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第257章 这蟹膏还真会找地方（第1页）

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对于天朝人来说，吃是一件最重要的事情自古就有民以食为天的说法，而吃螃蟹则是最讲究的，并且还十分最求是新鲜，所以如果螃蟹用来送礼的话那就显得不太方便了。

于是，有聪明的人就发明出了“蟹票”，送出去只用是一张纸片，而收礼的人想什么时候吃然后再去提货就好。

这样一来送的人也有面子，而吃的人也能够吃到新鲜，这样大家都能得到了好处。

但是，本来是一件方便大家的事情，但是这事在今天的商业模式下却是开始慢慢的变味了。

送的人虽然是送出去了，但是提货的时候，要么货不对版，要么甚至是干脆连店家都找不着了。

要知道这样的套路，其实天朝人都已经玩了上百年了，现在也就是只是换了个花样而已，换汤不换药。

这其实就是月饼票的套路。

吴良给大家讲的就是这样的套路：

“比如以一张面额为100元的月饼券为例，月饼的厂家可能实际生产成本只有30元左右，而公司则是以7折七十元购买发给了员工，而员工则是以4.5折四十五的价格卖给黄牛，黄牛又以5折（50元）价格重新卖回给了厂家。

并且在这个流程当中，厂家除了一张纸基本上都是没有产生产品的，虽然没有产品但是却产生了165元的鸡的屁，而且表面上一看，大家都赚到了：企业省了30元，员工获得了45元，黄牛赚了5元，而月饼厂家在不用生产情况下净赚了20元。

那么到底是谁买单了呢？”

吴良的话题稍显沉重，都是从计划经济这个年代过来的，就算自己没经历过，家中的长辈肯定也经历过。

有些人家里对于发的月饼票，最后还是变现处理，换句话说，这是公司或者官府变相的为职工发的福利而已，然后，这种兑现的路径稍显崎岖而已。

吴良这一桌人当中，蟹老板是最先明白过来的，他眼神一亮，“吴董，您是说，这螃蟹可以当购物卡的用？”

“没错，可以这样理解，但是，蔡老板，你想过没有，这中间如何来赚取极高的利润？”

“和月饼票一样，消费的人群可能有一半都是送礼的，被送礼的这些人有可能不吃，或者转手把票送人，而螃蟹和购物卡的区别就在于，购物卡全年都可以用，但是蟹票只有两个月能用，过了这两个月，拿着票过来，也没螃蟹了，那这些票就是最大的利润所在了！”

吴良终于对蔡老板刮目相看，不愧是曾经的成功者，虽然又黑又矮，但是对于商业套路的见解真的就是一点就透，“蔡老板，这只是第一步，玩的好的话，有可能十万块钱就能撬动五十万的一个市场，到时候悠着点啊！”吴良的这个套路就是月饼票的翻版而已。

然而，他要是想在这个行业厮混下去，一锤子买卖的事情最好还是别干，当螃蟹的最后消费人群逐步变成天朝普通的老百姓的时候，螃蟹最终还得回归到他的本质上来，那是吃的东西。

这个行业今后也是大有发展前途，中秋节吃螃蟹成为一种过节方式的时候，想不赚钱都难。

这就和陇东的牛奶苹果一样，卖相极佳，被用来作为平安夜的苹果一样被摆放在一些大型超市的柜台上，价格呢，呵呵，论个，起步一百，你还别嫌贵，有的是人买，尤其是那些小年轻们。

同理，最终还是看螃蟹的质量到底好不好，这是长久发展的前提之一，吴良对蔡老板的警示也是这层意思，套路玩着玩着就有可能变味，如何才能坚守初心那才是最核心的所在。

蔡老板也是个玲珑剔透的人物，他明白吴良说这话的意思，“吴董，您放心，我既然看好大闸蟹这个买卖，肯定会长久的做下去，不会丢您的脸的！”

他拿起分酒器，满满的一杯，又拿起酒瓶为吴良的小酒盅添了两滴，“今天跟着晓阳算是来对了，这杯酒我敬您，我干了！”

“蔡老板客气了，干！”吴良和他碰了一杯，并没有用分酒器和他“炸”一下，一小酒盅意思一下，生生承了他的情。

之后的话题就更活跃了，何羞羞对他们的聊天不是很感冒，她专心对付螃蟹，前天晚上吃的意犹未尽，再加上是晚上，也不敢吃太多。

那么，中午，可是能敞开肚皮吃了，一盘螃蟹，她自己也不客气，为自己面前摆了六只，“这是我的！”

而楚子曼在旁边听了半天，算是开了眼界，不过，吴良说的那个条件呢？“吴良，你说了半天，条件呢？”

吴良一拍脑门，呵呵笑了，“不小心说的高兴，差点忘了，蔡老板，这打广告的事情，你记得找何总啊，广告费用支出的十五个点，没问题吧？”

蔡老板还能说什么，这条件也太简单了吧，“那就有劳何总了！”

哪知何羞羞根本就看不上这点小钱，就冲蔡老板这身板，能掏出十万块钱打广告那已经是出了血了，按十五个点，了不得一万五千块。

羞羞看不上也不奇怪，她接秦凌药业的广告业务，一年的收入也过百万了，她正忙着吃螃蟹呢，一没留神话题引到她这里来，对于这送上门的业务，觉得很无趣，正想拒绝呢，吴良在旁边插了一句，“螃蟹市场今后可能会有千亿的规模，现在布局，真正挣钱的地方在后面！”

何羞羞愣了一下，手中下意识的用筷子撬开蟹膏，一不留神蟹膏掉到桌子上又弹到自己的裙子上，糊了一块儿，吴良看见了，忙从桌上拽了几张餐巾纸，掰过羞羞的腿，就开始为她清理污渍。

楚子曼咯咯一笑，“真没想到，这蟹膏还真会找地方啊！”

别人不懂，吴良哪里还能不懂，忙瞪了一眼楚子曼，“老实吃你的螃蟹！”

何羞羞见楚子曼和吴良打哑谜，没听懂，但是知道这不是什么好话，也不好意思问，任由吴良在她腿上捏来捏去，心里在吐槽，“你确定这是在帮我擦裙子，而不是占那啥？便宜？”

马晓阳也没听懂，他看见蔡老板脸上面无表情，嘴角稍稍抽了一下，低下头拿着茶杯一口一口的抿着茶水，忙凑过去问，“我怎么听不懂呢？”

蔡老板嘴唇动了动，蚊子般的声音嘀咕了一句，“回头我再告诉你！”

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