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第2104章人物（第1页）

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听到这里，余欣雁扑哧一声被逗笑了，她看着倪氏杰说：倪董啊，看来今天您是被这位傅董给赖上了啊。

倪氏杰也笑了起来，说：能赖上我倪氏杰，也算是他的本事了。

傅华听倪氏杰这么说，赶忙就拿出他带来的资料，笑了笑说：倪董这么说就是愿意跟我谈合作了，资料我都带来了，您看一下。

倪氏杰却并没有伸手去接傅华递过来的资料，而是摇了摇头说：这些资料别给我。

傅华愣怔了一下，随即开玩笑说：倪董不要担心了，这些资料我是重新准备的，绝不是昨天被您扔进废纸篓的那些了。

倪氏杰笑了起来，说：你这家伙算是忘不了这个茬了啊。好了，你不用害怕了，我不接你的资料不是我不想跟你谈合作。而是这些具体的事物我这个董事长就无需亲力亲为了。你把资料给欣雁吧。

傅华就把资料递给了余欣雁，倪氏杰看了余欣雁一眼，说：欣雁啊，你也坐下来，跟我一起听听傅董的想法吧。

余欣雁也坐到了沙发上。倪氏杰这时神情严肃了起来，说：傅董啊，我承认，我很欣赏你这个人，但是这不代表说我会因此跟你合作的，你要跟我合作也可以，拿出足够说服我的理由来。

傅华本身也知道要合作这么大的项目，仅仅凭几句嘻嘻哈哈的话是不够的，他在来之前，就已经做好了充分的准备。他冲着倪氏杰点了点头说：那我就谈谈我的想法好了。

于是傅华就讲了这两个项目地段上的优势，以及这两个项目的前景。倪氏杰对北京的建筑市场也是很熟悉的，听完傅华的陈述之后，点了点头，笑了笑说：你说的还是比较符合实际情况的，看来你来之前是做了一番功课的。那你想怎么跟我合作啊？

傅华看了一眼倪氏杰，笑了笑说：我希望中衡建工能够以全额垫资的方式承建这两个项目。

你没有自有资金，就敢发展这么大的项目啊？余欣雁惊讶的说。

傅华笑了笑说：余助理，话可不能这么说，我这两个项目是已经付清了地价款的，难道说这不是资金吗？再说以这个地段的稀缺性而言，中衡建工也不用担心拿不回你们的建筑款的吧？

倪氏杰笑了笑说：这倒是不用担心，不过傅董啊，我们中衡建工的资金也不能白白的被你们占用吧？就算是银行贷款，也是要付贷款利息的。

傅华笑了笑说：这个我想过了，我们愿意向中衡建工支付百分之十的利息补偿金。

倪氏杰摇了摇头说：百分之十可是有点少啊。

傅华笑了笑说：不少了倪董，据我说知，你们这些承建商的毛利一般在百分之二十五左右，再加上这百分之十，基本上你们中衡建工就可以拿到百分之三十五的毛利，这个毛利率已经不低了。

倪氏杰说：这个不行的，现在的建筑行业的各方面成本都很大，特别是人力成本增加了很多，绝对达不到百分之二十五的毛利率的，你如果仅仅愿意支付百分之十的利息补偿，那我们做这一单生意可就没什么意思了。最少也得百分之十五才行的。

傅华笑了笑说：百分之十五您要的可是有点狠啊，您应该从另一方面想一下，中衡建工能够揽到这么大的项目也是不容易的，是不是？

倪氏杰笑了起来，说：傅董啊，我倒是觉得你才应该从另一方面想一想的。能够像中衡建工这样的为你们全额垫资的公司也不多吧？

傅华笑了笑说：这样吧，倪董，我们互让一步吧，百分之十二，不能再多了。

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