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第488章 一来就给问懵了（第2页）

谷钍

听到他的话，雷军沉默思考了片刻，觉得老板说得有道理，现在他们处于绝对主导地位，有这个实力做这件事情，瞻前顾后反而容易出问题。

看到雷军点头认可后，叶子书继续说道：“除此之外，你们还需要和全球各大知名高校和企业达成战略合作。

针对高校合作对象，你们可以实行大规模让利，只要不用于商业用途，个人使用学校版本，完全免费也是可以的。

等到这些学生出了校门，他们最熟悉的软件系统就是你们的了，这会引导企业不得不更换你们的软件系统，长远来看对你们是有利的。

针对具有影响力的大型企业，可以给出一定的折扣，不给折扣，也要提供更多的服务，将他们的软件体系更换成你们的软件体系。

影响力大的企业，一般都是行业的风向标，后面一众同行小企业，也会跟着使用你们的软件，这一点很重要。”

想要让凤凰科技公司的软件快速占领市场，初期不能斤斤计较，该让利的时候，就不能含糊，等到真正占领市场之后，还怕没有利益吗。

这段话得到了雷军的高度认可，叶子书也不多说，具体执行细节，还是得让凤凰科技公司自己制定，他不会插手这种细节问题。

然后继续说道：“还有你们在市场推广的时候，要注重集团作战优势，要充分发挥自身优势，而不是只选择单打独斗，这么做是对资源的极大浪费。

这个集团作战模式分为两层意义，第一层意思是你们软件产业内部的集团作战，这一点能够充分发挥你们的全软件产业链优势。

你们的软件种类非常丰富，几乎涵盖了所有的软件门类，覆盖了几乎所有的企业和个人使用场景，这一点是其他企业无法办到的。

最重要的是，你们的软件系统在技术和功能上更加优秀，还能凭借效率极高的工作，快速适应市场的变化。

所以我建议你们成立统一的软件推广销售部门，将旗下的各个软件产品，整合成各种应用场景一站式解决方案。

这样在推广的时候有巨大的好处，能够为企业解决所有软件使用问题，帮助企业提升管理效率，降低综合成本，产生更大的价值。

而且这种一站式解决方案的模式，还能增加你们的综合技术层次，提高整体附加值，同时还能寻找到你们产品存在的薄弱环节，让你们的软件产业基础更加扎实。

第二层意思之前也说过，那就是发挥我旗下整个产业优势，实现软硬件联动，为企业提供一站式软硬件解决方案。

现在青龙科技公司的服务器已经出来了，但是光是凭借服务器想要迅速推广出去可不容易，毕竟人家之前采购的服务器不可能就立马扔掉。

这个时候你们的软件产业就发挥了作用，通过为用户提供更强大软件系统，让企业自动淘汰他们落后的服务器产品。

反过来也是一样的，青龙科技公司在推广自己的个人电脑、服务器产品的时候，也要顺带推广凤凰科技公司的一站式软件解决方案。

之前提过，但是现在看来，你们做得还是不够到位，之前还可以说是诸事繁忙无暇顾及，今年应该能够理顺这一块的合作吧？”

叶子书说这话的时候，旁听的老任听了也是频频点头，奈何之前只顾着个人电脑的市场，对企业市场还没有专门的团队负责，导致软硬件合作效果不是那么好。

“最后说说你们的政务软件，业务发展得不太好确实有现实原因，但是我认为不是根本原因，而是你们并没有真正用心做这一块市场。

现在税制改革已经初步完成，中央也有一定的资金，你们的政务软件业务也许会迎来外部环境的改变。

如何抓住这个机遇很重要，技术上我倒是不担心，就担心你们的思维模式跟不上，还停留在简单地提供产品思维上。

好的销售策略，就是要让消费者听了之后就有强烈购买的欲望，而如何让政府有这种欲望？

我认为就是我们的产品能够给政府管理带来明显的好处，同时还要倡导先进的管理理念，例如服务型政府、透明化政府、信息化政府、便民化政府等等。

别觉得概念很虚，有时候概念所能起到的作用，超乎你的想象，而政府有关工作的推进，还真的需要依赖这样口号式的理念灌输。

而以上不管哪个口号，都离不开你们先进的政务软件系统的支持，脱离管理信息化，就会失色不少。

除此之外，你们还需要继续在产品上下功夫，要做到比政府部门内部专业人士还要专业，这样才能说服客户使用我们的产品，而不是被别人牵着鼻子走。

这就意味着，你们不是单纯地做软件，而是深入行业，真正成为这方面的顶尖专家，这一点你们还需要继续加强学习。”

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