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第516章 筹备（第1页）

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经过一年的发展，秦风的矛台代理在洛城做的不错，其实，吴良压根就没想过会做不好。

秦风是老牌代理，因为标王酒的质量问题沉寂了几年，能力，渠道下沉什么都不缺，他能给秦凌药业的玛咖养生酒玩的风生水起就可见一斑。

另外，零四年是天朝白酒行业黄金十年发展的元年，全国各家酒企都迎来大跨越式的发展，经销商自然是越做越大，当然，矛台也不愁卖。

然而吴良作为矛台的股东之一，自然不会仅仅只满足于这么一点，简单的做个经销商就行了。

洛城秦风酒业有限公司背后的股东不仅仅是秦风，还有刘飞代为持股，而刘飞叔也已经跨了一个台阶到省里任职，这对于好一世来说是非常关键的信号，楚子曼也开始了豫省的大跨越式发展，年内实现四百家门店的营业。

那么，这样重要的关系如何维护，秦风酒业自然是一个非常好的切入点，更加优良的业绩和分红才是最实在的东西。

同样，酒类经销商要想实现大跨越式的发展，一方面是渠道下沉精耕细作，这方面秦风做的很好，白酒行业三个核心渠道，餐饮渠道、流通店中社区老牌店、专业酒类销售连锁店当中，一些大的酒店，比如金色阳光大酒店依靠赵秘书和董志弘的关系很轻松的拿下，其余各大酒店都是秦风酒业的客户。

而专业酒类销售连锁店也只能从秦风这里拿货，至于流通店中的诸如社区超市之类的这些店主要还是以玛咖养生酒为主，这也是没办法的事情，矛台酒一直走的高端的路子，而低端产品基本上都是空缺，产品空缺当然也意味着普通流通店铺的低端渠道空缺。

这也就是普通的小商店很难见到矛台的真正原因，再说也没人会去这些地方去买矛台。

但是，秦风利用玛咖养生酒牢牢的占据着这些数量足够大的低端渠道，也会为矛台将来推出中低端的矛台王子酒提前布局，这也是秦凌没有特别反对秦风代理矛台的原因之一——渠道本身就不冲突。

那么，当渠道完善之后，再想发展，可以利用的手段其实并不多，除了电商之外，剩余的就是新开拓一块业务，白酒银行就是类似的手段。

白酒银行是一个外来品，说白了就是其实就是封藏，和买黄金或者期货是一个道理。

但是白酒价值水分太大，厂家定价权而不是市场定价权，所以以理财或者投资的方式进入白酒市场只能是矛台，五良液都牵强，因为没有稳定的价格和市场认同价值。

当然，秦风也有底气做这个事情，吴良很清楚的知道矛台酒价的变化，投资白酒，不仅仅只有酒类企业的股份，矛台本身就有收藏增值的价值，拿点小钱出来帮助秦风酒业快速发展的同时，还能满足自己对白酒的收藏。

而他又不想亲自来操办这件事情，费心费力的每年买矛台存起来，既然有这样的刚需，这件事情自然而然可以提出来，也算是一举多得。

吴良每年拿出一千万来存酒，什么损失都没有，还有五个点的收益，就当是存银行了。

秦风有了这笔资金，就可以继续扩大规模，甚至可以将触角伸到省城。

最重要的，还有贷款。

经销商拿到与酒企的合作合同后，就可以到银行申请资金，这些酒则成为抵押产品而被银行封存，而经销商可以拿到一笔数额较大的银行贷款，这也算得上是业内通用的做法。

也就是说，有了这一千万，秦风完全可以再用这些钱从厂家拿到货，再抵押贷款两千万进行发展，酒无非就是被封存而已，再说也本来就是要被封存的。

有了吴良背书，秦风完全可以借吴良的招牌联系各种企业家之类来运作，规模上亿不是问题。

总而言之，对于秦风，他的盈利模式就是，酒只要出去，有营业额，肯定就有利润，用利润扩大市场，也就是做推广和品鉴，多招社会业务员，而他只需要维持住高端客户即可。

秦风从京城回来就是运作酒银行的事情，先杀熟，他找到秦凌，给对方说，“吴良搞了个酒银行，买了一千万的矛台在我这里存放，你要不也来点？”

秦凌不缺这点钱，他也有喝矛台的刚需，尤其是每年年底各种应酬，为了几箱子矛台能给秦风骂死，眼下有了这个马蚤操作，最起码不用再为年底找酒操心了，在问明缘由之后，秦凌当即表示，“先存一百万的！”

紧接着就是何羞羞、楚子曼、白铮、苏翔等人，反正都是白酒的消耗大户，以前都是从秦凌这里拿货的，提前存一部分也没什么不好。

吴良问，秦风不好意思的解释，“除了你那一千万，现在已经有三百万了。”

“这才几天时间，效果不错！你没找白铮给厂家施加点压力？”

秦风表示，“供货紧张的问题在别人那里或许会有，在我这里不会的，尤其是现在是淡季，我这单子也算大了，厂家也很重视。”

吴良放下心，又给何羞羞交代个任务，“我这一千万你帮我看着点。”

何羞羞第一反应是，“凭什么啊？”

楚子曼轻轻拽了她衣角，凑在她耳边嘀咕，“你傻啊，让你看着，每年就是五十万的返利，第二年一百万，你就是躺在家里啥都不干都有钱钱花了。”

何羞羞这才反应过来，看着吴良戏谑的表情就知道，自己没办法拒绝，很不情愿的点了点头。

几个人对白酒银行这么个新鲜玩意都比较感兴趣，七嘴八舌的讨论细节问题，甚至包括税的问题都一并考虑到——每年五个点的收益这部分。

吴犹豫见何羞羞何楚子曼都存了，自己也有点心动，“我钱不多，每年存个十来箱的可以吧！”

秦风表示，“必须可以！”

从吴犹豫的表现也能看的出来，普通人群在得知这样类似于理财产品的东西会趋之若鹜，然而为了实现利益最大化，作为厂家也有更多的办法去做，比如，订制专门的典藏酒，尤其是那种坛装或者罐装的酒，每坛二十七斤起步，专门针对酒银行这个市场或者更加高端的市场。

而对于普通人群的门槛也算是有了限制，最低的二十七斤起步，相当于普通的白酒五箱，这样也更方便管理，而坛装酒作为收藏和投资的味道更浓——二十七斤装的白酒除了婚宴场合会有这么大的用量，普通的商务宴请也用不上。

这些小门道，吴良给秦风掰扯的很清楚，秦风也表示，近期准备前往黔省和厂家谈一谈，另外去一下湾湾省，考察一下那边白酒银行的具体运作模式。

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