就降低售价，一方面可以增加产品的多样性，让不同客户选择他所需要的产品；另一方面还可以让这些新人藉由修改组件，尽早熟悉这些产品，也可以当成撰写专案前的练习。”

她详细地说明她的看法，这是她在这些日子来，调查市场发展后所想出来的做法。

为了帮他，她连下班后都还会上网找寻对公司有帮助的资料呢，他就算打着灯笼也找不到像她这么好的帮手了。

“嗯，你这个想法倒满像最近很红的一本书——『蓝海策略』，这个观念不错喔，我们可以试试看。”听了她的建议让他眼睛一亮，对这个想法十分赞同。

“喔，我没看过那本书。”她有点不好意思的说着。对她而言，看小说还比较有趣一点呢。

“无所谓，重点是你的想法真的很不错。”

拿掉不必要的部分、减少成本、避免削价竞争、思考客户需要的是什么，这不就是蓝海精神的一种吗？看来他是挖到宝了。

“谢谢。另外，我还有事情要报告。”拿出笔记本，她翻阅着注明事项。“你还记得A兔会副会长林筱菱吗？她的男友在中部开了间室内设计公司，最近正好想更换软体，想请我们去做介绍。她男友说如果我们公司的软体不错，会将我们公司介绍给他的客户。”

“你跟他约时间了吗？”他兴奋地追问。

太好了，聘用她真的是他近来做得最对的决定！

“还没，我想先跟你报告后再说。”毕竟她不是老板，不能自己做决定。

“嗯，时间订在一个礼拜后，要小李准备一下，由他进行PRESENTA…TION，到时候我会陪他去台中，如果有什么问题我还可以帮他挡一下。”

小李是之前录取的业务之一，虽然时间有点仓促，小李对公司产品的了解恐怕也有限，但是他还是希望能让小李历练一下，毕竟以后这种工作还是得交给业务去做，且有他的陪同应该不至于出什问题。

“嗯，我会安排。”她拿起笔记本记下他说的重点。“另外，后天下午三点你有空吗？我想排一位业务经理的应征者来跟你复试。今天我跟他面谈过了，他的经历跟口才都很不错，应该是个不错的人选。”

“嗯，可以，你再帮我通知他吧。”有了她的帮忙，他可以说是如虎添翼。

望着她，他的眼神不禁柔和了起来。

在他的凝视下，她不由得紧张了起来。

他……对她是否还有一点喜欢？就算只是一点点也好……

经过这么多年，想不起来有多少次，回忆起过去就让她忍不住后悔，她不该拿一生的承诺来逼他的，有多少人会在二十出头就认定了另外一个人？想起他当时的眼神就让她觉得愧疚，尤其是再度见到他的现在。

经过这一个多月的相处，她发现了他的不同，他的脸上少了以往开朗的笑容。就算是忙碌的工作让他觉得疲累，也不该改变他给人的感觉吧？

该怎么说呢？以往就算他没笑，给人的感觉还是开朗的；而现在，就算是他笑了，也少了那种由衷快乐的感觉。

怎么回事？以前的他不是这样的啊！过去那个爱笑爱闹的纪雨宸怎么不见了？

前几天跟章婉盈通话时她曾问过章婉盈，当时章婉盈明白地告诉她，自从那个圣诞夜过后，不仅造成商柏恩出走，就连纪雨宸也变了。章婉盈和商柏恩讨论后，一致认为纪雨宸会改变的关键应该就是她，因为在商柏恩目睹纪雨宸亲吻章婉盈时，也看到了站在另一边的她。

因此他们推论出纪雨宸是为了激她才亲吻章婉盈，这一点可以由纪雨宸事后并没有追求章婉盈看出来。

原来，扼杀了他的快乐的人是她！这个想法让她心惊不已。

原来她当年说的话，是那么严重地伤害了他！为此她不仅愧疚，还深感后悔。

她希望能尽她所能地补偿他，因此她在工作上付出了许多心力，也努力地跟以前的同学、朋友联系，希望能以她的人脉，为公司争取到更多机会，让他不用那么辛苦地到处拜访客户。

当然，如果他还愿意接受她，她也希望能重新走进他的心中，而这次，她会努力爱他，带给他幸福。

因为自从失去了他，她才发现她也失去了幸福的权利跟爱人的能力了。

一个礼拜后，纪雨宸带着小李到台中去拜访林筱菱的男友，经过小李的简报后，探索者顺利地接到了这件案子。林筱菱的男友对探索者的软体很感兴趣，还承诺将介绍探索者给他的客户。

至于刚加入公司不久的业务部经理，则是带着手下的业务开始进行拜访客户的行程。

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