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第一六一章 三分之一（第1页）

先行接触的合作方案，核心条款是战略同盟。

双方各自视对方为最高级的合作伙伴，秦淮的货款华闰月底结算，不拖不欠，同时双方开展促销推荐广告宣传等一系列合作。

罗耀国在结算货款方面松口，林晓光顿时松一口气。

本来这个办法是他提出来的，罗耀国才采纳了的，现在改变主意，有种自己坑自己的感觉，不过他也是没办法，一个月后，秦淮公司要是拿不到货款，他便有资金链断裂的可能。

秦淮公司最新成立一个拓展部。

由拓展部，负责深镇蛇口工业区的工厂建设，并且在特区工商部门注册好公司，先期两百万港元，已经打到公司账户上。

之前收购工厂，购买机器，采购原材料，找电视台投放广告，已经花了不少钱，十号支付工资，又花出去不少钱，他现在收的钱不多了，不是不多，其实是很少，真有资金链断裂的危险。

现在能月底结货款，等于把他的老命救了。

至于合作，其实是次要的，能把货款拿到，这才是他最大的心愿，没拿到货款，合作再多，也没有，拿到货款再加上合作，才叫锦上添花。

华闰万家和秦淮公司的合作分几个方面。

月底结算当月货款是一个方面，促销又是另一个方面，这些合作方案的内容，都是林晓光授意欧秉德谈的。

就拿促销来说，有几种方案。

目前秦淮公司有四种产品，准备上马的产品还有不少，不过眼下在tvb投放广告的，只有这个四款，眼下用来促销，再配合广告，效果不是一般的好。

一个月广告投放期，还剩下二十多天，最后的方案就是这样。

泡面和火腿肠放到一起，咖啡单另，奶茶再单另，一样一样分期促销，每个也就七八天左右，这七八天内主打促销这一样产品，便利店店员工作简单，秦淮公司食品工厂也能保证不会断货之类的。

促销还是那几种模式，单支促销、加一元多一件或者两支特价、套餐和刮奖抽奖活动。

单支促销，泡面从两块钱一桶，变为一块八，一块钱一袋变为八毛，火腿肠也是，一块变八毛，五毛变四毛，套餐也就是泡面搭配火腿，桶装搭配细火腿，两块钱，桶装搭配粗火腿，两块五，袋装搭配细火腿，一块二，袋装搭配粗火腿一块五。

这是单支促销和套餐，下来是加一元多一件或者两支特价。

顾客购买桶装泡面，加一块可以多拿一桶，也就是三块钱买两桶，一桶相当于一块五，两桶三块，三桶四块，四桶五块，上面就没有了，每人限购四桶。

袋装泡面也是，加五毛可以多拿一袋，也就是一块五买两袋，一袋相当于七毛五，两袋一块五，三袋两块，四袋两块五，五袋三块，六袋三块五，上面还有，买的越多，优惠越多。

目前推出的促销活动就这三种，刮奖抽奖活动，需要另行生产，泡面和火腿时间不够，就不参与了。

出了促销，剩下的合作就是推荐，由店员向顾客特意推荐秦淮公司四种产品。

类似于超市的导购。

促销也需要推荐，不然摆在货架上，会购买的人自然会注意到，但是对于潜在消费者而言，他们可能不大会注意，这时候就需要店员推荐。

必须顾客进门的时候，店员“欢迎光临”之后，问一句，“有什么地方可以帮您的？”

顾客说，“我想买吃的。”

这个时候，店员就可以趁机推荐秦淮公司的泡面和火腿，以目前每家门店一百多的消费者，三百多的客流量而言，只要有十分之一的消费者和十分之一的潜在顾客购买，这也有十几桶和三十多桶的销售量。

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