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对个人电脑没有消费欲望的百姓,总有一款他们喜欢的产品,只要他们选择购买,通胀就能得到一定的遏制。
想到这里,叶子书直接问道:“你们国内的销售渠道建设得如何?”
“我们已经组建了一支国内销售团队,准备对国内各个企事业单位进行推销。”任正非说道。
听到他的话,叶子书认为他可能犯了和自己一样的认知错误,之前他也觉得国内个人消费潜力有限,主要市场还是企事业单位。
因为之前的个人电脑主要市场就是这个,但是却忽略了一个事实,那就是之前的电脑普通人买来也没有什么用处。
因为之前的电脑娱乐属性非常低,加上操作系统不好操作,购买回家也只是当个摆设,没多大作用。
除此之外,就是价格太高昂了,个人电脑几乎没有万元以下的,普通人家里就算是有余钱,也没有这么多。
现在情况不同了,2000元到5000元之间的电脑,对于他们来说虽说依然不菲,但是还是可以接受的。
1993年,上海的最低基本薪资定的是210元,实际上平均薪酬会更高,当然上海是国内大城市,薪酬高很正常,但是也说明劳动力薪酬也逐渐提升上来了。
像玄武科技公司的员工,最低月薪也达到了250元,实际上月薪300元是比较普遍的,250元只是刚进厂的新人的薪酬。
如果青龙科技公司的消费电子业务发展得不错,玄武科技公司也会跟着获益良多,明年会将最低月薪提到500元。
总不能公司赚了大钱,还不愿意给员工涨工资吧,这就说不过去了,虽然叶子书可能会拿出很多钱投资其他业务,来扩大就业岗位。
但是如果原企业的员工的利益都得不到很好的保证,肯定会引起很大的意见,这不仅是普通员工有意见,就是管理层也会颇有微词。
所以他根据这些信息推断,国内民间消费潜力还是有的,在国内建立一些直营店还是非常有必要的。
“我觉得不要将所有的目光都盯在这些企事业单位,虽然这很有必要,但是民间的消费潜力也是不容忽视的,可以适当增加直营店的数量。”叶子书说道。
“民间有那么大的市场吗?”任正非问道。
听到他的疑问,叶子书将自己刚才的想法给说了一遍,然后说道:“市场肯定是有的,特别是国内大城市,消费潜力不要低估了。
至于县城市场,估计目前不会很大,当然,一些比较富裕的县城,还是可以适当布置渠道,具体如何做,你们自己内部决定。”
听完叶子书的分析,任正非不自觉点了点头,老板说的情况确实有可能,以前市场不大,是由于种种原因导致的,并不代表真没有消费潜力。
“还有,在做政府业务的时候,一定要遵纪守法,不可以搞钱权交易,宁愿不赚这个钱,也不能落人话柄。”叶子书说道。
现在很多销售人员为了提升业绩,可谓是无所不用其极,所在公司为了提升销售收入,也是对这种情况非常纵容。
他们已经不是小公司了,不知道会有多少双眼睛盯着,在合法经营上面一定要严格自律,切不可跟着市场怪相随波逐流。
更何况,他们凭借的是实力吃饭,又不是和其他公司那样,有众多竞争对手,他很多产品是只此一家别无分号。
就拿个人电脑采购,如果在价格还便宜性能还强悍的情况下,如果采购了高价质低的产品,很容易让人联想里面有不可告人的交易。
他之所以要搞高科技,就是想要站着就把饭给吃了,而不是像其他人那样,在低端市场的激烈竞争中,逐渐失去自我。
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