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第二百三十四章 出主意（第1页）

“马欣姐你说得对，也存在这种可能，但是……”曲延平自信地笑了：“陈大哥拿白酒的时候，习惯性地闻了闻酒盖，而且脸上还流露出了陶醉的神情，这太明显是爱喝酒的表现了。

再结合他后来主动打开白酒，倒了满满1杯准备和连少拼酒的方式，不难断定，他必定是1个酒量惊人并且爱喝白酒的酒鬼。”

“好吧，算你说对了。其实，陈铁爱喝酒根本算不上什么秘密，他在dnx的时候谁都知道他酒量大，他在新源公司的时候不会难道没喝过酒吗？”马欣说完这话，下意识地低头看了看自己的穿着，应该没有什么露出破绽的地方，别让曲延平从中发现什么秘密才好。

接着又1想，怕什么怕，她坦坦荡荡，既没做过亏心事，又没害过人，哪里有什么不可告人的秘密？

“爱喝酒不是秘密，只是1个前提。1个爱喝酒的人，尤其是爱喝白酒的人，酒量又这么惊人，不用想就知道他肯定参加过许多酒局。

酒量都是在酒局上练出来的，不会是1个人在家里喝闷酒练出来的。

而且爱喝酒的人，也喜欢找别人喝酒，就算别人不主动邀他，他也闲不住，会主动组局喝酒。”曲延平气定神闲地笑了笑：“1个闲不住的人，1个喜欢到处找人喝酒的人，1个酒量惊人的人，马欣姐，你说他会是1个安分的人吗？”

“肯定不安分，而且朋友很多，可是，这也不能说他秘密多呀。再说了，哪个做销售的不是如此，何况对于1个有着十几年销售生涯的人，要不陈铁和刘飞当年怎么被业界称为dnc的十8棵青松之1？这也和我是不是该信任他没有半毛钱的关系呀。”马欣没明白曲延平想表达什么。

“朋友多的人，秘密肯定也多。交往广的人，见多识广，见多了形形色色的人，就会练成见人说人话见鬼说鬼话见神说神话的本事。”

“停停停！你说了半天根本没说到点子上，陈铁喜欢喝酒这谁都知道，而且所有做销售的酒量都不小。

面对形形色色的客户，学会见人说人话，见鬼说鬼话见神说神话，这也不奇怪，这是每1位合格销售必须交流的本事。

你可以去问问司朗，当初dnx的十8棵青松，谁不具备这两条？所以说曲延平，你在新源公司这3年来，作为1个销售员，为什么起不来？你不觉得你有问题吗？”

“好！马欣姐，我承认你所说的这些，也承认我太理智了，不会左右逢源，不是1个合格的销售员。

但我想说的是，你想信任陈大哥，想倚重他，你得拿出足够让他动心的条件才行。

那么请问马欣姐，你知道陈大哥最想要的是什么吗？”曲延平抛出了问题：“1个人最想要的东西，就是他的弱点，将欲取之必先予之，如果你可以提供对方最需要的东西，他1定会为你所用。”

“见人说人话见鬼说鬼话见神说神话……好厉害的本事，如果人鬼神都在，说什么话？”姚莉不由得问了1句。

她看问题的角度和马欣不1样，她不关注大局，只在意局部。

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“胡话。”曲延平哈哈1笑回答了姚莉，笑过之后，目光直视马欣的双眼：“陈大哥到底都有1些什么秘密，因为他太高深莫测了，我也不知道，我只知道他肯定秘密很多。

我只是想问马欣姐，你觉得和陈大哥相比，你能比他还见多识广、深不可测吗？你既不如他深不可测，又猜不到他最想要的是什么，你怎么信任他重用他？1个人最想要的就是他的弱点，你连他的弱点都掌握不了，你肯定也掌控不了他。”

“我承认，我在有些方面确实不如陈铁，比如不如他见多识广，更不如他深不可测。”马欣有自知之明，她知道自己不如陈铁人生阅历丰富，也就是说，她掌控不了陈铁：“我明白你的意思，你是说，我如果信任陈铁，也许会被陈铁玩弄于股掌之间，对不对？曲延平，照你这么1说，刘飞和陈铁两个人，我都不能信任了？”

“陈大哥还有1个问题，马欣姐，你以后要多留意他1些，防止他坏事。”曲延平觉得有必要提醒马欣1声，也算是他对马欣请他吃这顿饭的谢意。

“是什么？”马欣睁大了眼睛，现在她对曲延平不敢说是言听计从，但至少是曲延平说什么，她都会先入为主地多加考虑。

“刚才陈大哥临走的时候，顺手牵羊拿走了桌子上的两盒烟……”回想起刚才的1幕，曲延平无奈地笑了，虽然陈铁的动作很快，1伸手就把两盒烟装进了自己的口袋，而且他的动作娴熟，显然以前经常这么干，但还是没有逃过曲延平的眼睛。

“两盒烟……不值钱，这有什么？这在请客户吃饭的时候，哪个销售没这么干过？”马欣不由得摇头笑了笑：“曲延平，我怎么觉得你不像个男人，总是注意别人的细节，有点小题大做了吧？”

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刚才马欣明明说自己曾因前台贪小便宜而换了新的前台，现在又换了1种口气。

曲延平心想，马欣显然是想听自己更深入的分析。

“细节见人品呀，马欣姐。身为堂堂的副总监，两盒烟也放在眼里，太见小了。

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