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第8章 雾里看花（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！在白如璋不由分说地安排下，在佟乐不情不愿又无力拒绝的情况下，程翕暂时与佟乐在同一个约80平米，配有无烟厨房的长方形套间内办公，两人只被一扇不透明的落地大玻璃隔开。程翕正式上班的第二天，她隔壁那个玻璃隔间，因其主人出差而空荡荡的。隔间外，最接近佟乐的办公桌的工位也空着，工位的主人——温卉——随上司一起出差去了。

至于隔间外的其余座位，分别属于分管部门内务的钮茵及其下属钱彬彬、还有负责’金莓奖’的冯亮。运营部组的利维贞，以及四五个向其汇报的下属，也在这个房间里办公。目前，整个电影广告部勉强才30多人，分布在名为“江”、“河”、“溪”的三个不同房间里，“江”位于中间，左边是“溪”，右边是”河“，分别是销售，市场策划和活动团队的办公室。

程翕打算先花上一整天，根据佟乐在前一天的会上给自己介绍的各职能团队负责人，依次专门找他们谈话，以便自己对这全然陌生一切，进行初步认知和了解。她选择首先走进“河”。

“河”是销售团队的办公室，里面只有一个独立玻璃隔间，是何嘉志的。不过这时候，隔间的主人也外出了，里面空无一人。独立隔间外，坐着大概十几个销售，有隋盈盈、文正浩、包学民、潘慧、毕胜、彭峥武，董辰宇，严淑芬、黄小东等。在这间办公室内，还有一个相对独立的区域，坐着三个年轻的女孩子，但她们并没有出现在昨天的会上，所以程翕猜测，她们不是销售。

这个以销售为主的办公室略显杂乱与潦草：几张办公桌上摆放着零星的电脑台式机，其余没配台式机的桌面上，则是员工自备的笔记本电脑。大多数的桌上，凌乱地散落各种打印的文件和宣传手册，还有其他杂物。文件也没有用资料框进行规整，有的桌面还摆放着喝了一半却不知道放置了多久的饮料瓶，以及用过但尚来不及被扔掉的纸巾、包装被拆开却没吃完的零食、电热水壶、茶叶罐等等。

从事了销售岗位十多年的程翕始终认为，销售团队是一家经营性企业或部门最重要、最关键的组成部分，没有之一。以她过往的从业经历，不论哪一个媒介平台，作为一个项目、一个部门、乃至一家公司的总经理，几乎无一例外地与自己的销售团队在一起办公，以便于沟通及管理，更重要是，这样可以拉近与销售团队的心理距离，是鼓舞士气的重要手段。但此刻在她眼前，这个置身其中令人并不舒服的环境，却让她感受不到，这个团队本应受到的重视。恰恰相反，与隔壁的“江”相比，“河”却有那么一点像被后娘抛弃的苦孩子。佟乐作为这个项目的负责人，与销售团队之间的疏离感，令程翕甚是不解。

程翕本打算找何嘉志了解情况，但他外出了。于是，看着有些杂乱的“河”，还有一张张陌生面孔，程翕觉得有些无从下手。不过，她突然又想起，佟乐第一次见自己的时候就亲口提及，他的这个分管销售团队副手，是由白如璋亲自物色回来，不过因业绩不好，会随时被撤换掉。程翕想来，既然自己已从佟乐的言辞里，感受到其对何嘉志的不满，假如此刻再趁何嘉志不在，去找一线销售了解情况，也许不仅会令这两人原本就不睦的关系火烧浇油，而且还难免引起何嘉志对自己的误解与猜忌，以为自己有取而代之的心思。她无意参与那些原本与自己无关的矛盾，也不打算主动取代任何人。何嘉志是否会被撤换掉，根本与自己没有任何关系。想到这一切，程翕离开“河”，向“溪”房间走去，打算先从那里入手了解部门情况。

与另外两间不同，“溪”整个房间里，并没有玻璃隔间。在这个没有任何隔断遮挡，一览无余的办公室里，薄韬坐在背靠墙角的位置，正在用他笔记本电脑写方案。市场策划团队由薄韬负责，还有两个女下属——李可佳与赵曼——向他汇报工作。此外，韩运发与田晓宁，也在这个房间办公。

程翕微笑着朝自己的第一个目标打招呼：“薄总，佟总昨天开会给我布置任务，让我熟悉内部情况，你看，我这正愁无从下手，你能不能帮帮我的忙，给我简单讲讲你这边的情况？”

薄韬穿着一件长袖圆领蓝色帽衫，下面一条深蓝色牛仔裤和休闲板鞋。正在皱着眉头、搜肠刮肚写PPT的他，抬起头看看程翕，面部肌肉好不容易挤出浅得不能再浅的笑容，说道：“程总别客气，你想了解什么？我也来了没多久，知道的不比你多多少。可能不一定能帮到你。”

“没关系，薄总，既然这样，咱俩就当聊天，先从互相了解开始。你什么时候来到这家公司的？之前在哪里？是负责哪方面业务的？”程翕一边说，一边从不远处找来一把椅子，把椅子推到薄韬的桌前，挨着他坐下来。

薄韬耐着性子回答道：“公司年初刚拿下电影广告的资源后，才成立了这个部门。因为业务需要，佟总找我过来。我之前在《中早》的市场部工作。”

“哦，真没想到，原来咱们还曾经供职同一家传媒集团！我曾经在《花城日报》工作过，圈子可真小啊。”多年的销售工作，让程翕职业本能地快速寻找与沟通对象的共同点，以便创造融洽的谈话氛围。

可是她的套近乎，薄韬并不买账，也没有顺着这个共同点往下聊，而是显得有几分冷淡与疏远地问道：“程总，你还需要向我了解什么情况？”

程翕觉得气氛略显尴尬，为了不造成冷场，只好又抛出两个简单的问题：“薄总，你这个团队几个人?具体工作与职能是什么？”

“目前加上我自己有三个人，主要工作是研究电影广告市场的各种数据，类似票房，广告主投放金额与各家份额比例，行业趋势分析，以及给销售写提案方案。”说起写方案，薄韬的眉头又为自己一时的思路咔壳而皱了起来。

“那你们的KPI如何考核呢？以你们写了多少方案来计算吗？还是以你们业务支持的销售的签单额来计算？”程翕接着问。

“没有KPI考核，我这周主要是给佟总写Abby手机的方案。”

薄韬的回答，让程翕似懂非懂地读懂了对方的潜台词：他几乎是佟乐御用且专用的方案写手。为了证实自己的猜测，她继续发问：“整个团队就三个人？即要研究市场数据，还有给销售部门的工作提供支持，工作量岂不是很大？”

薄韬看着程翕，顿了两秒，回答道：“只有非常重要的提案，我们才会配合。至于市场分析和研究，公司出于节省成本考虑，没有划拨找专业调研公司买数据的预算，所以我这个团队的另外一项主要职能是，针对客户的产品市场定位，进行一些方案所需要的简单数据包装。”

听到这些，程翕不由得暗自嘀咕：“连个考核指标也没有，如何界定工作成效？如何激励这个业务支持团队积极配合销售的工作？但这些疑问，肯定也是薄韬无奈的地方，毕竟这一切都不由他决定。”

程翕一边努力厘清自己心中的困惑，一边看着薄韬：这个80后带有浓重西北口音，皮肤略黑且毛孔粗大又有痘印，发际线比较低，额头也不够饱满，一双单眼皮小眼睛上方的眉毛，既粗又黑且间距很窄，薄嘴唇方脸，头发乌黑浓密身材高大且略胖。她的内心又忍不住开始盘算着，从面相学的角度看，眉间距窄的人，心胸狭隘，得失心重，薄嘴唇代表薄情寡恩。毕竟这都不是正面的判断，程翕觉得在对薄韬不够了解的情况下，如此控制不住自己的脑细胞瞎猜乱想，给他人随便贴标签不太好，她为此暗自有点过意不去。

因从来没成功戒掉过自己喜欢开小差的毛病，所以程翕不得已养成了一心二用的习惯，她一边暗地里给薄韬相面的同时，一边笑容灿烂地对他说道：“哦，原来如此，知道了。谢谢薄总关照。以后我还有不明白的，再过来请教。”

随后，她看到房间内另一个墙角的位置，韩运发坐在自己的办公桌前，刚和一个略胖的女孩子聊完什么，空闲了下来，便径直走了过去，笑着问道：“韩总，方便聊两句吗？”

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