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第三十一章 办公室闲人一（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！2016年，经刘经理牵线，edwin加入了远洋国际。

edwin给人印象最深的是他的西装。每天都是不一样的西装，而且，他是办公室唯一穿西装背带裤的。样式都是偏英伦风。

刘经理在加入远洋国际之前，在han国商社任职，2016年，这家han国商社竞争力下降，edwin通过刘经理介绍，加入了远洋国际。

在han国商社时，edwin是采销业务员，自采自销，但在销售方面，因其他贸易商挤压，在2016年业绩大幅下滑，但因掌控着不少客户资源和供应商资源，故而还是有一定商业价值。

对于远洋而言，需要不断补充新鲜血液，扩大业务规模和范围，而edwin经营的品种相应的采购资源恰好可以弥补远洋的不足。

而这品种恰好也是lina销售的强项，是市场却差异极大。

前半年，edwin的工作便是交接供应商，给到公司老员工。部分供应商，远洋是合作过，但一直没找对门路。

在人为做决定的机制下，是一定会存在不可控的因素的。对于那些已经合作过的供应商，远洋现有的人员并不能从供应商处获得优势，edwin的加入，便是将原先的关系变现。

每每在edwin联系供应商或者与供应商见面时，皆是有魏总在场。凭借着职位的优势夺取在供应商方面的话语权。

两人第一次一同前往拜访供应商，饭桌上，供应商销售经理老王，销售总监李总，edwin，魏总，共4人。老王，但老王对远洋不过是礼貌，热情，一问三不知的态度。厂里，市场有什么波动，老王也极少主动向远洋透露消息。但对于edwin而言，态度则刚好相反。厂里突然间多出的低价资源，调价之前最后确认订单的机会等等，这些在远洋收到时，都是滞后的，也就没有了意义。

当然聪明的人，不会流露痕迹。比如说，在工厂宣布一个小时之后封盘待涨价时，老王往往会，一边给edwin递交信息通知edwin即刻申请。另一边，会在收到edwin提交采购函之后，递交公司内部之后再向远洋透露消息工厂很快会封盘。既卖了人情，又不至于引起领导的怀疑，毕竟临门一脚通风报信这种事，如果只有一个买家这么做，是很容易引起同事怀疑的。但是如果多个客户先后申请，那在领导处也有可以说服的理由。

远洋就是如此，在向该供应商采购时，一次次“错过”最佳采购时机。如果在一个人身上，总是没有好运或者总是失败的话，那么除非外界因素，否则要么是这个人能力不足，要么是他故意为之。只要不是非他不可，则尽量换掉这个人或者还掉联系他的人。

饭桌上，李总坐主位，右手边是老王，左手边是魏总，正对面是edwin。

李总：“魏总，edwin，欢迎你们来访!”李总举着白酒杯，对着魏总和edwin。

魏总：“李总客气了！”

李总：“魏总，你们实力又壮大了呀，这edwin都被你挖走了，这是又要大干一场啊！”

魏总：“李总过奖了！edwin加入我们，后面也还要李总，王经理多多支持。”

李总：“老王，你得主动给魏总敬一杯啊！后面也要让魏总多多支持我们啊！”

老王这才参与进话题。

老王：“李总，魏总咱们合作也很多年了，一直都很愉快。只是这有的时候价格碰不上，也有点遗憾。不过现在魏总新增一员大将，今天李总也说了，后面还得魏总再多多支持我们啊！这杯我敬你！”哪里是碰不上，这有时候都是自己安排的结果。当然这个他不会说。

魏总：“王经理客气！互相支持，互相支持。来，王总，我干了，你随意。”

说着端起白酒，一口闷了。论职位魏总并不需要说这样的话，但是真正执行上，还是王经理在安排，但大家都知道阎王好过，小鬼难缠的道理。远洋一直没得到老王的支持，魏总也不傻，不会天真的以为每次错过就是时机不对。

edwin为魏总杯中又倒满了白酒。

魏总又举起酒杯：“edwin，我们一起敬李总和王经理一杯。感谢王经理今天的款待，，以后我们也更加努力，争取更多合作。”

edwin举起酒杯，站了起来。对老王和李总说：“李总，王经理，以前也是承蒙你们照顾，以后我们会更加努力，希望咱们双方都能更上一层！”说完伸出酒杯，四人碰杯，又喝了一杯。

都没吃，就先喝起来，还好事先喝了酸奶，吃了解酒药。魏总和edwin倒也没觉得太难受。

魏总带头，敬了一轮酒。魏总和李总简单地聊了一下各自的业务量，行业的发展。到老王时，魏总带着酒杯和3两的分酒器和edwin换了个位置。edwin和李总交谈。

魏总凑地老王很近，两人都是侧坐着，面对面聊。

魏总：“王经理，我是真的佩服你。我听说你之前和edwin配合的时候，你一个人做了你们部门13的量啊，工作又专业。我们公司的人听到之后，都让我赶紧来见见你，向你学习。你哪天有空，我邀请你去远洋给我们做个培训。”

老王：“魏总过奖了，不敢当！”

魏总：“这都是我们同事说的。你看我们那些销售，虽然量做的还行，但是专业度还是不足的。找个时间，你到时候去趟申请，也不远，你就当来旅游。我们公司附近有个水族馆，最适合待小朋友来了。我儿子特别喜欢。”

老王：“魏总几个孩子？”

魏总：“我两个了，都是儿子。你呢？”

老王：“魏总好福气，我一个孩子，闺女。”

魏总：“闺女好呀！招商银行。我两个儿子，建设银行，长大后还得给他们买房。”

老王：“魏总谦虚了，买房都是分分钟的事儿！”

魏总：“哪有那么轻松，所以还得王总你支持啊！”魏总刻意压低了声音，手拍了拍老王的肩膀。

老王表面上还是波澜不惊，心思却活跃了起来。这edwin现在在魏总手下干，以后是不是该变变了。

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