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能在此处见到自己的顾客，许棠很是欣喜，同小姑娘笑着见了礼。许棠面前是一壶氤氲着热气的桂花香饮，老板的女儿替她斟上。“许老板咱们都是做吃食的，明人不说暗话，小女几次前往，回来确对您店中吃食的巧思口味赞不绝口，可我细细问来，所用材料也不过是寻常。不怕您笑话，我照着小女所说，自行也调配过一些，口味也能还原个八成。外头那些酒楼食肆，若是瞧不上您的哪些巧思，自然是不愿同您合作的，若是瞧得上的，去店里寻过几回，自家也能做个大概，何必把这个赚钱的机会拱手相让呢。”老板顿了顿，桂花清饮润润喉咙，接着道，“我不知道您是出于何种思量要寻求合作，但是依鄙人所见，着实难成。”这沈老板算是个实诚人，萍水相逢能有这般肺腑之言的点拨，确让许棠动容了一番。“多谢老板能够指点迷津。”她诚心致谢，但也想为闻翠正名一番，“但沈老板所言，恕我有一点不能苟同。”“许老板有何见地，沈某愿闻其详。”许棠也不客气，示意阿温将携带的样品斟倒一碗出来摆到桌上：“沈老板按照我的法子自制的甜饮，当真有能还原我这般口味？”沈老板一时语塞，仿制人饮食的事情算不得多光彩，可瞧许老板如今没有一丝责备，反而认真在计较起口味品质，他才发现面前的女子，这番钻营的心思倒能比一些污糟的同行入他的眼。“咳嗯。”沈老板语气稍稍有些不自然，“虽不能十成十，但是口味上不细查，应当是没有过多差异的。”沈老板的小女这时候却跳出来了：“爹爹怎么能骗人！明明前个还问我这差的那一味能不能品出来呢！”沈老板面上有些挂不住，做势要敲打他那小女：“小孩子家家的，乱讲些什么！？”许棠转头向小姑娘询问，顺着把台阶给沈老板递下了：“妹妹不愧是考究食肆家的出来的姑娘，舌头这样灵，我这一味藏底的看家本事，竟让你给察觉了。”这一句将沈老板的家学和小姑娘的灵气，全数夸到位了，沈老板丢了心理包袱，道：“哪什么灵不灵，这丫头尝了我制的饮子，只道还差些口味，问她到底差那一味，就说不清了。”许棠将没有放小料的那一杯奶茶底递给沈老板：“沈老板操持自家食肆，想来也还没尝过我店中的甜饮，这一杯底茶没放旁的东西，沈老板可品出差的这一味是何？”沈钧也不客气，端了茶饮细细品过，道：“不同，确是不同。这一味略带清苦，却是和菊花饮子不同的柔和轻甘，香气顺喉，实属难得！”许棠面上带了些小小的骄傲，她就知道，她的杀手锏还得是在这一味茶香上。“我也同沈老板透个底，我这闻翠，最最要紧的便是这一味打底。我敢作保，这是整个云川乃至当朝独一份的味道。现下我闻翠店面新开伊始，落在了吃食有限的地界上，难免有些局限。沈老板自家的食肆主西北风味，端的是重咸重辣的粗犷之风，我这般饮子，依着店内的食材把清苦味调的重些，配上可比这单味的花饮要好，沈老板意下如何？”沈钧还在思量，一旁的小女却跳着闹着兴奋起来了，闻翠离此处说不得近，她平日里与闺中小友相聚，却也实在难跑了些，若是自家爹爹能与眼前的闻翠老板合作，那她不出家门便可邀得小友相聚，实在是便利了不少！“爹爹爹爹，你就应了许老板嘛，反正咱们家店里总归要卖饮子的！”“小孩子家家胡闹些什么！”沈老板这厢假意嗔怒，却已经开始与许棠商议分成的事了，“那这闻翠的饮子在我店中销得，这进账如何分得？”许棠眼见合作有望，利索地掏出拟好的条例单子：“我闻翠一日两次将饮子原料送与店中，调制的方式也一并相授。不过我这原料制起来实在颇费功夫，大头的成本都揽在闻翠这边，价钱售卖与我店中一致无二，分成得按照三七，沈老板三，闻翠七。”市面上店家合作，常有“东六伙四”或“东七伙三”的惯例，可往往是单出钱和单出力的核算，闻翠这样不仅出了钱连加工经营的大头工作都承担了，要个七成，是体现了很大诚意的。沈老板偏爱西北菜，自身本就是个爽利人，许棠先把合作的条条款款都思量到了，他和账房看过无甚不妥，便利落地签字画押，允了这比生意。“按许老板的意思，这后日便能往我店中送东西了？”许棠嘱咐四萍把东西仔细收好：“不错，明日会有厨娘上门教授调配方式，沈老板店里的伙计若是上手快，后日就能开售。”

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