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第一百二十二章 另辟蹊径（第2页）

拒绝沃尔玛的合作的确有些可惜，但夏曦是宁可只走线上销售，也不可能答应这样的请求的。

“阿狸方面提出建议，希望我们对基础版的营养合剂进行一些调整。”视频通话中，星梦生物的负责人向夏曦汇报道。

“是什么方面的调整？”夏曦有些好奇，明明自己试过营养合剂，效果很好，味道也不错，难道还有什么需要调整的地方吗？

“他们建议我们稍微削弱一下基础版营养合剂的口味，同时修改一下包装，从规格到预包装都进行一定的调整。”接着，他发过来了一份文件。

打开之后夏曦看了一下，的确是很有意思的一些改进内容。

首先，增加一种30的规格包装，价格上设置为40的85，虽然提供的量会比40的要少，但的的确确便宜了15，经过测试，只要不进行大量的体力活动，一天两支30的也能满足人体的最低需求。

现在方便面的价格都已经去到平均3块钱一包了，一天吃两包肯定是不够的，而且很快就会营养不良，而两支30的营养合剂也就大概11块钱，比吃方便面要更健康，也更耐饿一些。

这种30的营养合剂是为什么人设计的自然也不言而喻。

除此之外，包装上的建议还增加了一些组合包装，并且适当降价，这样对于营养合剂的销量能有不小的提升，毕竟不少华国人在购物的时候很喜欢对“单价”进行对比，组合装明显会比单独的营养合剂更有吸引力。

至于口味方面的削弱，则是从两个方面考虑的，基础版口味做的太好，会影响一部分人购买进阶版营养合剂的，同时，如果口味太好，导致有的人不愿意正常吃饭，有可能会引起一些舆论问题，这些也是需要避免的。

看完了阿狸方面给出的报告，夏曦不由感叹，看来自己似乎并不太适合做生意，很多事情考虑得都并不完全。

报告的最后，阿狸还给出建议，提出可以将营养合剂的销售铺开到便利店与药房之中，也能拓展一定的销量。

阿狸旗下的服务是有和不少便利店合作的，提到这一点自然也很正常。

不少白领和码农在工作的时候都是很忙碌的，经常没有时间吃饭，也就催生了如此之多的外卖商家，还有做自动售饭机的小公司，但是在这些东西出现之前，他们解决用餐问题往往都是靠写字楼后街的小饭店，还有楼下的便利店。

与便利店合作，自然也就为这些人提供了更好的选择，相比起又贵分量又少的外卖，和吃不饱的三文治与面包，能够提供充分营养需求的营养合剂明显是更好的选择，毕竟他们身上不少都有沉重的贷款压力，改用营养合剂代替午饭和或许需要的晚饭的话，一个月或许便能省下2单648的钱！

当然，就不用计较为什么使用648来作为金钱的计量单位了，这不是重点。

和药房的合作则是考虑到了一个独特的群体大爷大妈们。

为什么大多数药房都在卖洗衣粉洗衣液甚至还有米油纸巾？

因为这些东西都是可以刷医保卡的，大爷大妈们都喜欢薅医保的羊毛，每年都将卡中的余额都花个一干二净，当然，为此也没少挨子女的埋怨。

有良心的药房还好点，卖的都是大牌子的东西，有不少小药店用的都是杂牌的东西，用惯了大牌子纸巾沐浴露的自然对这一堆根本没用的玩意儿感觉不满，但禁不住父母还乐此不疲地往家里带，毕竟他们感觉雕牌能用，周隹牌也能用，那么矫情干嘛？

营养合剂这玩意儿，可是药房销售最喜欢的产品了，这东西用量大，不像其他日用品，很快就饱和了，而且这东西也容易忽悠，最关键的是，现在一般的洗衣粉纸巾啥的不太好忽悠了，被子女抱怨得多他们也只认牌子了，而牌子意味着成本就高了，可是营养合剂这东西，你卖得比网上贵一倍，他们也会买，因为医保卡的钱除了买药就只能在他们这里用了。

看完这些建议，夏曦感觉，就算没有大型超市愿意承担营养合剂的线下销售也无所谓，与连锁药房和连锁便利店合作就好了。

果然，将目标放在他们身上，自然就轻松了很多，连锁便利店的销量统计数据阿狸就有，一周进货一次，每月出账的时候进行结算，出货协议很快就签下来了，和药房的合作也差不多。

从中阿狸也是有获取自己的利益的，它旗下的电商平台一直尝试发展线下业务，却对零售巨头感觉有些无奈，相反，花呗的拓展业务和便利店与药房都有一定的合作关系，营养合剂进入了零售店，对于他业务量提升肯定是存在的，这是一个双赢的选择。

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