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第六十三章 交易的心理博弈(第1页)

16根香烟换得了8棵果树,并且还顺带着蹭了许多水果的种子。

交易的过程行云流水,而且对方也没有一丝一毫不愿意的意思。

安澜表示震惊不已,“林诚……你是怎么做到的?”

“啊?什么怎么做到的?”

“就是你如何说服他,用比之前低了很多倍的价格来跟你进行交易。”

林诚闻言,不禁哑然失笑:“原来你说的是这个,其实很简单的,所谓的砍价,不过是心理上的博弈。”

“只要你能抓住对方的心理薄弱点,并且予以击破,对方便会丧失所有的防御力。”

“而且还要善于观察,这些树苗下的泥泞都非常明显,放置在地上会留下泥土的印记。”

“如果有人从他这里交易出了树苗,树苗被拿走的位置必然会出现一个空位,而且那个空位上还会有泥印。”

“而刚才那个老头的旁边,没有一处空地上出现泥印的,也就意味着,他没交易出去一个。”

“现在时间可不早了,如果再一直这么耗下去的话,很难确保他是否还能够交易出去。”

“现在大清算中咱们最需要的是什么?一是生存物资,二就是时间!”

“没人能够平白无故的,在一个地方浪费一整天的时间,并且还带着这么多东西白跑一趟。”

“这不光是心理学上的博弈,更是在考验对方对于时间成本的认知。”

“越是珍惜时间的人,就越容易被时间成本所影响,当他们将时间成本也一并算入交易过程中,结果就很显而易见了。”

安澜恍然大悟的点了点头,如果不是亲眼所见,她压根就不敢相信,这一番颇具道理的话,竟然是从一个比她还要小几岁的少年口中说出来的!

“可是两根香烟换一颗果苗的价格,是不是有点太低了?”

林诚轻轻的摇了摇头:“不会,果苗的价值远没有你想象中的那么高。”

“且不论是否有人能够了解种植果苗的技术和经验,最重要的还是现在的气候环境不稳定,种植果苗不仅需要耗费精力,还需要承担风险。”

“万一费劲物资换回去的果苗还没种多长时间,就因为气候的原因干枯,那岂不是将之前的物资白白浪费了。”

安澜又提了一个至关重要的问题:“既然他们都需要担心这些事情,那么……咱们把这些果苗弄回去,不会重蹈覆辙吧?”

林诚只是笑着摇了摇头,并未多做任何的解释。

有关于是否拥有适合种子成长的环境。

这一点,林城完全不需要担心。

他的温室基地在创造的改造之下,完全可以适用于任何一种植物的生长。

到时候,他只需要将温室基地划分出几个不同气候的区域,这些植株便可以正常成长。

现在虽然果苗的数量不多,但是通过后续的技术手段,说不定可以进行一些复制。

8颗果苗虽然数量不多,但是个头可不小,为了不影响后续的交易。

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