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第348章 不我只是实事求是（第2页）

他知道，这还不够，当然，这不是吴良的问题，也不是广告片不好，而是他公司营销的能力问题，因为他自己知道，他面临的是怎样一个竞争对手，说是庞然大物一点都不为过。

早在九六年的时候，绿箭旗下品牌益大无糖口香糖就登陆天朝，同时在粤省、魔都和浙省上市，四年之后，益大登陆京城，标志着益大品牌已经在天朝站稳脚跟。

零一年，蓝莓味的无糖口香糖上市，经过三月份和八月份两轮的密集营销之后，益大无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市。

零三年，益大新推出的木糖醇口香糖已经行销天朝市场超过一百五十个城市，在天朝稳坐第一把交椅。

雅克要想在益大的口中咬下一片市场，那无异于虎口夺食。

这是程天奖最为忧心的地方，他知道，他唯一能与之抗衡的就是自己的产品销售渠道。

两千年的时候，雅克邀请当时的跳水冠军加盟担任品牌代言人，之后，他的巧克力系列和V9糖果系列在天朝大卖。

零三年八月，雅可制作了奥运广告片，通过迅哥代言，并在中视投放广告，取得了极高的知名度，一天签约的金额就高达2.3亿元，全国上市仅仅花了五天，论渠道能力，雅克不惧任何人。

然而，他的短板就在于，木糖醇口香糖对于雅克来说是新产品，市场接受度到底如何，他并不清楚。

所以他仅仅是在闽省和粤省进行推广。

吴良对于他的谨慎表示理解，但是他还是提出了自己的建议，“雅克的渠道，我是知道的，尤其是在商超，几乎每一家超市都有雅克的产品，但是有一点，我还是需要说明的！”

通过几次和吴良的接触，程天奖对吴良的感官也逐渐发生变化，眼看吴良有话要说，自然是满心欢喜，“哦，吴董请讲！”

“在超市，口香糖百分之八九十的收入来自于收银台，因此收银台成为口香糖供货商必争的高地。

箭牌凭借雄厚的实力，早就占据了收银台货架的有利地形，也就是前三层，甚至一些大卖场，一连好几个货架满满堆放的都是箭牌的产品，雅克要想从老虎口中拔牙，难度可想而知。”

吴良说的这些，程天奖又如何不知，他发愁的事情第一是因为新产品，第二个就是收银台货架的事情了，他笑着感谢吴良，“感谢吴董的提醒，真没想到吴董对这个也有研究！”

吴良淡然一笑，谦虚的告诉程天奖，“程董，吴良广告不仅仅是一家广告公司，在品牌推广过程中遇到的难题，也是我们的业务！程董请看！”

他让刘雨嫣从会议室的角落里搬出两个用红绸布盖着的东西放到桌子上，吴良扯开其中一个，笑着为程天奖介绍，“这是我为程董专门设计的货架，悟空架，可以安装在现有货架的侧面，也可以架一根连接杆直接放在收银台的上方，最主要的这个架子的所有层板都可以延伸。”

程天奖眼睛一亮，直接上手，拨拨转转，然后惊叹道，“这陈列的位置灵活，陈列的数量也可以自由调节啊！妙，实在是妙啊！吴董，另外一个呢？”

“另外一个简单，就是普通的宝塔架，可以直接摆放在收银台上，只是这东西做工精致，商家也是极有面子的！可以来一波更新换代嘛！”

吴良的意思是，新的展架就意味着产品占据有利地势，二来也扩展了陈列面，这相当于是直接对箭牌形成了包围之势，作为天朝糖果行业的领军人物，程天奖自然明白这两个展架意味着什么。

他击掌赞叹，“吴董，我程天奖和广告公司合作那么多年了，头一回见能把客户产品能否大卖放在心上的广告公司，佩服，佩服！”

吴良顺势接话，“那程董，今后，我们两家是不是得联系的更紧密一些？”

“那是自然！雅克的巧克力这几年可是卖的不错，但是销量增长没有达到预期，还希望吴董好好策划一下！”

吴良没想到程天奖这么好说话，“巧克力的广告，我最拿手啊，只是这马上就青人节了，还能跟得上么？”

程天奖犹豫了一下，还是实话实说，“这到是，计划中是从元月十四号开始，广告密集投放，持续一个月的时间，要是赶在十四号前，吴董你的广告片能过的话，我做主了，直接给原来的广告替换掉！”

在程天奖旁边的叶茂忠表情很怪异，在一旁嘟囔，“临时换广告公司，程董，那之前的协议不就作废了？一百五十万没了！”

程天奖笑而不语，吴良仔细一琢磨，暗骂一声老狐狸，他咬咬牙发狠道，“程董，放心吧，这件事情交给我了，三天时间给你样片！不影响您的宣传！”

程天奖点点头，好像并未放在心上，他把目光又聚焦在口香糖业务上，“有吴董提供的新包装、这么出色的广告片，还有设计巧妙的新货架，雅克木糖醇口香糖要是不能挤占一片市场，那我程天奖也别做生意了！”

程天奖说的这个新包装，就是吴良专门为雅克益牙口香糖设计的罐罐装，否则连广告片都没的拍，而这个包装设计也直接送给了雅克，作为专利，同时，这新的包装就是雅克的底气之所在。

吴良也显得极为自信，他拱拱手，纠正程天奖的说法，“程董太谦虚了，雅克的糖果还有巧克力在天朝早已经是家喻户晓，我相信，口香糖一经推出，肯定会受到热捧，说实话，绿箭那老掉牙的包装，我看着都不想搭理他们！”

“哈哈，承你吉言，吴董，今天真的是不虚此行啊，晚上，我做东，定要和你共谋一醉！”

吴良听见喝酒脸都绿了，年前这些日子，他酒可美少喝，但是他知道，面对这样的大客户，这一关无论如何是躲不掉的，只能笑着回答，“羊城可是我的地盘，哪能让程董破费！”

程天奖也就那么一说，一顿饭而已，吴良这么大的摊子，哪里会在乎这些，他公司的业务招待费标准也定的高，不同级别对应不同的档次，从人均九十八到二百九十八不等，这是刚需，不能没有，在合理的框架下玩就是了。

正如同程天奖说的那样，因为吴良下午的精彩介绍，程天奖心情极为愉悦，他和叶茂忠两个人频频举杯，吴良左支右绌，最终还是倒下了。

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