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第二十六章 抱上一根金大腿（第2页）

“没问题，这两天我看一下最近有什么比较可靠的游轮航行，到时候决定了再和你说。”夏曦说道。

“那我出去找同学玩咯！”夏晓璇说道。

“去吧去吧。”

就在夏晓璇出门的时候，相当尴尬的一幕发生了，夏妈正好买菜回来，一开门，母女俩直接对上了眼。

“你不是出去玩了吗？”夏妈有些疑惑。

“哦，她刚刚挂念自己的成绩，又跑回来了，她的同学还等着她呢。”夏晓璇不知道说什么的时候，夏曦帮她解了围。

“对对对，小岚还在外面等着我呢，我得赶过去了。”说完，提起鞋子就溜了。

“记得吃饭前回来！”

“知道了！”

“来帮我接一下这些菜，我去厨房先去把鱼处理了。“夏妈开始使唤起了夏曦。

放好菜之后，夏曦回到了房间，手机屏幕亮着，拿起一看，是郝教授的微聊信息，发过来的是一个联系方式，同时还附带有简短的一句话——“我已经将你的论文给他看过了，你不用从头说一遍，认真点对待。”

按照郝教授给的联系方式打了个电话过去，对方接起来之后却说道“能稍等一下吗？我在开会，待会我再联系您，大概十分钟左右。”然后就挂断了电话。

对方很忙？

大概8分钟之后，对方就通过微聊发起了一个视频会议的请求，夏曦整理了一下自己的房间，关上了房门，接通了通讯。

“首先做个自我介绍，我是阿狸集团旗下负责共享单车项目的项目组组长陈炜，我和我们集团对于你的算法很感兴趣，介意我们一起探讨更多的细节吗？”

郝教授给自己拉到的意向公司竟然是阿狸！这是夏曦没有想到的，毕竟阿狸的主业并不是共享单车等共享经济业务，而是电子商务和互联网金融，但它在整个互联网圈子里的影响力是几乎不可撼动的。

阿狸对自己的共享单车管理算法感兴趣，出乎了夏曦的意料，但也没让他兴奋得不能自已。

“我能问问为什么你们会对我的这一套管理解决方案和算法感兴趣吗？”

“从郝教授那里得知你有这个算法，和被拒绝的经历之后，我们就知道你一定会问出这个问题，”陈炜停顿了一下，“市场是个很复杂的东西，有很多东西不能从当下的直接利益去看的，黄圈圈单车的那位小朋友明显对这一点认识不够。

“大家都知道共享单车是个好东西，但好东西不代表它没有缺点，任何一个行业在经历了最初分割市场的乱象之后，必然会通过规范化来获得更长远的健康发展。如果你以前有点过外卖的话，从外卖平台的发展你应该能看出这种发展的趋势。

“规范化，是共享单车发展的必然趋势，就算共享单车企业不去做，到了一定时候官方自然会逼着你去做，早做和晚做完全是两个不同的概念，晚做或者不愿意去做的直接就会出局。共享单车虽然对人们日常生活的影响很大，但是远远没有大到用户为维护其不合理地方的程度，还未覆盖的小城市可能会直接拒绝共享单车的进入，这才是现实。”

“也就是说你们打算用规范化直接让对手出局？”夏曦问道。

“其实这不是我们的本意，我们做共享单车只是为我们的信用体系提供一个低门槛的实用产品而已，并不是主要的盈利项目，因此我们其实不太在意收益，只要不亏钱就行了，但如果能成为行业标准的制定者，那么我们将会得到来自政策的支持和成本的优势，你的算法让我们看到了这一点实现的可能。”陈炜说道。

“也就是你们有意向购买我手中的这一套算法？”夏曦说道。

“我们提供了两种方案进行收购，一种是以500万直接买断完成版的算法，一种是以20万月薪支付你完成算法的完善工作，成品的算法在每一块钱的实付车费中支付你3分钱，如果不满意的话，在一定幅度内我们可以谈。”陈炜说道。

“我比较倾向于第二种，”算法完善工作顶多3个月左右就能完成数据收集，剩下的部分要接近15亿的流量才能超过第一种方案，不过夏曦还有另外的想法，“不过我另外还有一个要求。”

“你说。”陈炜问道。

“如果我有需要的时候，我希望阿狸的团队能为我搭建一个属于我自己的服务器，当然，所有开销我会出。”夏曦说道。

“其实我们也有出租服务器的业务提供，我们可以给你优惠，何必花大价钱自己建设呢？当然，如果你坚持的话，我会和上面沟通一下，不过可能要到明天才有答复。”陈炜回答道。

“这个不急，我能好奇一下你们的数据专家核算出来成本的增加量吗？”

“强制用户按要求停车，在前期我们可能会流失大约30的用户，违规停放的调度成本会通过惩罚金来填补，因此这方面我们基本不会有太多的损失。主要支出方面是红包支出，为了鼓励用户按位置停放自行车，我们可能需要在测试阶段发出大约1亿个红包，成本大约在3到5亿，同时还会减少大约10亿的停车收入，这些都是成本，但如果能够因此取得政策上的支持，这些都是可以弥补的。”

“看来和我想象的差不多。”

“对了，我想问一下，那个共享单车调度车的算法可以用于外卖配送吗？”陈炜说道，“我帮饿不饿团队问一下，他们的外卖骑手有导航需求。”

“很抱歉，我并不建议这么做，因为这个调度算法里，并没有考虑红绿灯和道路状况等情况，这对于需求最快速度的外卖骑手而言还不如依赖他们的个人经验。”夏曦回复道。

“好吧，的确很遗憾，如果以后你开发出了适用于外卖骑手或者是快递物流调度的算法，请第一时间联系我们，我们愿意高价收购。”陈炜诚挚说道。

“一定。”

“那我先回去请示一下，我会尽快给你答复。”陈炜说道。

“好的。”

注1中考是市内同一卷子的考试，因此难度相比于高考而言会低很多，中考满分710的情况下考上700分的高手也是有的。

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